市场尚未打开，企业内卷升级，智能焊接是一门“好生意”吗？
市场尚未打开，企业内卷升级，智能焊接是一门“好生意”吗？
智能焊接机器人作为智能制造的重要组成部分，近年来发展迅速。基于技术发展、市场需求、政策环境等因素，高工机器人产业研究所（GGII）预测，中国智能焊接机器人销量将从2023年的0.23万台增长至2030年的3.73万台，2024-2030年CAGR将超过42%。
从当前的行业现状来看，中国智能焊接机器人产业的发展主要依托于以钢结构、船舶、金属加工等为代表的下游潜力行业。从下游渗透率的角度来看，智能焊接机器人在钢结构、船舶行业的应用前景呈现出积极态势。这将为智能焊接机器人的大规模应用创造有利条件。
但，智能焊接机器人要达到大规模商业化应用的程度，还需克服诸多技术与非技术难题。
8月29日-30日，以“驶入智能焊接快车道”为主题的2024（第三届）高工焊接机器人技术与应用峰会在上海·智能谷隆重举办。本次峰会由高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）联合举办，钱江机器人总冠名。
在8月29日下午的《智能焊接机器人产业发展蓝皮书（2024）》发布会上，麦格米特焊接技术常务副总经理胡锐、敏越科技销售总监付友刚、昇视唯盛CTO侯震博士、藦卡机器人焊接行业总监孔凡军、艾利特机器人焊接产品总监翟祥文、威尔登环保营销总监张胜利围绕“智能焊接机器人将在哪些应用行业规模化起量？”、“AI+机器人做焊接，是不是一个很未来的想法？”、“市场尚未真正打开，企业内卷升级的双重困境下，智能焊接如何才能做成一门好生意？”等话题进行深度解析。
智能焊接机器人的应用前景
胡锐表示，智能焊接机器人的应用，从最传统的汽车和汽车零部件行业开始，这也是机器人首先进入且目前最大的应用市场。对于国产机器人产业链来说，包括焊机、视觉、零部件等，汽车行业仍然是一个增量市场。
再往下走，就是工程机械、专用车、钢结构等一般工业市场。在这些市场中，机器人应用不仅依赖于量产，还依赖于前道加工和社会分工等，企业应着眼于自己擅长的领域，体量才会越做越大，成本优势也越来越明显。
作为一家焊接设备供应商，麦格米特是一个执行部件的角色，为了做好这个角色，我们要满足通讯全部打通，响应速度足够快，同时还要保持焊接工艺和焊接效果优势。
麦格米特焊接技术常务副总经理 胡锐
付友刚表示，敏越科技从2016年开始致力于免示教技术的开发，并通过离线编程和激光寻位技术来实现。基于激光技术，目前我们已经掌握了所有的免示教技术。
从免示教技术在市场上的落地情况来看，主要受到两个因素的影响：一是市场的引导；二是自身技术能力。从这两个角度来看，钢结构行业已经大规模应用免示教技术，且市场需求持续增长。
最近，船舶行业的需求也有所增加，并且未来可能成为一个突破口。另外，目前工程机械行业的需求有所回落，应用相对较少。预计未来半年到一年内，船舶行业可能会迎来一个大的爆发期。
敏越科技销售总监 付友刚
侯震博士表示，当前，船舶和钢结构是智能焊接应用热门的行业，但我也接触到一些其他领域，比如非乘用车的功能性车辆和特种车辆的焊接需求，甚至是一些大型乘用车后市场的修复，以及农机生产环节的改造等，也都是智能焊接的发展方向。
另外，能源领域也是智能焊接的发展方向之一，包括输油管道、海上运输的LNG船，风力和电力设备，以及氢能、储能的模组等，都对智能制造提出强烈的需求。
昇视唯盛CTO 侯震博士
孔凡军表示，对于机器人本体厂商来说，要扩大市场份额，智能焊接的重点还是在钢结构和船舶行业。当下，很多人都在关注智能焊接技术，尤其是在钢结构行业的广泛应用，因为它相对简单且易于使用。
目前客户的关注点是，设备放置于工作区域，机器就能自动完成焊接工作，这也是未来智能焊接的发展方向。其实客户的想法非常简单，那就是花钱买了设备，希望能够有效地解决问题。
藦卡机器人焊接行业总监 孔凡军
翟祥文表示，目前，协作机器人本体厂商也在关注焊接行业，尤其是船舶方向，因为这是一个比较容易实现大规模应用的领域。目前，协作机器人进入船厂的趋势是正确的，但客户最终需要的是具备免示教功能的智能焊接机器人。
关于智能焊接机器人在哪个行业最容易起量？他认为协作机器人可能是一个突破口，尤其是当协作机器人结合免示教智能焊接功能。协作机器人的优势在于其轻量化和可拖拽的特点，在焊接应用中可分为两种方式：第一，工件找机器人；第二，机器人找工件。
艾利特机器人焊接产品总监 翟祥文
张胜利表示，智能焊接机器人应用规模化除了大家提到的汽车、船舶行业之外，还有一个重要的应用领域，那就是新能源锂电行业及其上下游产业链。由于无人化和自动化的要求非常高，加上原材料成本较高，这些行业并不适合大量的人工操作。因此，无论是在电芯、模组还是PACK阶段，都需要采用智能焊接机器人，尤其是激光焊接为主。
另外，在风电行业。过去几年风电行业经历了政策变化，从有补贴到没补贴的过程。现在这个行业正在经历洗牌和重组，市场逐渐集中在头部企业手中，如三一重能、时代新材和厦门双瑞涂料等。这些企业对自动化焊接机器人有着旺盛的需求，而且这个市场有很大的增长潜力。
威尔登环保营销总监 张胜利
AI与智能焊接机器人的结合
针对AI与智能焊接机器人的结合问题，专家们也分享了他们的看法。
胡锐表示，焊接企业天天跟你谈AI，可能希望你投一些资金，因为这是个长期的过程，至少需要5到10年，而很多企业要度过这5到10年是非常困难的。
从焊接的角度来看，实现自动识别和进一步智能化，确实需要时间积累。焊接本身是一项高度专业的工作，涉及到人、机器、材料、方法和环境等多个方面，要构建大量的数据库，处理大量的模型，还需要硬件和传感技术的不断发展，这都需要时间积累。
付友刚表示，AI的底层逻辑依赖于数据库，从这个角度来看，AI焊接机器人确实是一个非常未来的概念。因为，目前中国的企业和地区都呈现出条块分割的局面，这些数据库和模型在短时间内难以共享，只有当这些壁垒被打破，AI焊接机器人的想法才可能实现。
在此背景下，如何推进AI智能机器人的发展？敏越科技有以下思路：第一，免示教；第二，虽然我们目前无法实现大规模的AI模型，但可以在行业内建立小模型。比如，最近推出的立项建模方式，可以在特定行业内进行建模，并独享这些数据，甚至与一些合作伙伴分享。但要想在整个社会范围内共享，目前还做不到。
侯震博士表示，目前讨论的AI大模型，比如Chat GPT和文心一言等，实际上并不适用于工业生产和制造过程中的控制。不过，我们一直在做预测控制，使整个过程实现闭环控制。虽然焊接过程中的许多东西还没有被完全解构，还不能被称之为一门成熟的科学，但实际上，很多环节已经有明确的特征，可以代表某些缺陷和质量问题。
昇视唯盛在研发过程中，也使用了很多学习模型，比如建立了关于焊接顺序的模型，旨在通过调整焊接顺序来最小化变形量，这也是AI在智能焊接中的具体应用。又比如，在多层多道焊接过程中，前一道焊接的效果会直接影响后一道的调整，这也体现了模型的作用。
所以，AI在智能焊接中的应用并不是一个遥远的概念。事实上，很多人工智能技术已经在行业中得到了应用。举一个简单的例子，通过点云图像的获取并转化为决策，这就是人工智能在焊接中的典型应用。
孔凡军表示，AI和智能焊接的结合还有很长的路要走，但他认为是未来的方向。当前很多用户的期待是，通过一台机器人和一台焊机，就能全自动地完成焊接任务。
就目前来看，智能焊接还需要人工干预，包括上料、下料、操作和建模等多个环节，甚至对操作人员的学历也有一定的要求。不过，随着人形机器人的能力提升，未来会实现取代人工。
翟祥文表示，结合AI在现场环境中的应用情况来看，目前整体适用性还不理想。
AI技术本身很先进，但它是否能够在实际应用中发挥作用，取决于整体系统的表现和效果。艾利特机器人的系统不仅包括机器人和焊枪，还涉及到其他设备的整合。目前来看，要实现这些设备的高效整合工作，感觉还不太现实。
张胜利表示，这其实并不是很未来的想法，只是目前存在一些瓶颈或障碍。的确，自动化焊接工作站和生产线不仅需要机器人，还涉及到焊机、工装、定位机、夹具和电源等多种设备。
目前，数据归属问题是一个关键点，由于各方利益的关系，短期内实现数据共享和合作可能不太现实，但他相信这是未来的趋势，值得期待。他预计，这种整合会在未来5到10年内实现。
如何在竞争中脱颖而出
针对如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，专家们也分享了他们的看法。
张胜利表示，其实市场一直都是开放的，只要你愿意参与，它始终欢迎你。企业“内卷”升级可能是受到过去两年的疫情和国际形势影响。但我们也看到，国内企业家们应对得非常好，很多选择了走向国际市场竞争。当然，这中间有两个重要的细节需要注意：
首先，需要坚持工匠精神。通过提升品质，以提高市占率，国产替代将指日可待。另外，为客户提供“保姆式”的服务，比如优质的电源和机器人、完善的数据算法和细节处理，优质的除尘系统等。
翟祥文表示，第一，聚焦某一个点，大胆创新；第二，通过市场调研，了解行业需求。就协作机器人来说，艾利特机器人充分发挥它们的重量轻、可拖拽、编程简单等特点，来开发更好用的产品。此外，我们可以把协作机器人作为一种工具载体，进入类似消费品市场领域，这也是一个不错的发展方向。
孔凡军表示，我们现在专注于深挖行业细分领域，下半年的目标是生存下去。而在这种情况下，我们也需要“卷”，比如当客户来购买本体，只要有量、现金交易，价格都可以谈。
侯震博士表示，第一，建立技术壁垒，真正做到技术过硬，形成护城河；第二，挖掘客户的真实需求，站在客户的角度去发现问题，然后用专业的方法解决问题；第三，不应该通过降低价格来竞争，而是应该通过技术创新来创造更高的附加值，这才是发展的正确道路。
付友刚表示，所谓的“好生意”，就是要保持投入和产出的平衡。如果一味地“内卷”而无法覆盖投入，那肯定不是一个好生意。所以，我们应该保持战略定力。
在免示教领域，敏越科技有三种“武器”：第一，参数编程，这一块很多集成商在做，所以我们不会争；第二，立项建模，我们会去寻找符合我们技术特点的产品，而不是找人；第三，导入数模，这种方式我们是找人，而不是找产品。
敏越科技是研发型团队，如果投入不能覆盖产出，我们宁可放弃项目。从公司运营角度来看，要想做成一门好生意，科技型、研发型企业首先要了解自己的产品适合什么样的客户群体，并与客户进行充分沟通。
胡锐表示，为什么要“卷”？当技术、服务、付款方式等没有太大差别的时候，总要有竞争的地方。当技术一样时，开始卷价格；当价格一样时，开始卷服务。这是一个优胜劣汰的赛道，因此竞争也是自然的。
为什么机器人行业特别卷？是因为它的资金、技术门槛相对较低？还是资本过度涌入？但无论如何，竞争激烈，技术就会进步。竞争的本质是让各家企业在技术上拉不开差距，只能通过“卷”来取胜。
要想破解这一局面，他认为有以下方向：第一，利用信息差，有些企业通过信息差抢占海外市场；第二，专注于细分市场，贴近客户需求，为他们量身定制解决方案；第三，要持续研发投入，即使需要长时间积累，也要有企业的定力。因为优秀的团队、企业文化和平台都是成功的关键，竞争激烈也是推动进步的动力。