为什么4S店喜欢分期不喜欢全款? 主要原因有4个, 经济逻辑是重点

为什么4S店喜欢分期不喜欢全款? 主要原因有4个, 经济逻辑是重点

近年来，汽车消费市场发生了一个显著的变化：越来越多的消费者选择分期购车而非一次性付清全款。这一趋势不仅反映了消费者购车观念的转变，也揭示了4S店销售策略背后的深层逻辑。本文将从经济逻辑、营销策略、风险控制和市场需求四个方面，深入分析4S店为何更倾向于客户分期购车。

经济逻辑：利润最大化与资金流动性

经济学家的研究重点，和普通车主在意的重点，有着截然不同的分歧。买车利润的最大化以及资金的持续流动性，是经济学家给4S店的最高建议；对于4S店来讲，成功卖出去一辆车，从汽车厂家所得的利润，是很低的；而如果车主使用分期的话，这中间就衍生出了个人信息费用、手续费、金融服务费、GPS安装使用费以及金融机构返点等额外的利润。

虽然很多的4S店分期服务针对车主是免费的，但是这其中和金融机构衍生出来的相关隐形利润，也是一笔不小的数目；所以说，鼓励车主分期买车，能将4S店的卖车利润最大化，毕竟拿到手的才是钱，拿不到手的就是纸。

再来看看资金的持续流动性，全款购车的话，车辆的全部价值就立刻显现出来了，虽然4S店短期内累积了大量的资金，但是资金的闲置以及再投资的回报率问题，是亟待解决的难题。反观分期付款，让4S店有了源源不断的现金流，对于4S店的长期存活以及销售策略的调整，再到整个集团的资金配置优化，都有着举足轻重的作用！所以说，经济逻辑是重点当中的重点！

营销策略：增加客户粘度与促进销量增长

分期的同时，伴随着车辆保险续保、事故维修等诸多的利润增长点，分期的金融机构能牢牢绑定客户，让客户粘度大大增加的同时，促进后续增值服务的销售以及完整利益线条的输出！

再来看看销量的增长方面，对于车主来讲，分期购车的门槛降低了不止一大半，对于暂时没钱买好车的车主来讲，简直就是福音，不但能早早开上自己喜欢的好车，而且还能再周围的亲戚朋友中间，赚足了面子；让更多的消费者能买得起车，是分期的最大好处！

风险控制：精准区分客户群体

这里的风险指的就是4S店销售风险，提供分期的金融机构能帮助4S店进行客户的把关，并对客户进行层次的区分，有助于4S店进行后期增值服务的精准营销；说白了，就是简单区分哪些用户是真的有钱！

市场需求：消费升级与理性消费

现在越来越多的年轻人，注重生活品质的提升；即使有全款的能力，也不会全款买车；而是将分期省下来的钱进行其他的消费或者投资，这样既不会有太大的经济压力，又让自己的生活水平上了一个档次！

综合考虑经济逻辑、营销策略、风险控制以及市场需求这4方面的因素，4S店4喜欢分期不喜欢全款，其中经济逻辑是重点！