春节前做什么生意最赚钱？张女士教你选品
春节前做什么生意最赚钱？张女士教你选品
春节前夕，全国各地的年货市场逐渐热闹起来。从传统的春联、糖果到新兴的黄金饰品、预制菜，各类商品迎来了销售旺季。对于想要在年前赚取额外收入的创业者来说，这是一个不容错过的机会。本文将为您详细介绍春节期间最热门的几类商品经营策略和市场情况。
春联：传统年货的“刚需”之选
在义乌国际商贸城，年画、对联、挂历、灯笼、中国结、红包、电子鞭炮……汇成一片红色海洋。这里年饰出货量大、品类丰富，可以说满足了中国乃至全世界年饰消费需求的大头。根据义乌年画挂历对联行业商会的不完全统计，截至2024年底，商会成员企业的整体销售额达300亿元。仅红包这一项，一家头部企业就能卖掉几亿个。
做了30多年年画生意的王伟忠，是义乌年画挂历对联行业商会秘书长。每年10月下旬是年画对联等节庆用品的采购高峰，至12月底“大局已定”。眼下，对于当年的市场动向和消费偏好，王伟忠已了然于胸，后续只需视情“补货就好”。
他对记者侃侃而谈：遇上蛇年，做年饰的行家普遍会把蛇设计得卡通、可爱，并搭配上其他吉祥物件比如鲤鱼、财神、元宝、铜钱等一起售卖。如果说“福”元素是每年毋庸置疑的榜一，那么，今年跟“发财”有关的元素就是商家必争风口。此外，10到20元的“中档”年饰成为主流，要占据“C位”需要三点：够红、够亮、够花哨。葫芦和红果挂件，是与年画搭配的两大“顶流组合”。
“简而言之，大家更舍得为‘好看’花钱了。”他说。
食品：从传统零食到高端生鲜
食品类商品是春节期间的另一大热门品类。坚果、瓜子、糖果等传统年货迎来全年销售高峰。来自抖音电商罗盘策略数据显示，仅2024年12月28日当天，以坚果起家的互联网企业“三只松鼠”在抖音渠道就实现总销售额1.35亿元，刷新平台食饮健康品类专场纪录。
高档生鲜的表现尤为亮眼。澳洲龙虾、俄罗斯雪蟹、獐子岛大扇贝、半斤重的战斧鸡腿，齐齐哈尔烤肉套装、10斤大海鲜礼盒、牛排中的“劳斯莱斯”……以高蛋白、原产地溯源为特征的中外食材热销，显示老百姓愿意为“吃得好”“吃得放心”买单。一份行业研究报告显示，我国生鲜零售市场规模已超5万亿元，2025年有望达到6.8万亿元。
新兴热点：黄金饰品与鲜花市场
除了传统年货，一些新兴商品也在春节期间迎来销售高峰。黄金饰品成为今年春节的一个重要消费爆发点。淘宝天猫的数据显示，从2024年10月中旬开始，各大品牌便开始陆续推出蛇元素金饰，“蛇纹”成为潮流纹样，销量持续冲高。精致可爱的足金贴、手机贴是热门单品，仅2024年12月，足金贴纸就热销超过3万片；0.01克的黄金手机贴热卖超20万张，跨界IP联名款的搜索量大涨，“黄金+IP”双重吸引力狠狠“拿捏”花小钱办大事的年轻人。
鲜花市场同样表现抢眼。位于滇池东岸的云南昆明斗南花卉市场，是亚洲最大的鲜切花交易市场，被誉为我国花卉的“市场风向标”和“价格晴雨表”。原本在12月迎来年宵花产销旺季，今年则生产端、消费端全线提前。娇艳欲滴的大花蕙兰、红红火火的冬青……在斗南花卉交易市场，花商徐雪丽2024年11月底就把80%的上架货品替换成了年宵花，比往年提前了至少半个多月。
年轻人的新选择：情绪价值消费
值得注意的是，年轻人正在成为年货消费的主力军。某电商平台数据显示，“95后”占比超过一半，他们更注重商品的品质和个性化。情绪价值类消费如香薰、美妆、文创产品等销售火爆。同时，电子年货如AI吉祥话服务、表情包等也受到年轻人的青睐。
成功经营的关键要素
精准定位目标客户：不同年龄段的消费者需求不同，要根据产品特性选择目标人群。
注重商品品质与创新：在保证质量的基础上，通过创新设计吸引消费者。比如春联可以加入卡通蛇元素，食品可以开发新口味。
灵活运用营销策略：线上线下结合，利用社交媒体进行宣传。可以考虑直播带货、拼团秒杀等新型营销方式。
优化供应链管理：确保物流时效，提前备货，避免断货情况发生。
提供优质的售后服务：良好的购物体验能够提升顾客满意度，促进复购。
春节前夕是做生意的黄金时期，市场需求旺盛。无论是传统年货还是新兴商品，都有巨大的盈利空间。关键是要把握市场趋势，制定合理的经营策略，提供优质的产品和服务。相信通过努力，您一定能在年前赚得盆满钵满！