社交媒体+AI创作：短剧<小小的愿望>的出圈密码

社交媒体+AI创作：短剧<小小的愿望>的出圈密码

《小小的愿望》是一部2023年上映的短剧，以其温暖治愈的故事和创新的社交媒体营销策略，在抖音平台上掀起了一股热潮。这部短剧的成功，不仅在于其优质的内容制作，更在于其巧妙运用社交媒体与观众互动，实现了口碑与流量的双重爆发。

短剧的营销策略与传统长剧综类似，主要分为三个阶段：预热期、播出期和长尾期。每个阶段都有其独特的营销重点和执行策略。

在预热期，剧集需要制造悬念，吸引观众的好奇心。品牌可以提前埋下营销“热梗”，发起剧情推测的UGC（用户生成内容）互动，并发布主题海报来建立品牌存在感。同时，针对短剧主演的粉丝群体、题材受众以及宣发账号的调性进行选品，为后续的营销活动做好铺垫。

进入播出期后，短剧将迎来关注度的高峰，这也是品牌蓄客转化的关键阶段。此时，应着重提升曝光度和人群触达率。具体手段包括：邀请明星、KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）助推宣发，安排剧情达人解读和破梗“品牌高光点”，或者利用智能追投工具在收视率高点追投广告。值得注意的是，由于短剧的单集时长和总集数都较短，品牌可以在播放周期的1/3阶段就开始种草收割。具体方式包括：通过剧情贴片引流品牌主题活动，借助达人种草引流，以及邀请主演嘉宾赞助直播间等。

长尾期的营销重点在于将剧集价值转化为品牌资产。这一阶段的主要工作包括：制作和传播短剧彩蛋、番外、花絮，安排主演访谈，以及推动剧情二创等衍生内容。品牌营销则应围绕短剧主题开发IP周边，发起UGC二创互动以沉淀私域流量，或对跑量的视频物料进行复投以提升整体ROI（投资回报率）。具体策略需要根据资源情况灵活安排。

根据CSM（中国广视索福瑞媒介研究）发布的《第七次短视频用户价值年度调研报告》，截至2024年9月，短视频用户规模已超过10亿，渗透率达到94.5%。用户日均观看时长稳定在85分钟，其中46.5%的用户每天观看时长在1小时以内。值得注意的是，用户的观看动机正在发生转变，“增长见识，开拓视野”首次超越“释放压力，打发空余时间”，成为用户观看短视频的首要原因。这一变化表明，用户对短视频内容的质量和实用性提出了更高的要求。

为了满足用户对高信息密度内容的需求，短剧创作者需要在有限的时长内，通过紧凑的情节和精良的制作来提升内容质量。同时，通过发起模仿挑战、设置情感主题日、举办线下见面会等方式，增强用户的参与感和粘性。例如，《小小的愿望》在抖音平台上发起的模仿挑战，就成功激发了用户的创造力，促进了内容的二次传播。

AI技术正在为短剧创作和营销带来新的可能性。以白日梦和MOKI为代表的AI短剧创作平台，提供了从文本到视频的一站式创作服务。这些平台不仅支持文本到视频的转换，还拥有丰富的角色库和多种视频风格，能够自动生成分镜和场景，大大降低了短剧制作的门槛。

在营销层面，AI技术可以帮助品牌更精准地分析用户行为和偏好，优化内容推荐和广告投放策略。例如，通过实时监控短剧播放数据，品牌可以及时调整剧情走向，增加用户感兴趣的元素。同时，AI还能帮助品牌预测市场趋势，优化营销预算分配，降低营销风险。

短剧营销的变现模式正在向多元化发展。常见的变现方式包括单集付费解锁、会员订阅服务和矩阵多开策略。其中，单集付费解锁允许观众为特定剧集支付费用，以测试市场对内容的接受程度；会员订阅服务则通过提供专属特权和独特体验来吸引用户付费；矩阵多开策略则是通过创建多个账号，按照短剧类型进行推广，并在不同账号间进行互相引流。

品牌还可以通过场景植入、赞助和定制短剧等方式，实现品牌曝光和价值传递。例如，巴西信用卡公司ELO与网红Porta dos fundos合作的短剧，通过自然融入消费场景，成功实现了品牌的破圈和资产积累。美妆品牌韩熙贞和韩束则通过定制短剧，将品牌理念与剧情相结合，有效提升了品牌认同感。

《小小的愿望》的成功，为我们展示了短剧在社交媒体上的营销潜力。通过创新的内容制作、精准的用户洞察和多元化的营销策略，短剧不仅能够实现商业价值，还能为观众带来高质量的娱乐体验。随着5G、AI等技术的发展，以及全球用户对多元化、个性化内容需求的增长，短剧出海的市场潜力将进一步释放。对于创作者和品牌来说，这无疑是一个充满机遇的新蓝海。