小马宝莉卡牌爆火：从校园"社交货币"到全球IP

小马宝莉卡牌爆火：从校园"社交货币"到全球IP

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36氪

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https://36kr.com/p/3017503397438982

2.

https://36kr.com/p/3008693598237570

3.

https://36kr.com/p/2837860036205440

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https://news.mydrivers.com/1/1021/1021790.htm

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https://new.qq.com/rain/a/20240816A00Z0I00

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https://www.21jingji.com/article/20240808/herald/f73092ac22286af1f9e3af40f9840176.html

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https://wapbaike.baidu.com/tashuo/browse/content?id=294b5d3c6b14622ad5c9cdeb

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https://www.donews.com/news/detail/1/4670534.html

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https://finance.sina.com.cn/cj/2024-09-07/doc-incnhvfq7553747.shtml

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https://news.ctoy.com.cn/show-41581.html

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http://www.news.cn/local/20240808/30235b66ce544833bde1280b93be684f/c.html

在小红书上，"小马宝莉卡"相关笔记已突破94万篇，浏览量高达20.5亿次，这一数据甚至超过了头部潮玩品牌泡泡玛特的LABUBU系列。在抖音商城的卡牌爆款榜上，小马宝莉卡牌更是频频登顶，成为校园周边店的"头牌"产品。

小马宝莉这个IP，最早可以追溯到1981年。作为孩之宝对抗美泰芭比娃娃的产物，小马宝莉曾创造过一年10亿美元的营收神话。然而，近年来这个IP在全球市场逐渐式微，2022年《小马宝莉：新世代》在中国大陆的票房仅有1700万，远不及同期的《熊出没》。

但是在中国市场，小马宝莉却上演了一场逆袭好戏。卡游公司抓住了小马宝莉受众群体年龄层迁移的机遇，将这个原本定位学龄前儿童的IP，成功推向了更广泛的消费群体。

小马宝莉卡牌为何能在短时间内爆火？关键在于其独特的社交属性。在校园里，小马宝莉卡牌已经成为女生们新的社交货币。一张稀有卡牌，往往能成为友谊的敲门砖。

卡游公司推出的多个系列卡牌，通过精美的设计和稀有度分级，成功吸引了大量低龄用户。而通过社交媒体的传播，这一热潮迅速扩散到了成年女性群体。在小红书上，不少用户分享自己"入坑"小马宝莉卡牌的经历，有人甚至表示"为了抽到想要的卡，已经花了3000多元"。

卡游公司无疑是这场热潮的最大受益者。2022年，卡游在国内集换式卡牌市场的占有率高达71%，IP卡牌行业的市场规模达到86.7亿元，同比增长34.9%。卡游的成功，不仅在于其对IP价值的挖掘，更在于其创新的商业模式。

与泡泡玛特类似，卡游也采用了"盲盒"式的销售模式，通过不确定性来增加产品的吸引力。但与泡泡玛特不同的是，卡游更注重产品的社交属性和收藏价值。卡牌玩家不仅可以通过购买获得卡片，还可以通过交换、对战等方式与其他玩家互动，增强了产品的粘性。

2024年10月，卡游宣布与孩之宝达成深度合作，获得《小马宝莉》系列的全球授权。这意味着，小马宝莉卡牌的热潮有望从中国扩展到全球市场。卡游计划率先在东南亚、日韩等地区发售英文版、日文版卡牌产品，开启了其全球化战略的第一步。

从一个"冷门"IP到现象级产品，小马宝莉卡牌的成功，展现了IP运营和商业模式创新的力量。在这个过程中，卡游公司精准把握了用户需求，通过产品设计、营销策略和商业模式的创新，成功打造了一个价值数十亿的商业帝国。

对于消费者来说，小马宝莉卡牌不仅是一种玩具，更是一种社交工具和情感寄托。而对于卡游公司来说，这只是一个开始。随着全球授权的获得，小马宝莉卡牌的热潮，或许才刚刚开始。