小红书KOL合作新玩法：共创营销爆点

小红书KOL合作新玩法：共创营销爆点

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人人都是产品经理

等

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来源

1.

https://www.woshipm.com/it/5263212.html

2.

https://www.digitaling.com/articles/777237.html

3.

https://www.woshipm.com/it/5969341.html

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https://www.growthhk.cn/mcn/xiaohongshu/72305.html

5.

https://xhs.juxuan.net/x/al/1265.html

6.

https://www.mztoutiao.com/index.php/index/index/wenzhang.html?id=2828

五菱宏光在小红书站内首发“潮装活动”，打造话题“装出腔调”，通过邀请用户展示他们对于五菱宏光汽车外观改装成果，掀起了一波改装风潮，最大化激发少女心，并成功将五菱宏光MINIEV的品牌认知从“买菜代步车”扭转为“行走的涂鸦墙”。

这一案例生动展示了小红书平台上共创营销的巨大潜力。在这个以生活方式分享和消费决策为主的内容社区中，品牌与用户、KOL/KOC之间正在构建一种全新的合作模式，共同创造营销价值。

在传统营销模式中，品牌通过广告公司定义产品卖点和消费场景，然后向消费者进行单向传播。然而，随着互联网的发展，这种模式正在发生根本性转变。

小红书作为一个自带种草基因的内容社区，每天都有无数原生需求反馈和潮流方式的倡导。品牌要想实现增量，关键不在于技术革新，而是要创造契合消费者的新消费场景。在这个过程中，消费者从最终的接受端渐渐走向前端，变成消费方式的创造和引导者。

1. 品牌与KOL/KOC的内容共创

在小红书平台上，KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）构成了品牌营销的重要力量。根据果集·千瓜数据显示，在2022年上半年互动量TOP1000的护肤类商业笔记中，腰部达人（粉丝量5w-50w）占比38.60%，初级达人（粉丝量5k-5w）占比22.00%，接近头部达人占比。这表明，KOC投放成本更低，但出现爆文的概率并不低。

品牌在选择合作对象时，可以重点考虑以下几类：

• 具有专业背书的KOS（关键意见销售）
• 垂直领域深耕的KOL
• 具有独特个人IP的KOL

2. 品牌与消费者的场景共创

在小红书平台上，品牌可以通过对用户需求的洞察，与消费者共创消费场景。例如，早C晚A、女团水、晚安小甜酒等现象级刷屏内容，都是由用户对新消费场景提出需求，再由品牌方对这个趋势洞察，结合品牌及产品特征参与进来，对话题和场景进行放大，从而实现品牌增量。

3. 品牌与平台的生态共创

小红书已经绝不仅仅是种草平台，还是内容与商业流量的交汇点。平台推出的五大主题IP内容营销生态（大事件、明星营销、生活场景、节日营销、互动转化），为品牌提供了全方位的营销机会。

1. 成本可控

共创营销模式下，品牌可以根据实际效果结算费用，避免了传统营销中的大量预支成本。同时，通过智能匹配博主，品牌可以更精准地触达目标人群，提高营销效率。

2. 内容原生性

KOL/KOC基于真实体验创作的内容更具有说服力。平台仅要求最低植入标准，内容审核由平台把控，品牌无权干预，确保了内容的真实性和原生性。

3. 高效触达

小红书平台的算法推荐机制能够确保优质内容获得足够的曝光。据统计，70%的用户在深度阅读几十篇笔记后会转入搜索，主动对产品进行深度了解，另有30%的用户则直接搜索，这大大缩短了从种草到消费的路径。

随着小红书平台的不断发展，共创营销模式将更加成熟。品牌需要更加注重内容质量，与KOL/KOC和消费者建立长期合作关系，共同创造有价值的内容。同时，品牌也需要关注平台推出的各类主题营销活动，及时把握营销机会。

在小红书平台上，共创营销已经不仅仅是品牌营销的一种方式，更是一种全新的商业生态。在这个生态中，品牌、KOL/KOC、消费者和平台四方共同参与，相互赋能，共同创造价值。这种模式不仅能够帮助品牌实现精准营销，更能够推动整个消费市场的创新和发展。