中秋前夕飞天茅台价格暴跌，高端白酒市场正经历深刻变革
中秋前夕飞天茅台价格暴跌，高端白酒市场正经历深刻变革
2024年中秋前夕，飞天茅台价格出现罕见下跌，原箱价格从8月中旬的2790元/瓶跌至9月17日的2500元/瓶，跌幅超过10%。这一反常现象引发了市场广泛关注，也让人们开始重新审视茅台酒的价格走势和市场前景。
旺季不旺：2024年中秋行情的反常表现
与往年不同，2024年的中秋行情呈现出明显的疲软态势。通常情况下，中秋节前一个月茅台酒价格会稳中有升，但今年却逆势下跌。8月17日，距离中秋节还有一个多月，飞天茅台原箱价格就开始下滑，到9月17日已跌至2500元/瓶，散瓶价格则维持在2380元/瓶左右。
更令人担忧的是，市场需求明显疲软。酒商普遍反映销量下滑，商务宴请和礼品需求大幅减少。据调查，超过65%的酒商表示销量同比下滑30%以上，部分酒商甚至出现买酒人数减少、购买频率降低的情况。尽管散瓶和原箱价格差已收窄至120元/瓶，但市场整体动销依然缓慢。
多重因素叠加：价格下跌背后的深层原因
此次价格波动并非偶然，而是多重因素共同作用的结果。从宏观经济环境到行业周期，再到茅台自身的周期性调整，各种不利因素在2024年集中爆发。
宏观经济周期：2024年全球经济复苏乏力，国内消费市场持续低迷。作为高端消费品的茅台酒，其需求受到明显抑制。商务宴请、礼品需求等核心消费场景均出现萎缩，企业客户和个人消费者的购买力明显不足。
行业下行周期：白酒行业自2023年以来持续处于调整期，需求疲软已成为常态。茅台虽然凭借其品牌优势保持了一定的价格坚挺，但终究难以独善其身。本轮下跌表明，茅台也难以完全摆脱行业周期的影响。
茅台自身周期调整：2024年是茅台实施“拆箱令”后的第三年，这一政策的长期效应开始显现。原箱茅台的金融属性逐渐减弱，价格开始向散瓶靠拢。此外，茅台集团为稳定市场价格，采取了控货、控价等措施，但这些短期手段难以从根本上扭转市场供需失衡的状况。
电商冲击：电商平台的低价促销进一步加剧了茅台价格的下行压力。2024年6月，由于端午市场低迷叠加电商低价促销飞天茅台，导致飞天茅台批发价崩盘，散瓶飞天茅台批发价一度从2500元/瓶跌至2100元/瓶。尽管茅台管理层采取了一系列控货、控价等措施，包括降低打款比例、停发大箱产品等，市场批发价格逐步回升。但从8月中旬开始，新一轮跌价再次启动，近期飞天茅台的批发价格整体跌多涨少。
历史对比：2024年行情的特殊性
与2021-2023年相比，2024年中秋行情的疲软态势尤为明显。2021年，原箱与散瓶的价格差高达650元/瓶，而2024年这一差距已收窄至120元/瓶。精品茅台酒价格更是创下3000元/瓶的新低，反映了市场整体需求的疲软。
未来展望：茅台价格走势的长期趋势
面对当前的市场形势，茅台集团管理层表示将采取一系列措施稳定市场价格。然而，从长远来看，茅台价格的走势将更多取决于宏观经济环境、消费需求变化以及行业竞争格局。
山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里认为，茅台的实际成交价是多方角力的结果，如酒厂投放量及投放速度、经销商及配额商的资金压力、批发商及黄牛们的预期、电商平台的营收等。每当线下趋于价格稳定时，“靠价取胜”的电商平台总会率先降低以获取流量及销量，从而打破市场行情，迎来新一轮的价格下跌，等到价格再次稳定后，电商平台再开启下一轮降价，从而导致茅台价格不断下探。
值得注意的是，电商冲击白酒线下价格体系也是目前白酒企业集体面临的新问题。上周，抖音平台就出手千万元级补贴，将一家抖音酒水大商直播销售的五粮液普五补贴到845元/瓶，国窖1573补贴至810元/瓶，均远低于市场零售价格。
里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青认为，除了市场恢复不及预期的问题，电商是消费者需求感知最明显的渠道部门，短期看是电商降价和厂家稳价的矛盾，长期来看是消费者对质价比的追求和酒企尤其是名酒企维护高端市场冲刺更高的经营需求的矛盾。疫情以来，白酒市场的调整相较其他消费品类的调整明显滞后，这种调整还将具有一定延续性，并且可能有进一步深度调整的可能，酒企需要做好迎接困难的准备和预期。
尽管如此，茅台的核心优势依然稳固。作为中国最具影响力的白酒品牌，茅台在高端商务和礼品市场仍具有不可替代的地位。从长期来看，茅台的价格将逐步回归其饮用价值，金融属性将进一步减弱。这既是挑战，也是机遇。对于茅台而言，如何在保持品牌价值的同时，更好地满足消费者需求，将是未来发展的关键。
结语
2024年中秋前夕的茅台价格波动，折射出中国高端白酒市场正在经历深刻变革。宏观经济环境、行业周期、企业战略等多重因素交织，使得这个传统意义上的销售旺季显得格外不同寻常。对于茅台而言，这或许是一个重要的转折点。面对市场需求的变化，茅台需要在保持品牌价值的同时，更好地满足消费者需求，以实现长期稳定健康发展。