春节前必火：自制春联赚翻天！
春节前必火：自制春联赚翻天！
春节前夕，家家户户都有张贴春联的传统习俗。如果你擅长书法或有艺术天赋，不妨尝试自制春联进行销售。这个看似简单的生意，实际上蕴含着巨大的市场潜力。据义乌指数监测，2024年国内春联市场规模约100亿元，作为全球最大的春联集散中心，义乌占据了80%的市场份额。那么，如何在这个庞大的市场中分得一杯羹呢？让我们一起来探讨一下。
春联市场的巨大潜力
春节是中国最重要的传统节日，家家户户都有贴春联的习俗。随着人们生活水平的提高，对春联的需求也日益增长。义乌作为全球最大的春联集散中心，其市场表现足以说明问题。据统计，义乌市场春联和年画用品行业起步于20世纪90年代初，目前年画挂历对联行业协会副会长表示，“义乌市场年画挂历对联行业经营户主要分布在国际商贸城三区及银海二区，其中，国际商贸城有约150家经营户，八成经营户都是自产自销，大多企业都拥有自己的设计研发团队，工厂主要分布在金华市金东区、东阳市、义乌市和浦江县。作为全球最大的春联和年画用品集散中心的义乌国际商贸城承担着海内外80%的“年味”。三区某年画经营户表示：“国内其他春联年画用品销售市场的商品很难做到像义乌这样款式多样、种类齐全。我们的客户来自全球各地，义乌市场能牢牢占据行业主动权和话语权。”“小龙”贺岁，灵蛇献瑞。蛇在中国传统文化中以“小龙”著称，2024年商家对蛇元素春联年画用品积极备货，生肖品类销势平稳增长。虽然今年并没有像往年一样大打“生肖牌”，但商家把蛇设计为可爱拟人的蛇宝宝，将之与元宝、中国结、铜币等元素融合，打造“蛇旺乾坤”“有蛇有得”的彩头。从传统的蛇年福字、春联，到各种创意灯饰、立体摆件，每一件商品都洋溢着浓厚的节日氛围。农历蛇年的春节用品产销季比往年来得更早、更火爆。一方面，由于2025年春节来得早，义乌喜庆用品城也相应提前了一周于2024年10月26日开市。另一方面，采购商下订单十分积极，“像盒马、山姆等大型超市都是我们的客户，为了抢先获得今年的各类新款和爆款，各地的大型商超就很早就开始下单了，”义乌市场经营户介绍说，“今年线上、线下的客户订购热情非常高涨，订单整体比去年同期增长了10%-20%。”为了接待大量采购商，三区喜庆用品城营业时间延长，晚上8点才会关门停业。“一年不开张，开张吃一年”。据义乌指数走访了解，部分经营户春联和年画用品单日订单销售额在高峰日甚至能达到100万元。2025年1月，义乌春联年画用品再次迎来补货高峰期，众多国内客户回流补单。“春联年画大热卖，待发包裹堆如山”。得益于年货的热卖，义乌青口、福田等五大物流园区春联年画的快递量随之迅速攀升，销售高峰期基本能达到两天三车的发货量。数据显示，目前义乌拥有约1900家国内物流企业，物流网络覆盖全国31个省（自治区、直辖市），成功实现国内重要城市全覆盖。
进货渠道与成本控制
要开展春联生意，首先需要解决进货渠道和成本问题。目前，主要的进货渠道有以下几种：
义乌小商品市场：作为全球最大的春联集散中心，义乌市场无疑是最重要的进货渠道。这里汇集了全国各地的春联供应商，品种齐全，价格透明。但是，由于竞争激烈，需要具备一定的议价能力。
电商平台：阿里巴巴、京东批发、拼多多商家联盟等电商平台提供了便捷的线上进货渠道。这些平台上的商品种类丰富，价格透明，适合小批量进货。但是需要注意选择信誉良好的供应商，避免质量问题。
当地批发市场：各地的批发市场也是重要的进货渠道。例如，广州的花鸟市场、北京的天意小商品市场等，都有专门的春联销售区域。实地考察可以更好地了解产品质量，便于砍价。
春联的批发价格一般在每副10-20元之间，具体价格取决于材质、工艺和采购量。建议初次创业者从小批量进货开始，根据销售情况逐步扩大采购量，避免积压库存。
差异化竞争策略
在激烈的市场竞争中，如何突出重围？创意设计和个性化服务是关键。
创意设计：传统的春联已经难以满足现代消费者的需求，创意设计成为新的增长点。可以尝试将传统元素与现代审美相结合，比如采用卡通、国潮等风格。小红书上有很多创意春联设计案例，可以作为参考。
现场定制：提供现场书写服务，根据客户需求定制个性化春联。这不仅能提高附加值，还能增加顾客的购买体验。一位创业者通过现场定制春联，每副售价20元，实现了不错的收益。
增值服务：提供春联张贴指导服务，教顾客如何区分上下联，如何正确张贴。这种贴心的服务能增加顾客满意度，促进口碑传播。
实操技巧与风险提示
摆摊技巧：选择人流量大的地点，如集市、菜市场入口或小区门口。摊位布置要喜庆，可以用红灯笼、福字等装饰品营造节日氛围。还可以现场写一些小福字作为赠品，增加购买欲。
销售经验：提前做好市场调研，了解当地消费者的喜好和需求。可以准备一些通用的春联内容，也可以提供定制服务。注意控制库存，避免春节过后积压。
风险提示：虽然春联市场潜力巨大，但竞争也很激烈。要避免盲目扩张，合理控制成本。同时要注意产品质量，选择信誉良好的供应商，确保顾客满意度。
春节前自制春联是一个低投入、高回报的创业项目。通过义乌市场的成功案例，我们可以看到这个行业的巨大潜力。只要找准市场定位，提供差异化产品和服务，就能在这个传统行业中找到属于自己的商机。祝你在这个春节赚得盆满钵满，过个红红火火的新年！