自动驾驶按需出行：重塑汽车销售新模式

自动驾驶按需出行：重塑汽车销售新模式

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来源

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https://new.qq.com/rain/a/20240916A05WXH00

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https://auto.stockstar.com/IG2025012100016234.shtml

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https://m.ofweek.com/ai/2025-02/ART-201700-8110-30656304.html

随着自动驾驶技术的快速发展，我们正迎来Automobility 3.0时代——自动驾驶按需出行（AMOD）时代。这一变革不仅将重塑城市交通体系，更将彻底改变传统的汽车销售模式。本文将从多个维度探讨AMOD对汽车销售模式的影响，以及由此带来的商业机遇与挑战。

在AMOD时代，汽车制造商需要实现从产品导向到服务导向的根本性转型。[[2]]指出，OEMs需要重新定位自身角色，不仅要提供出行工具，更要成为出行服务的提供商。这意味着汽车制造商需要：

• 构建智能车队管理体系：通过大数据和人工智能优化车辆调度，提高运营效率。
• 开发多元化服务场景：从单纯的客运扩展到物流配送、移动办公等多样化服务。
• 建立数字生态系统：与互联网平台、云服务提供商深度合作，打造无缝衔接的出行体验。

在AMOD模式下，汽车将被重新定义为智能终端，持续采集和整合用户行为特征、车辆运行状态和环境感知信息。这些数据通过云端分析后，能够支持更加精准和个性化的服务输出。[[2]]提到，这种数据驱动的服务创新将为车企带来新的收入来源，例如：

• 个性化出行服务：根据用户习惯提供定制化路线规划和车内体验。
• 预测性维护：通过数据分析提前发现车辆问题，降低运营成本。
• 智能广告推送：基于用户画像提供精准广告，创造额外收入。

AMOD的商业化进程离不开创新的商业模式。[[3]]提出了“金三角”模式，即技术公司、整车厂和出行平台三方协作，分别提供自动驾驶技术、车辆生产和出行服务。这种模式的优势在于：

• 降低商业化门槛：通过分工合作，各方可以专注于自身优势领域。
• 分散风险：将技术开发、车辆制造和市场运营的风险分散到不同主体。
• 增强可复制性：标准化的合作模式有利于快速扩张和规模效应的形成。

AMOD带来的机遇显而易见：

• 提升运营效率：智能调度和自动驾驶可以显著提高车辆使用率。
• 降低单位成本：通过规模效应摊薄固定成本，降低单次出行费用。
• 创造新收入来源：数据服务、广告推送等新业务模式带来持续性收入。

但同时也面临诸多挑战：

• 技术安全性：如何确保自动驾驶系统在各种复杂环境下的可靠性。
• 政策法规：现有法律法规体系需要与时俱进，为新技术发展提供保障。
• 市场接受度：如何消除公众对自动驾驶技术的疑虑，提高使用意愿。

根据[[3]]的预测，中国Robotaxi产业将在2028年前后进入快速增长期。随着技术进步和政策完善，AMOD有望成为主流出行方式。这将对整个汽车行业产生深远影响：

• 重塑产业链结构：传统4S店模式可能逐渐式微，取而代之的是以服务为核心的新型商业模式。
• 推动跨界融合：汽车制造商、科技公司、出行平台等不同领域的参与者将深度融合，共同构建移动物联网生态系统。
• 加速城市交通变革：AMOD将与智慧城市基础设施深度融合，推动交通管理向智能化、高效化方向发展。

总之，自动驾驶按需出行正在重塑汽车行业的商业逻辑。对车企而言，这既是挑战也是机遇。只有那些能够及时调整战略，拥抱服务导向型商业模式的企业，才能在这一轮变革中立于不败之地。