“冒险团子”走红背后：扬州毛绒玩具的电商创新之路

“冒险团子”走红背后：扬州毛绒玩具的电商创新之路

扬州毛绒玩具产业凭借其深厚的历史底蕴和完整的产业链，不断创新商业模式。特别是在电商领域，扬州的毛绒玩具企业通过推出城市IP产品、开设快闪店等方式吸引了大量年轻消费者。这些创新举措不仅提升了品牌形象，还带动了整个产业的发展。

“为了‘冒险团子’国庆假期前往扬州，终于在扬州中国大运河博物馆买到了，直接打包6个，拆开后还有两个隐藏款：一个大鹅、一个狮子头，真是太可爱了。”一位网友在小红书上分享了自己的购买经历。

“冒险团子”是扬州市斯特普玩具礼品有限公司推出的城市IP产品，包括人文、美食、非遗三大主题系列。这款产品在国庆假期平均每天销量达上千只，深受年轻消费者喜爱。

除了开发城市IP产品，扬州毛绒玩具企业还积极尝试快闪店等新型营销模式。例如，英国高端毛绒玩具品牌Jellycat在上海开设的快闪店，通过销售限定版毛绒玩具和打造沉浸式体验，成功吸引大量消费者。这种创新的营销方式为扬州毛绒玩具企业提供了新的借鉴和启发。

面对激烈的市场竞争，扬州毛绒玩具企业开始意识到品牌建设和IP开发的重要性。扬州市斯特普玩具礼品有限公司创始人魏华良表示：“IP之路有两条，一是贴牌生产授权的IP产品，但这条路有风险，完全依靠授权IP销售产品容易造成对IP的依赖。第二条路，就是打造自有IP，这条路很难，但正是我们所选择的。”

该公司推出的“亮片独角兽”系列就是一个成功的案例。这个品牌最初在美国成立，2022年正式进入中国市场。截至2024年6月，该品牌已拥有北京首都机场店等在内的线下店1000多家，并在抖音、拼多多、天猫等各大电商平台均有入驻。

为了推动品牌建设和IP开发，扬州市政府也积极提供支持。例如，设立300万元奖励资金，鼓励企业引进IP转化产品，并对一次性买断IP授权的企业给予买断金额20%的补助。

在跨境电商领域，扬州毛绒玩具企业也取得了显著成绩。扬州浩普玩具礼品有限公司联合创始人张来飞在卡塔尔创业近20年后，选择回乡二次创业做跨境电商。该公司在亚马逊平台上迅速成长，第一年销售额就突破百万美元。

跨境电商不仅为扬州毛绒玩具企业开辟了新的销售渠道，还推动了产业链的升级。例如，为了适应跨境电商“小单快反”的特点，一些企业开始帮助和说服工厂投资上线压缩设备，以降低仓储物流成本。同时，工厂也需要接受灵活、小单、多频次的生产节奏，以满足市场需求。

尽管扬州毛绒玩具产业在电商创新和品牌建设方面取得了显著进展，但仍面临一些挑战。例如，设计人才短缺、自主知识产权比重不高、品质参差不齐等问题。为了解决这些问题，扬州市毛绒玩具行业协会正在积极推动与高校合作，共同培养行业专门人才。同时，协会还致力于创新与知识产权保护并行，寻找新的利润增长点，并挖掘扬州特色文化与文创产业深度融合。

随着消费升级和消费群体的变化，毛绒玩具已不再仅仅是儿童的玩具，更成为年轻人情绪安抚、情感治愈的重要产品。扬州毛绒玩具产业正抓住这一机遇，通过电商创新、品牌建设和跨境电商等新模式，实现从“制造”到“创造”的转型升级。未来，扬州毛绒玩具产业有望在国际市场上占据更加重要的地位，成为展现中国创意和品质的闪亮名片。