三七价格波动，片仔癀同仁堂如何应对？

三七价格波动，片仔癀同仁堂如何应对？

2024年，中药材价格波动剧烈，特别是三七价格的大幅波动引起了广泛的关注。这一现象不仅影响了中药材市场，也对中医药企业产生了深远影响。作为中药行业的领军企业，片仔癀和同仁堂面临着原材料成本上升的巨大压力。两家公司在财报中均表示，将密切关注原材料市场动态，及时调整采购计划，以应对价格波动带来的挑战。同时，它们也在积极探索新的供应链管理方法，加强与上游供应商的合作，以保障原材料的稳定供应。这种应对策略不仅有助于减轻成本压力，也为其他中药企业提供了有益借鉴。

2024年，三七价格波动剧烈，成为中药材市场关注的焦点。根据文山三七市场的调查统计，2024年第41周（2024年10月7日～2024年10月13日），三七市场交易量有所减少，但价格总体保持平稳。具体来看，登高三七市场平均每天上市量为40-50吨，总交易量约90吨，各规格三七价格基本与上周持平。其中，40头统货价格上涨1.99%，60头统货价格上涨0.68%，而80头统货价格下跌1.41%。

这一价格波动反映了中药材市场的供需博弈。三七作为重要的中药材，其价格受多种因素影响，包括气候、产量、市场需求等。2024年，由于天气因素和市场供需变化，三七价格出现了明显的波动。这种波动不仅影响了中药材市场的稳定，也对依赖三七等中药材的中药企业造成了巨大压力。

面对中药材价格上涨带来的成本压力，片仔癀采取了提价和多元化转型的双重策略。2024年上半年，片仔癀实现营业收入56.5亿元，同比增长11.99%；归属于上市公司股东的净利润17.2亿元，同比增长11.61%。然而，二季度业绩增速明显放缓，营收同比仅增长2.65%，归母净利润同比下降3.36%。

片仔癀的核心产品片仔癀主要原材料包括麝香、牛黄、蛇胆和三七。其中，天然牛黄价格的大幅上涨对片仔癀的成本影响最为显著。据中药材天地网数据显示，当前天然牛黄价格已涨至140万元/公斤，而5年前仅为35万元/公斤。面对原材料成本的持续上涨，片仔癀多次上调产品价格。自2004年以来，片仔癀锭剂产品已提价19次，从325元/粒上涨至760元/粒。最近一次提价是在2023年5月，片仔癀将片仔癀锭剂的国内市场零售价格从590元/粒上调到760元/粒，供应价格相应上调约170元/粒。

除了提价策略，片仔癀还在积极拓展多元化业务。其化妆品业务增长迅速，皇后牌片仔癀珍珠霜销售额已突破亿元。同时，片仔癀还在推进药材基地建设，包括优质道地麝香基地、“三无一全”三七基地、“福九味”药材基地等，以保障原材料的稳定供应。此外，保健食品和新药研发也是片仔癀多元化转型的重要方向。

与片仔癀相比，同仁堂的业绩表现更为低迷。2024年前三季度，同仁堂实现营业总收入138.2亿元，同比增长仅0.72%，而归属于上市公司股东的净利润同比下降2.92%。毛利率也持续下滑，从2023年同期的46.28%降至43.70%。

同仁堂的核心产品安宫牛黄丸同样面临原材料价格上涨的压力。最新市场调查显示，安宫牛黄丸在回收市场的价格已从高峰时的千元每颗跌至如今的500元以下。这不仅反映了市场供需的变化，也体现了消费者对产品价值认知的调整。

面对挑战，同仁堂采取了多元化和海外布局的策略。在产品线拓展方面，同仁堂推出了桂枝茯苓丸、灵芝姜黄复方活血安神胶囊、枸杞咖啡、红参咖啡等新产品。同时，同仁堂还在积极布局海外市场。同仁堂国药在新西兰建立了现代化的鹿产品生产车间，并在加拿大获得了多项产品的注册许可。此外，同仁堂医养也在谋求海外上市，以进一步拓展国际市场。

在应对原材料价格波动的过程中，供应链管理的创新显得尤为重要。以太极集团为例，通过实施数字化改造，建立了智能供应链系统，实现了从药材种植到成品销售的全流程数字化管理。例如，太极集团建立了监控中药材种植基地的平台，能够实时监测全国主要种植基地的气候、土壤情况和病虫害等信息，确保药材的生长质量。数字化转型不仅提高了生产效率，还降低了运营成本。据统计，数字化改革使太极集团的生产效率提升了15%，包装效率提升了30%，整体运营成本降低了约10%。

片仔癀和同仁堂也在积极探索供应链管理的创新。片仔癀通过建设优质道地药材基地，加强与上游供应商的合作，保障原材料的稳定供应。同仁堂则通过海外布局，利用全球资源优化供应链配置。这些措施不仅有助于应对当前的成本压力，也为企业的长远发展奠定了基础。

值得注意的是，国家政策的调整也为中药企业应对原材料价格上涨提供了新的机遇。2024年7月1日，国家药监局综合司、海关总署办公厅公开征求《关于允许进口牛黄试点用于中成药生产有关事项的公告（征求意见稿）》意见。该政策允许符合特定条件的牛黄进口用于中成药生产，试点时限为2年。这一政策的实施有望缓解牛黄等贵重中药材的供应紧张状况，减轻企业的成本压力。

展望未来，中药材价格波动仍将是中药企业面临的重要挑战。然而，通过供应链创新、多元化转型和政策支持，中药企业有望克服当前的困难，实现可持续发展。片仔癀和同仁堂作为行业领军企业，其应对策略和创新实践将为整个行业提供有益借鉴。随着数字化转型的深入推进和全球资源配置能力的提升，中药企业有望在激烈的市场竞争中占据更加有利的位置。

面对未来，中药企业需要继续加强供应链管理，提升数字化水平，优化产品结构，同时积极开拓国际市场，增强品牌影响力。只有这样，才能在原材料价格波动的市场环境中保持竞争优势，实现长期稳定的发展。