双十一爆单：摄影师如何利用商业摄影服务赚翻？

双十一爆单：摄影师如何利用商业摄影服务赚翻？

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人民网

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来源

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http://finance.people.com.cn/money/n/2012/1109/c218900-19530981.html

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http://news.bandao.cn/a/1717992723752992.html

随着双十一购物节的到来，许多电商平台和商家都在寻找优秀的摄影师进行产品拍摄。摄影师们可以通过提供高质量的产品摄影、场景搭建以及后期处理服务，在这个黄金时期大幅提升自己的收入。此外，摄影师还可以通过图库销售、定制授权等方式进一步拓展收入来源。在这个数字化时代，掌握多元化的收入渠道是摄影师实现经济收益的关键。

双十一期间，电商平台和商家对摄影服务的需求激增至全年峰值。据统计，仅淘宝平台就有近万家店铺参与双十一促销活动，每家店铺平均需要拍摄100个新上架商品，这意味着有近百万件商品需要拍摄。以目前市场最低35元/件的拍摄价格计算，整个双十一期间的摄影市场规模可达数千万元。

摄影师张凯在双十一期间的收入变化就是一个典型案例。他经营的“谜摄影”工作室在双十一期间每天拍摄数量超过200件，月收入轻松突破10万元。而在平常月份，工作室的月收入也能保持在3万元以上。随着电子商务的快速发展，对淘宝摄影师的需求也越来越多。“原来一个月接的单子，都没有现在1天的多。”张凯坦言，与3年前相比，现在淘宝摄影的市场已经扩大了无数倍，绝大部分淘宝商家都会给新上架的商品拍照，尤其是服装。“不论是不是品牌服装，哪怕只是销售外贸尾货的店铺，每到促销、换季也都要更新一批照片。”

在双十一期间，摄影师除了要具备过硬的技术实力，还需要掌握有效的接单技巧和谈单话术，以提高成交率。

挖掘客户需求

在与客户沟通时，摄影师应该主动询问客户的具体需求，包括拍摄目的、使用场景和期望风格等。通过深入了解客户需求，摄影师可以提供更贴合客户要求的拍摄方案，从而增加成交的可能性。

应对价格谈判

面对客户对价格的询问，摄影师应该避免直接报价，而是强调作品的价值和独特性。例如，摄影师可以这样回应：“如果没看过我的作品是否符合你的审美，单纯比价是没有意义的哦。”这样既能体现自己的专业价值，又能引导客户关注作品质量而非价格。

提供下单理由

为了促使客户尽快下单，摄影师需要给出一个足够强的理由。例如，可以强调双十一期间的拍摄需求量大，如果不及时预订可能会错过最佳拍摄时间。同时，摄影师还可以提供一些限时优惠或增值服务，以增加客户的下单动力。

高质量的产品摄影是吸引客户和提升销量的关键。摄影师需要掌握以下关键要素：

场景规划

选择与产品风格和用途相匹配的场景，如简约、现代或复古等。可以使用纯色背景突出产品，或构建有故事性的场景增加吸引力。

拍摄角度

尝试多种角度，如俯拍、仰拍、侧拍等，找到最能展现产品形态和特点的角度。可以拍摄整体、局部特写以及使用中的场景。

光线运用

利用自然光线或人工灯光，创造出均匀、柔和且有层次感的照明效果。避免阴影和反光影响产品的展示。

构图技巧

遵循常见的构图原则，如对称构图、三分法构图、引导线构图等，使画面平衡美观。注意画面元素的布局，避免杂乱无章。

色彩搭配

确保产品颜色准确呈现，与背景和周围元素的色彩协调搭配。可以根据产品特点选择对比色或互补色来增强视觉冲击力。

拍摄细节

捕捉产品的细节，如纹理、标志、按键等，展示产品的品质和工艺。注意产品的清洁，特别是玻璃质地的产品要避免指纹。

后期处理

适度调整色彩、对比度、锐化等，以提升图片质量，但要保持真实性。去除瑕疵和不必要的元素。

在双十一期间，摄影师需要面对大量的拍摄任务，因此高效的项目管理至关重要。

时间规划

制定详细的拍摄计划，按照产品类型和拍摄难度进行分类。采用“批处理”方式，将相似类型的产品集中拍摄，以提高效率。

团队协作

合理分配团队成员的工作，确保每个人都能发挥最大效能。建立有效的沟通机制，及时解决项目中出现的问题。

风险管理

提前识别可能出现的风险，如样品延迟、道具不足等，并制定相应的应对措施。建立供应商和合作伙伴的数据库，以便快速响应各种需求。

沟通技巧

与客户保持清晰、具体的沟通，遵循“金字塔原理”，即结论先行，以上统下；归类分组，逻辑递进。确保信息传递准确无误。

摄影师张凯在双十一期间的成功经验值得借鉴。他通过以下策略实现了收入的显著增长：

1. 提前规划：提前与客户沟通，明确拍摄需求和时间安排，确保在双十一前完成所有拍摄任务。

2. 优化流程：采用“批处理”方式，将相同类型的产品集中拍摄，显著提高了工作效率。

3. 提升质量：不断优化拍摄技术和后期处理，确保每一张照片都能达到最佳效果。

4. 灵活应变：在拍摄过程中遇到问题时，能够快速调整方案，确保项目按时完成。

5. 建立数据库：记录每次拍摄的时间和成本，建立详细的工作效率数据库，为未来的工作提供参考。

通过这些策略，张凯的工作室在双十一期间实现了月收入超过10万元的佳绩，充分展示了摄影师在双十一期间的收入潜力。

双十一期间，摄影师通过提供高质量的产品摄影服务，不仅可以获得可观的收入，还能积累丰富的经验，提升自己的专业技能。在这个数字化时代，掌握多元化的收入渠道是摄影师实现经济收益的关键。通过不断提升摄影技术和项目管理能力，摄影师可以在双十一期间实现收入的显著增长。