平湖外贸服装：全球市场的价格杀手锏

平湖外贸服装：全球市场的价格杀手锏

在浙江省平湖市，一个仅有70万人口的南方小城，每天有超过120万件羽绒服从这里发往全国各地，2023年全年出货量更是突破2亿件，销售额超过450亿元。这个曾经以贴牌代工为主的服装生产基地，如今已经发展成为全国最大的羽绒服制造基地，占据了全国八成的时尚女装羽绒服市场份额。

平湖的服装产业起步于上世纪80年代初，依托毗邻上海、杭州、宁波、苏州的区位优势，迅速形成了完整的产业链。目前，平湖·中国服装城已经发展成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场，市场入住经营户达2000余家，其中羽绒服业态的商铺1500余家，辅料业态的商铺500余家，销售网络覆盖全国30多个省市。

平湖服装城的供应链优势不仅体现在规模上，更在于其对成本的精细控制。许多市场内的店铺直接与生产厂家合作，减少了中间环节，使得价格更具竞争力。同时，平湖的服装生产企业积极采用数字化管理，优化生产流程，进一步降低了生产成本。

平湖服装城的规模化效应主要体现在两个方面：一是生产规模，二是销售规模。生产方面，平湖有500多家企业在做羽绒服，产量占全国的半数以上；销售方面，平湖·中国服装城官方的全渠道运营平台——“羽仓”小程序上线1600多个档口，可实现线上看货、便捷下单。随着15000平方米的平湖抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖，拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等羽绒服品牌建立了深度合作。

规模化效应带来的成本优势显而易见。一位平湖服装城的商户表示，通过批量采购和生产，每件羽绒服的成本可以降低20%以上。同时，平湖服装城还建立了完善的物流体系，每年仅物流费用就达10亿多元，进一步降低了整体运营成本。

除了传统的秋冬季节销售，平湖服装城还创新性地开展了反季销售模式。2024年夏天，不少商户将“反季羽绒服”推上热搜，一家商铺的店长表示，三月份能做到日均售卖2000件左右。某品牌主理人杨龙计算，30万件反季羽绒服基本上都在2024年夏天卖光了，销售额3000多万元。

在电商领域，平湖服装城也走在了前列。2018年，嘉兴人邱佳伟的原创品牌“欧绒莱(Orolay)”羽绒服就成为风靡纽约的时尚单品，还被美国的《纽约》杂志报道，连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠，2019年还曾冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置，创下了2天卖出1万件羽绒外套的销售纪录。

面对2008年国际金融危机带来的冲击，平湖服装产业开始了艰难的转型升级之路。从最初的贴牌代工，到如今的原创设计，平湖服装企业走出了一条品牌化发展道路。

据统计，平湖的服装生产企业从最高峰时的1200余家，经过优胜劣汰，目前虽然数量有所减少，但整体实力大幅提升。企业纷纷注册自有品牌，加强设计研发，提高产品附加值。从2016年的原创款式不到200款，到2023年升至2万多款，平湖正在努力成为专业的羽绒服原创设计制造基地。

如今的平湖服装城，不仅为优衣库、波司登、安踏等品牌生产羽绒服，更与华伦天奴、ARMANI、耐克等众多国际著名品牌建立了长期合作关系。平湖·中国服装城已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场，产品远销日本、欧美等85个国家和地区。

平湖服装产业的发展目标远不止于此。平湖市正致力于将服装城打造成集设计、生产、销售于一体的时尚产业集群，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。同时，平湖还在积极布局跨境电商，拓展海外市场，提升国际竞争力。

可以预见，在不久的将来，平湖不仅会继续巩固其在国内市场的领先地位，更将在全球服装产业中占据更加重要的位置。这个曾经的“世界百件衣，平湖有其一”的小城，正在向着“全球时尚之都”的目标大步迈进。