李亚鹏“拎壶冲”白酒遇冷：136瓶的销量与亿元投资的落差
李亚鹏“拎壶冲”白酒遇冷：136瓶的销量与亿元投资的落差
李亚鹏，这位昔日的影视明星，近年来却频频在商海中翻腾。从房地产到茶叶，再到电动车，他的创业之路充满了戏剧性。如今，他又带着一款名为“拎壶冲”的白酒品牌重返公众视野，宣称投资上亿元，对标茅台。然而，这次他能成功吗？
白酒市场的现状
根据国家统计局数据显示，2024年1-10月中国白酒（折65度，商品量）累计产量为332万千升，累计增长0.9%。然而，10月单月产量却同比下降12.1%，显示出市场的波动性。在这样的市场环境中，李亚鹏的“拎壶冲”能否站稳脚跟？
“拎壶冲”的市场表现
“拎壶冲”由贵州酱酒集团推出，定位为中高端白酒，价格区间在398-1298元/瓶。然而，市场表现却并不理想。自9月20日首发以来，销量最高的经典黄系列仅售出136瓶，而最贵的典藏天青系列仅售出2瓶。在12月11日的直播带货中，7件产品中只有5件动销，总销售额仅为5000-7500元。
品牌剖析
“拎壶冲”的命名源自李亚鹏在《笑傲江湖》中饰演的令狐冲角色，试图唤起观众的情怀。然而，这种命名方式却成为品牌的短板。有消费者表示：“名字和包装都有一股廉价味。”“没有文化历史底蕴、没有品牌积淀，就靠一个名字，撑不起这个价格。”
在产品定位上，“拎壶冲”也显得有些尴尬。其江湖气息浓厚的命名与中高端的定价形成鲜明对比，难以吸引真正的高端消费者。一位业内人士指出：“这款酒的定位有些问题。首先，从命名来看，这款酒的命名就注定适用于那些为‘情怀’买单的粉丝，真正需要高端酒的人群不会去购买一款连名字都随意的酒。”
创业启示
李亚鹏的创业经历充满了戏剧性。从35亿元投资的丽江“雪山艺术小镇”项目烂尾，到宣称投资20亿元的火锅店项目无疾而终，再到如今的“拎壶冲”白酒，他的创业之路似乎总是在重复“高调入场，惨淡收场”的剧情。
分析其失败原因，主要有以下几点：
过度自信：每次创业都宣称投入巨额资金，但实际上往往难以兑现。例如，“拎壶冲”最初宣称投资上亿元，后被证实只有几百万。
缺乏专业性：在多个领域跨界投资，但并未展现出足够的专业能力和行业洞察力。例如，在白酒行业，李亚鹏显然低估了品牌积淀的重要性。
营销策略不当：过分依赖个人影响力和情怀营销，而忽视了产品本身的质量和市场定位。在竞争激烈的白酒市场，这种策略显然难以奏效。
风险控制不足：多次投资都呈现出“大手笔”但缺乏稳健规划的特点，导致资金链紧张，难以持续运营。
对于年轻创业者来说，李亚鹏的经历提供了宝贵的启示：
理性评估自身能力：在创业前，要充分评估自己的资源和能力，避免盲目扩张。
注重产品本身：无论营销策略多么华丽，最终决定成败的还是产品本身的质量和市场定位。
稳健的资金管理：合理规划资金使用，避免过度扩张导致的资金链断裂。
专业团队的重要性：组建一支专业、互补的团队，可以有效弥补个人能力的不足。
结语
李亚鹏的创业精神值得肯定，他屡败屡战的态度展现了非凡的韧性。然而，创业不仅仅是热情和梦想，更需要理性的商业判断和扎实的专业能力。对于“拎壶冲”而言，要想在竞争激烈的白酒市场中立足，恐怕还需要更多的努力和调整。