外贸新人必看：这些术语你都掌握了吗？

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https://zhuanlan.zhihu.com/p/379091436

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https://global.lianlianpay.com/article_foreign_trade/33-36724.html

对于刚入行的外贸新人来说，掌握外贸基础术语是至关重要的。从查验与放行、开验与开拆到重封、关封与关锁等操作流程，再到FOB、CIF、L/C等常见贸易术语，每一个概念都是顺利进行国际贸易的基础。本文将详细解析这些关键术语及其在实际操作中的应用，帮助外贸新人快速上手并提升业务能力。

在国际贸易中，价格条款决定了货物的所有权、风险和费用的划分。以下是一些常见的价格条款：

1. EXW（工厂交货）

   • 卖方在工厂或仓库将货物交给买方，不负责装车和出口清关。
   • 买方承担从卖方所在地到目的地的所有费用和风险。

2. FCA（货交承运人）

   • 卖方将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续。
   • 适用于任何运输方式。

3. CPT（运费付至）

   • 卖方支付货物运至指定目的地的运费。
   • 货物风险在交给承运人后转移给买方。

4. CIP（运费/保险费付至）

   • 卖方除支付运费外，还需办理货物保险并支付保险费。
   • 适用于任何运输方式。

5. DAP（目的地交货）

   • 卖方在指定目的地将货物交给买方处置，但不负责卸货。
   • 买方承担卸货后的费用和风险。

6. DDP（完税后交货）

   • 卖方负责将货物运至目的地并办理进口清关手续。
   • 卖方承担最大责任，适用于任何运输方式。

7. FOB（离岸价）

   • 卖方负责将货物装上买方指定的船只，并办理出口清关。
   • 适用于海运和内河运输。

8. CFR（成本加运费）

   • 卖方支付货物运至目的港的运费。
   • 适用于海运和内河运输。

9. CIF（成本、保险费和运费）

   • 卖方支付运费和保险费，并办理出口清关。
   • 适用于海运和内河运输。

支付条款决定了货款的支付方式和时间，常见的有：

1. T/T（电汇）

   • 买方通过银行将货款直接汇入卖方账户。
   • 分为预付和货到付款两种方式。

2. L/C（信用证）

   • 由银行根据买方指示开立的付款承诺。
   • 需要提交符合信用证要求的单据才能获得付款。

3. D/P（付款交单）

   • 卖方通过银行向买方提交单据，买方付款后才能取得单据。

4. D/A（承兑交单）

   • 卖方通过银行向买方提交单据，买方承兑汇票后取得单据。

5. B/G（银行保函）

   • 银行应申请人的要求，向受益人开立的书面担保。

1. B/L（海运提单）

   • 证明货物已由承运人接收或装船的单据。
   • 是物权凭证，可以转让。

2. AWB（空运提单）

   • 证明空运货物已由承运人接收的单据。
   • 不是物权凭证，不能转让。

3. CMR（公路运输单据）

   • 适用于国际公路货物运输的单据。

4. MTR（多式联运单据）

   • 适用于两种或两种以上运输方式的单据。

5. FCR（货代收据）

   • 货运代理收到货物的证明。

6. WPA（水渍险）

   • 赔偿因自然灾害或运输工具意外事故造成的货物损失。

7. FPA（平安险）

   • 只赔偿因船舶沉没、碰撞或火灾造成的货物全损。

8. AAR（综合险）

   • 赔偿除合同明确排除外的所有可能造成的货物损失。

9. CO（原产地证明）

   • 证明货物来源国或地区的文件，用于享受优惠关税。

10. FORM A（普惠制原产地证明）

    • 证明货物来自享受普惠制待遇的发展中国家，可享受最惠国税率或免税。

掌握这些外贸术语不仅能帮助你与外国客户进行有效的沟通，还能让你更好地了解外贸流程和规则，提高你的外贸业务水平。作为外贸新人，建议将这些术语熟记于心，并在实际工作中不断运用和巩固。