智慧之书《鬼谷子》：四种策略，洞悉人心

智慧之书《鬼谷子》：四种策略，洞悉人心

《鬼谷子》作为中国智慧第一书，千百年来一直是谋略家、政治家们研读的宝典。它不仅蕴含着深邃的哲学思想，还有丰富的策略和技巧。今天为大家解读《鬼谷子》中的四种精妙策略，助你准确洞悉人心，立于不败之地。

1. 摆阖之术

"捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。"

摆阖之术也叫"纵横之术"，是博弈过程中的一种游说方式。

"捭之者"指的是主动打开话题、表达观点、展现自我的积极的行为。而"阖之者"刚好相反，是保持沉默、保守谨慎、甚至防御状态的行为。

在博弈过程中，这两者一阴一阳、相辅相成，谈判者应该根据具体情况，灵活运用摆阖之术，随时调整策略，有摆有阖，才能达到最佳效果。

2. 审定虚实

"审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。"

人的嗜好和欲望，往往比语言更能反映内心世界。学会观察对方的喜好、行为细节，才能了解对方的真实意图。

战国时期，诸侯王为了招揽人才，会采取礼贤下士的态度，通过观察对方的反应和表现，来判断其是否值得重用。善于观察和分析，更能精准判断。

3. 反向思维

"欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。"

这是一种反向思维的运用。

想要听到对方的声音，自己就应该沉默，这叫以静制动。想要让对方张扬，自己就要收敛，这样避免打草惊蛇。

想要获得更高的地位，就要谦卑低调、以退为进。想要获取某种利益，就要先给与对方一些好处，这是以舍为得。

在人际交往中，如果能够学会从反向思维考虑问题，或采取相反的行动方式，往往能够出其不意、出奇制胜。

4. 善于倾听

"善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。"

善于倾听的人，就像鬼神一样变幻莫测，他们能够通过对方表面的语言，捕捉言外之意，洞察对方内心的真实意图。这么一来，倾听者可以使用恰当的方法，应对和驾驭对方。

人之所以有两只耳朵和一张嘴巴，或许正是在提醒我们：倾听比诉说更为重要，懂得倾听，方能洞察人心。

倾听可以让我们了解对方的意图、洞悉真实的需求、以便解决真正重要的问题。