52岁正是闯的年纪！从摆摊到印尼食品行业领袖，产业链遍布全球20多个国家~

52岁正是闯的年纪！从摆摊到印尼食品行业领袖，产业链遍布全球20多个国家~

从巴刹小贩到印尼食品行业领袖，丘昌仁用坚韧精神克服重重困难，最终打造出一个在全球20多个国家拥有业务的商业帝国。

巴刹“练摊”：创业的起点

丘昌仁，印尼文名字埃迪·库苏玛（Edy Kusuma），祖籍广东梅县大坪镇，1951年出生于印尼楠榜首府丹戎加兰。他的父亲在巴刹的小食摊卖烧猪肉和牛肉丸，母亲则是一个家庭妇女，家中有10个兄弟姐妹，丘昌仁排行老五。

丘昌仁从小就很懂事，会和家中的哥哥姐姐一起帮父亲做烧猪肉和牛肉丸。16岁时，他成为了家中最大的孩子，承担起了全部帮父亲干活的重任。每天早上，他都会早早起床，和父亲一起做烧猪肉和牛肉丸。做好后，父子两骑着脚踏车，驮着刚出锅的烧猪，分别前往巴刹。父亲在店里售卖，丘昌仁则去另外一个巴刹出摊售卖。

随着时间的流逝，他帮父亲售卖烧肉已经驾轻就熟，而且生意很好，成功解决了一家人的吃穿以及花费问题。

椰城闯荡：开启商业之路

父亲有意培养他接班传承这门手艺，但这种日复一日守巴刹的小生意，并不能很好地吸引他。于是，在1969年端午节前夕，二哥丘江仁回家看望父母和兄弟姐妹时，丘昌仁抓住机会，央求二哥带上自己去椰城闯荡一番。

二哥听后非常爽快地答应了他，不过也表示得老爸同意才行。于是，兄弟俩鼓足勇气，和老爸认真谈了他们的想法。看着他们如此坚决的态度，父亲最终点头答应。在他们兄弟二人离开家乡前，又语重心长地告诫他们：人各有志，我不拦着你们，老爸也是从小闯荡过番来南洋的。客家话说儿女立大志，敢闯走四方。

“不管在哪里，都要记住客家人的处世之道，勤劳诚信是第一条。若要人尊敬，先要尊敬人；想要光景好，日日起得早；细声讲大事，万事好商量……其他我就不多说了，你们兄弟出门在外，一切好自为之，不蒸馒头蒸口气。”

土产公司实习生：积累经验与人脉

于是，兄弟二人离开家乡，分别投靠在椰城经商的两位舅父。二哥丘江仁去六舅那里，丘昌仁则去三舅的土产公司做实习生：跑腿、当小伙计。那段时间，丘昌仁在工作中学了很多东西，业余时间还参加雅加达商业学院的补习班。

除此之外，他经常揣着支票跑银行，跑去小南门附近的早市，同那里上百家土产商户打交道。也是在那段时间，丘昌仁积累了不少经验和人脉。五年后，这个在三舅的土产公司当跑腿的小伙计，已经把有关土产生意的每个环节都烂熟于心，也懂得了赚钱的窍门。

创立索达拉公司：从店铺到企业

于是，他们几个兄弟一商量决定开一间小店，经营土产杂货，批发兼零售。丘昌仁和他的哥哥们都拿出一点钱，在红溪河边的一个临街的巷口，盘下一间很小的店铺。

店铺主要是哥哥们负责打理，丘昌仁则继续开展三舅公司的业务。平时也会利用自己的人脉，帮着拉一些客户，搞定一些大宗订单。店铺虽然小但位置不错，一开张，生意就非常火爆。

丘昌仁兄弟几个齐心协力经营店铺，土产也物美价廉，因此顾客越来越多。最初的那间小店已经不够用了，于是他们在旁边街上买下了一间大店铺，将曾经的木屋小店变成了正规的店面。

很快因为业务量不断增长，这间店铺又不够用了，于是又在同一条街上买下一间店面。趁着现在店铺势头正好，丘昌仁兄弟几个在70年代中期联手成立一间土产公司，取名索达拉（兄弟）公司。

公司最初做的土产就是类似木薯干、玉米、大豆、黄豆、米糠，将这些运输到欧洲，当饲料买。后来公司开始拓展业务，出口咖啡、胡椒等产品。这期间，丘昌仁跑遍了印尼农业土产的大小产地，把握行情，并率先在泗水设立了公司的第一间分行。他也逐渐从先锋大将演变为主帅，成为了公司决策的主导者。

金融危机中的涅槃重生

随着公司陆续在各地开设分行，一个辐射到大半个印尼的进货及销售网络很快建立起来。八十年代中期，丘氏兄弟公司已经脱颖而出，发展成立了宝石湾国际集团（FKS），并衍生出多个不同业务的公司，打出来一片属于自己的天。

可惜好景不长，1997年，亚洲爆发金融危机，波及到印尼。同年5月，又爆发排华骚乱。

这一年，外贸企业受到的经济冲击最为严重，尤其是以土产进出口为主的FKS集团。关键时刻，丘昌仁使出浑身解数，与兄弟一起并肩战斗，竭力保持公司的资金周转。企业也凭借多年来积累的口碑信誉，让银行家对其保持信心，愿意借钱给它。最终，FKS从生死边缘挣扎回来，保全了自己。

金融风暴过后，FKS涅槃重生，在危机中把握机遇，再度崛起。他的公司抓住时机，积极向政府申请原糖、大豆、玉米和小麦等大宗商品的进口加工的“准字”，最终拿到了进口经营有关大宗农产品的配额和牌照。

就这样，FKS进入到一个前所未有的发展阶段，在2003年成功上市并在2021年更名为如今的FKS Food Sejahtera。

如今，该集团以全方位的“从农场到餐桌”的商业模式，在五大洲20多个国家为2800多家客户提供服务。主要从事农业大宗商品的交易、物流、销售及食品加工。

古往今来，有多少兄弟手足联手打拼最后却反目成仇。像丘氏兄弟这样一路互相扶持走来，感情依旧如初而且公司发展也越来越好，这真的是印尼商界的一个奇迹！

本文原文来自网易