国庆爆红的扬州冒险团子：从产品设计到产业转型的启示

国庆爆红的扬州冒险团子：从产品设计到产业转型的启示

国庆期间，一款名为“冒险团子”的毛绒玩具在扬州走红，成为年轻人追捧的热门商品。这款由扬州斯特普玩具有限公司设计生产的毛绒玩具，凭借其独特的城市IP属性和创新的设计理念，在短短几天内销量突破数千只，不仅带动了扬州毛绒玩具产业的复苏，也为传统制造业转型升级提供了新的思路。

“冒险团子”系列毛绒玩具以扬州传统文化为设计灵感，融合了人文、美食、非遗三大主题元素，打造出一系列既可爱又富有文化内涵的产品。每个团子都代表了扬州的一个文化符号，如“大鹅”代表扬州的地标建筑五亭桥，“狮子头”则源自扬州名菜“狮子头”的创意。

“为了‘冒险团子’国庆假期前往扬州，终于在扬州中国大运河博物馆买到了，直接打包6个，拆开后还有两个隐藏款：一个大鹅、一个狮子头，真是太可爱了。”一位网友在小红书上分享了自己的购买体验。

扬州斯特普玩具有限公司创始人魏华良表示，产品的成功不仅在于其设计，更在于精准抓住了年轻消费群体的情感需求。“毛绒玩具的目标群体已经不再局限于孩童，越来越多的年轻人将其视为情感寄托和文化认同的载体。我们的设计团队深入研究了年轻人的审美和消费心理，力求在产品中融入更多的情感价值。”

“冒险团子”的营销策略同样值得称道。国庆期间，公司与扬州中国大运河博物馆合作，将产品作为特色文创商品进行销售。博物馆的客流量为产品的推广提供了天然优势，而限量发售的策略更是激发了消费者的购买欲望。

与此同时，公司还充分利用社交媒体平台，通过小红书、抖音等渠道进行精准营销。精美的产品图片、有趣的使用场景和用户的真实反馈，迅速在年轻群体中形成裂变式传播。不少网友表示，购买“冒险团子”不仅是为了收藏，更是为了表达对家乡文化的认同和情感寄托。

“对于外地人来说，这些可能只是一种纪念品。对于我一个在外打工的扬州人，这些随身可携的小玩偶带给我一种归属感。身处陌生城市，家乡的这些小玩偶给我强烈的陪伴感。”一位在外打工的扬州网友在小红书上写道。

“冒险团子”的成功并非偶然，而是扬州斯特普玩具有限公司多年深耕毛绒玩具领域的厚积薄发。公司创始人魏华良是一位90后创业者，早在十年前就开始涉足毛绒玩具出口业务。在与国外消费者打交道的过程中，他深刻意识到，扬州毛绒玩具产业要想实现可持续发展，必须摆脱传统的代工模式，打造属于自己的品牌和IP。

“扬州毛绒玩具产业曾经辉煌一时，但近年来却陷入了同质化竞争和附加值低的困境。我们希望通过自主研发和创新，为产业注入新的活力。”魏华良说。

在“冒险团子”之前，公司已经成功打造了“亮片独角兽”这一爆款产品。该产品采用独特的亮片材质和独角兽形象，迅速在国内外市场走红。目前，“亮片独角兽”品牌已在国内开设1000多家线下店，并在抖音、拼多多、天猫等各大电商平台入驻。

“冒险团子”的成功不仅是一家企业的胜利，更为整个扬州毛绒玩具产业带的发展注入了新的动力。近年来，扬州毛绒玩具产业面临转型升级的挑战。虽然产业链较为完备，但大多数企业仍处于产业链下游，自主知识产权比重不高，品质参差不齐。魏华良的成功经验为同行们提供了宝贵的借鉴。

“我们也曾有过‘三心二意’，想着毛绒玩具销售的季节性太强，前两年也曾卖过拖鞋、冲浪板啥的。那个冲浪板当时很火爆，一个能卖七八百美元，但到了第二年，很多卖家进入这一领域，产品一下子降到300美元，就亏本了。现在，我们在亚马逊上只做毛绒玩具这一品类，目标是把这一品类做好做深。”魏华良说。

在扬州市商务局的支持下，一批像魏华良这样的创业者正在积极推动产业转型升级。他们通过自主研发、品牌建设、跨境电商等新模式，不断提升产品的附加值和市场竞争力。扬州市毛绒玩具行业协会跨境电商专委会成员张亚波表示，协会正在忙于五件事：与高校合作培养行业专门人才；创新与知识产权保护并行；寻找新的利润增长点；挖掘扬州特色文化与文创产业深度融合；打造城市名片，筹建毛绒玩具博物馆。

“冒险团子”的走红，让人们看到了毛绒玩具产业的巨大发展潜力。随着消费群体的变化和文化IP的崛起，毛绒玩具已经从传统的儿童玩具转变为年轻人的情感寄托和文化载体。魏华良表示，公司将继续深耕这一领域，通过不断创新和品牌建设，推动“扬州制造”向“扬州创造”的转变。

“我们相信，毛绒玩具的终极发展就是文化IP的竞争。只有通过文化IP的加持，才能不断提高自身产品的附加值。Jellycat的产品毛利率可以达到61%，扬州毛绒玩具可以发挥的空间还很大。”魏华良说。

对于整个产业而言，“冒险团子”的成功案例提供了宝贵的经营经验。它告诉我们，面对传统制造业的转型升级，企业需要具备敏锐的市场洞察力，勇于创新的产品开发能力和精准的营销策略。同时，政府和行业协会的支持也至关重要。只有政企携手，才能推动产业向更高品质、更个性化方向发展，最终实现从“制造”到“创造”的华丽转身。