【结构思考力】第二章 基于目标定主题
【结构思考力】第二章 基于目标定主题
如何确定概念？前面提到概念的形成需要不断收集和提炼。那么，具体应该从哪些方面进行信息的收集和提炼呢？主要可以从以下几个方面入手：
1. 确定目标
基于目标出发，是结构思考力的初衷。无论是工作汇报还是销售培训，目标都是驱动力，也是方向。
1.1 设定场景：提前设定表达场景
a） 确认目标前，先设定好场景
场景主要内容包含时间、地点、人物；场景越具体越能体现目标及结构。
例如：我今天需要开会；上午开会是给领导汇报工作，下午开会是给团队总结工作。虽然都是开会，但由于人物不同，所以目标和结构也就不一样。其实平时大家都是做到了这点。
b） 场景越具体，目标及结构才更准确
下午团队总结工作，是全员还是小组负责人；如果是团队100人，全员工作总结就不太合适，如果是10人团队了，所以说场景越具体，结构就不同，当然我们的目标是不变的。
1.2 目标希望对方有哪些行为
团队工作总结会议的目标是什么呢？
1） 确认目前工作完成情况及完成质量。
2） 下一步工作内容。
3） 问题集合
4） 需要协助内容
5） 确认下一步工作内容时间节点。
ABCD目标法：A Actor代表受众，B Behavior代表行为，希望受众完成什么任务或者表现出什么行为；C Condition代表条件，在什么条件下；D Degree 代表程度，达到什么样的标准或者水平。
在确认目前工作完成情况及完成质量（D），问题得到解决及可协助（C）的情况下，团队成员（A）可在确认的时间节点，完成接下来的工作内容（B）。
2. 设定主题
2.1 确定结论：一个为目标服务的结论
“结论先行”这里说的主题就是整个表达的结论，它源于目标，服务于目标的结论。团队工作总结会议的结论是什么呢？ 实现自我价值
2.2 包装主题：一个打动人心的主题
1） 三个基本原则：“简单” “准确”“利益”；“简单”也就是能用2个字表达的绝对不用三个字，前面说到的提炼。“准确” 简单且能准确表达内容。“利益” 这个即要考虑成本，又要考虑最终用户，学会站在对方角度看问题。
可以通过矩阵选出最优主题，发挥团队作用，对每组“简单，准确，利益” 三个纬度进行评分，得分最高者可选做最终主题。
3. 设计序言
通过设计序言，在沟通之前把对方吸引过来，搭建一个共同的沟通平台。
3.1 初步设计：完善序言基本要素
四要素SCQA“S情景，C冲突，Q疑问，A回答”。情景是背景，冲突是在这个背景下发生了哪些变化及问题，疑问是如何在这个背景下解决问题，回答就是解决这个问题的方案。
S（情景）需要让对方产生共鸣，让对方听完之后产生一种“对对，你说的没错”的反应，只有情景认同了故事才能继续发展。
C（冲突）打破开场时给对方的安全感，确认面临的问题。
Q（疑问）从对方的角度关会心的问题。
A（回答）基于这些问题我给的答案。
这就是需要结构的构成。提出对方关心的疑问，引起对方关注兴趣，回答疑问就是要表达的中心思想。