双十一后，拼多多商家如何实现盈利？

双十一后，拼多多商家如何实现盈利？

2024年双十一期间，全网总交易额达到14418亿元，同比增长26.6%。然而，这一亮眼成绩的背后，是各大电商平台普遍延长了大促时间，平均比去年增加了52.6%。流量成本的不断攀升，使得商家面临前所未有的挑战。在这样的背景下，拼多多凭借其独特的“流量平权”机制和庞大的小镇青年消费群体，为商家提供了新的发展机遇。

今年双十一期间，流量成本的上升成为商家普遍反映的主要难题。据统计，2024年以来已有不下40家网店宣布闭店或停止上新，背后的原因之一就是流量成本高企。上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽表示，“流量昂贵已是共性的问题。”

在2018年，电商行业的平均流量成本大约在10%-40%之间。然而，最近两年出现了一些极端数据，比如“白牌商家的投流成本可能高达100%”“推广费用在两年内累计增长了147.71%”。有商家表示，现在即使花费100元，点击次数也只能达到几次。这种变化直接影响了商家的营业额和利润，与往年相比，今年的营业额明显下降，尽管销售额相差不大，但实际成交的比例却大幅减少。

在这样的背景下，拼多多的流量分配机制显得尤为独特。平台上的流量分配机制打破了“价高者得”的基本常识，专注服务和价格，价格好、服务好的产品，自然能脱颖而出。

拼多多所打造的“流量平权”的生态可能是中小商家、品牌都能持续保持增长的动力。更重要的是9年来，拼多多平台上聚集了一群消费力正在持续升级的小镇青年。21世纪经济报道此前发布的关于小镇青年的问卷数据显示，近70%的县域消费者在双十一期间选择在拼多多上购物，平均消费的金额超1000元的占比近50%。归根结底，商家们可持续增长的前提是一个更加良性的生态。因此拼多多是中小商家、品牌商家拥有持续有增长动力的线上渠道，已成为大多数商家们的共识。

小镇青年主要生活在四线城市以下，以85后为主，具有一定的资金和自由度，消费水平不断提升。他们重视个人社交生活，经常与家人好友拼单，注重商品性价比，喜欢通过视频、直播等方式消遣，对国产品牌有较强认同感。这些特征表明小镇青年是拼多多平台上的重要消费群体，他们的消费行为和偏好对商家的盈利策略有重要影响。

面对流量成本上升的挑战，拼多多商家采取了多种策略来应对：

• 定期清理无销量产品：根据拼多多的规则，动销率=月销量÷总数，因此总数越多，动销率越低，店铺权重也会降低。为了保持较高的动销率，需要定期清理无销量产品。

• 控制店铺产品种类：拼多多的电商算法依赖于标签算法，系统会根据店铺标签将产品推荐给相应的用户。如果店铺产品种类太多，标签会变得混乱，系统推荐的人群也会不精准，转化率自然会下降。因此，建议店铺集中在同一类目，避免上架过多类目的产品。

• 积极参与平台活动：拼多多以低价拼团活动闻名，通过参加各种活动可以有效引流并提升销量。商家需要仔细研究拼多多提供的各类活动，选择适合自己产品的活动报名参与。

• 保证发货质量和效率：产品质量是店铺长久发展的基石，同时拼多多对发货速度有严格规定。因此，商家必须在保证发货速度的同时确保产品质量。

• 实现产品差异化：避免盲目跟风，选择已经有大量商家上架的产品，否则容易陷入低价恶性竞争，难以脱颖而出。要进行差异化选款，从质量、款式、功能、用料等方面与其他产品区分开来。

在双十一期间，拼多多的销售数据充分体现了上述策略的有效性。在10月11日至18日期间，拼多多的订单量达到了1640万单，其中生鲜食品类目占比32%，而手机数码类目的占比更是超过了40%。与首轮超级加倍补活动相比，第二轮报名的商家和品牌数量增长了2.5倍以上。第二轮活动战报显示，10月28日-11月4日，第二轮“超级加倍补”活动累计订单量超4500万单。

此外，拼多多还向商家推出了“推广服务费退返权益”，消费者在发货前进行全额退款的订单，平台会自动返还商家推广软件服务费对应金额的推广红包，且无需商家发起申诉。这一政策进一步减轻了商家的负担，帮助他们在流量成本上升的情况下实现盈利。

双十一结束后，许多商家发现流量成本飙升，利润空间被严重压缩。然而，拼多多凭借其独特的“流量平权”政策，为中小商家提供了更多机遇。商家通过优化运营策略，积极参与平台活动，充分利用小镇青年的消费潜力，即便在流量成本高涨的情况下，仍能实现盈利。这一现象不仅体现了拼多多平台的创新优势，也为电商行业的未来发展提供了新的思路和方向。