成本399的万元貂，成为大妈收割机？

成本399的万元貂，成为大妈收割机？

在寒冷的冬季，貂皮大衣以其独特的保暖性能和奢华气质，成为了许多人心中的理想之选。然而，近年来，随着消费观念的变化和环保意识的提升，貂皮大衣市场也面临着前所未有的挑战。本文将为您揭示这个传统行业的现状与未来。

今年冬季的最热话题，不外乎是羽绒服的价格了。进入冬天以后，关于羽绒服的话题就没有断过。但今年冬季，占据“暖经济”的C位却是它？

在寒冷的季节里，人们更愿意在温暖的环境中消费，这也加速了貂皮大衣销售旺季的到来。有数据显示，2023年12月下半月以来，随着最低气温持续下探，各类皮张价格进入上涨通道，御寒服饰销售旺季加速到来，各类裘皮原料及貂皮大衣占据“暖经济”的C位。

说起貂皮大衣，脑海里立马浮现出一种高贵、奢华的富态形象。在中国，貂皮大衣更是一种具有深厚文化底蕴的服饰，代表着尊贵和荣耀。

图源：华斯集团官网

据了解，十年前我国东北地区很多人都热衷穿皮草。东北地区冬季气候寒冷，保暖的衣物需求量大。皮草作为一种高档、奢华的时尚元素，其保暖性能和质地都非常好，很适合在寒冷的冬季穿着。因此，在东北地区，皮草成为了一种时尚和生活必需品。

即便当地出现了暖冬的现象，人们依然对皮草情有独钟，羽绒服的销量明显无法和皮草相比。

但是皮草的价格却十分高昂，一件普通皮草的价格在7000-8000元，上等皮草的价格更是达到10000-30000元。即便价格如此高昂但购买的人群确实络绎不绝，在当时人们看来皮草的价格越高说明皮草越高贵，如果自己能拥有一件不仅可以很好地体现出身份，还能给人眼前一亮的感觉。

“买貂！买金项链！镶金牙！”被称为是成为人生赢家的三大件事。

然而，皮草消费也曾出现过萎缩。在现代社会中，随着时尚潮流的不断变化和消费者价值观的转变，貂皮大衣的形象也在逐渐发生改变，不同人对于貂皮大衣的印象可谓是天差地别。其市场地位也发生改变。

中国曾是全球最重要的皮草服装生产基地和零售市场。但从19年开始，皮草消费萎缩，市场供大于求，价格持续下跌，加之2020年突如其来的新冠疫情，让中国内地千余家皮草企业倒闭。包括KC皮草、东北虎、华斯等众多中国龙头皮草品牌的经营状况也不乐观。

如今，越来越多的年轻人开始追求个性化和时尚品味，在很多年轻人眼中，貂皮大衣太土了，穿不好还显胖，加上款式没什么变化，穿出门很容易显老气，跟不上时尚潮流，因此对传统的高级裘皮服装的需求也在逐渐减少。

图源：淘宝

与此同时，一些新兴的时尚品牌和设计师开始探索更加环保、可持续的替代品，如人造皮草、环保材料等，这些新型材料在外观和质感上越来越接近真皮草，但价格却远低于真皮草。因此，对于那些仍然钟爱貂皮大衣的消费者来说，购买一件高品质的貂皮大衣可能需要付出更高的代价。

现在还愿意购买皮草的，大多是一些中老年群体。并且他们当中的很大一部分人，都是冲着皮草价格便宜才去购买的。如果皮草的价格昂贵，想必他们也更愿意花更少的钱去购买其他更好看的服装。

近日，就有一位主播声称自己手头有一批价值几万元的貂皮大衣，却仅以399元的价格出售，引发了大妈们的疯狂抢购。

图源：抖音

不过，也不是所有的直播都能受到“大妈”们的青睐。此前。知名主持人李湘淘宝直播带货卖貂,收80万广告费却一件没卖出去就引发了热议，“5分钟报价广告费80万，一件都没卖出去，开始卖的时候库存26件，直播结束还是26件”。

裘皮产业高质量发展应关注不同市场的属性，中国市场的地缘性消费差异决定了北方和南方皮草消费者在需求上存在本质区别，北方以保暖为主，南方以时尚为主。同时，服务方式随着互联网时代的降临也将发生转变。

在“暖经济”的背景下，消费者对御寒服饰的需求呈现出更加多元化和个性化的特点，这为裘皮原料和貂皮大衣的创新提供了更多的机会。

去年冬天，就有一个叫做貂艺的品牌直播间在抖音月销过亿。据悉，貂艺带货的产品都是平均客单价为近 4000 元的貂皮大衣，直播场均销售额在250w-500w之间 ，商品单价均超过1000，其中销售最好的是5980的“立领银十字貂”，销售额破750w。主要受众是 31-50 岁的中年女性。

图源：飞瓜数据

数据统计，2023 年 1 月 12 日至 2 月 10 日，貂艺平均每天带货 4 个小时，总直播销售额达到了 7500 万-1 亿元，在抖音的新抖品牌自播榜上位居前三，一度超过中国黄金、阿迪达斯等知名品牌。

图源：新抖

此外，自2023年12月以来，作为“中国裘皮第一股”的华斯股份整体放量也呈现上涨趋势。

华斯就曾表示，公司将新增直营销售终端5家；同时加强线上销售渠道，实现与第三方销售平台合作，并成立子公司为网上直播带货的销售模式打造基础。

加强“华斯”、“怡嘉琦”品牌建设，发掘品牌的裘皮文化内涵，提升内销市场的份额；密切关注国内外裘皮市场发展，加强库存的管理工作，进一步加大设计研发和市场开拓力度等。

皮草作为一种高档、奢华的时尚元素，仍然具有其独特的魅力和价值。

对于那些追求品质和品味的消费者来说，一件高品质的皮草仍然是不可或缺的时尚单品。无论时尚潮流如何变化，皮草作为一种经典的时尚元素，仍然具有其独特的地位和市场价值。

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