华为与伙伴共建最强竞争力：从战略到实践的全面布局

华为与伙伴共建最强竞争力：从战略到实践的全面布局

2023年5月8日-9日，以“因聚而生，众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心隆重举行。华为在大会上提出，将更加注重以伙伴为中心进行业务设计，通过“伙伴+华为”体系，共同打造最强的竞争力。

华为中国政企业务总裁吴辉在大会上表示，未来的竞争是体系之争，需要构建“伙伴+华为”的开放体系。在这个体系中，华为将主动适配市场，以伙伴为中心进行业务设计。围绕NA（Named Account）、商业、分销三大市场，华为不断深化“研、营、供、销、服、管”六大核心能力，并以“规则、秩序、激励、平台”为纽带，系统化构筑良好的合作氛围。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建设灯塔项目，支持伙伴广泛复制成功经验；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系。

大会上展示了华为与合作伙伴在多个领域的深度合作案例。例如，在数字化转型方面，华为与软通动力展开全方位合作。软通动力董事黄颖表示，华为今年大会的主题“因聚而生 众志有为”不仅是华为公司的认知，更是一种行业共识。软通动力凭借专业技术、服务能力和行业经验，能够胜任很多角色，推动中国数字经济发展。

在行业应用创新方面，华为与交通运输部水运科学研究院合作，基于开源鸿蒙完成北斗船载智能终端的适配，为长江航运高质量发展蓄势赋能。双方还共同申请了中国航海学会团体标准“基于OpenHarmony的内河船闸智能终端总体要求”，并有1项国家标准和2项行业标准正在申报中。

在商用终端领域，华为推出全新商用品牌“擎云”，携手合作伙伴推出覆盖多行业的20项主流解决方案。例如，在金融行业，华为终端商用联合合作伙伴依托HarmonyOS的协同能力，推出金融展业解决方案；在教育领域，推出智慧课堂解决方案；在医疗领域，聚焦健康管理、数字护理方向，打造智慧病区解决方案。

为了更好地支持合作伙伴，华为采取了一系列系统优化措施。在人员支持方面，针对NA市场增加500名专人支持能力型伙伴，在商业市场投入超过3500人，在分销市场将分销经理队伍扩大5倍至300人。

在激励政策方面，2023年华为中国政企将投入超过50亿元伙伴激励，同比增长35%。其中，面向NA市场投入19亿元，面向商业市场投入12亿元，面向分销市场投入15亿元。

在合作氛围方面，华为致力于打造公平公正、阳光透明的商业环境。通过制定详细的规则和秩序，保障合作伙伴的利益，促进业务健康发展。

华为通过“伙伴+华为”体系，不仅为合作伙伴提供了技术、产品赋能，更重要的是构建了一个开放、共赢的生态系统。在这个系统中，华为发挥自身在ICT领域的技术优势，携手合作伙伴共同把握数字化转型带来的巨大机遇，实现互利共赢。

未来，华为将继续秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，与合作伙伴一起，将数字技术深度融入千行百业的应用场景，共同开创数字化转型的美好未来。