福格行为模型解析与应用：从行为模型入手，分析行为，解决拖延，培养习惯

福格行为模型解析与应用：从行为模型入手，分析行为，解决拖延，培养习惯

福格行为模型（Fogg Behavior Model）是一个解释人类行为发生机制的理论模型，由斯坦福大学教授BJ Fogg提出。该模型认为，一个行为的发生需要三个要素同时满足：动机（Motivation）、能力（Ability）和提示（Prompt）。用公式表示就是：

B（行为）= M（动机）+ A（能力）+ P（提示）

提示（Prompt）

提示是触发行为的关键因素，它能让人们意识到需要立刻采取行动。提示可以分为两种类型：

• 情景提示：通过环境中的物品或场景来提醒人们采取行动，如APP推送、便利贴、闹钟等。
• 行动提示：通过日常行为的最后一个动作作为触发点，形成一套相互连贯的行为习惯。例如，将手机放在笔记本背后，或者登录抖音微信后放进背包，然后打开Obsidian知识库。

能力（Ability）

能力是指个体完成某项行为所需的资源和条件，包括技能、时间、资金、体力和脑力等。要培养一个习惯，需要让行为变得尽可能简单：

• 提升能力：通过学习新技能、优化时间管理等方式提高完成行为的能力。
• 简化行为：将行为分解为最小的步骤，如只跑一百米、只做两个俯卧撑等。
• 利用工具：借助AI、GPT等工具来降低行为难度。

动机（Motivation）

动机是个体完成某项行为的意愿强度，但动机具有随机性和波动性，因此不能完全依赖动机来驱动行为。要利用动机最强的时刻完成目标，同时寻找与内心真正需求相匹配的行为。

应用案例

养成好习惯

以养成健身习惯为例，可以通过以下方式应用福格行为模型：

• 提示：在显眼位置放置健身装备，如把瑜伽垫放在客厅中央。
• 能力：选择简单的运动方式，如散步、拉伸等，降低运动门槛。
• 动机：设定具体可实现的目标，如每周运动三次，每次15分钟。

戒掉坏习惯

以减少手机使用为例：

• 消除提示：将手机放在视线之外，关闭不必要的通知。
• 增加难度：将常用APP放在手机深处，设置使用时间限制。
• 削弱动机：减少与手机相关的社交活动，培养其他兴趣爱好。

养成群体习惯

在企业中培养员工使用PREP（Point, Reason, Example, Point）演讲框架：

• 提示：在会议室墙上张贴PREP用法，每个工位上贴小便利贴。
• 能力：提供PREP用法培训，简化演讲准备流程。
• 动机：通过奖励机制激励员工使用PREP，提高演讲效果。

消费行为/促销活动

商家如何促进消费者购买：

• 能力：简化购买流程，提供试用机会，降低决策难度。
• 提示：通过优惠券、限时折扣等方式吸引消费者注意。
• 动机：创造紧迫感，如限量发售、限时抢购等。

政策制定

以鼓励年轻人结婚生育为例：

• 能力：提供生育补贴，优化产假制度，降低育儿成本。
• 提示：通过媒体宣传、社区活动等方式倡导生育观念。
• 动机：创造有利于家庭发展的社会环境，如完善教育医疗体系。