掌握这些技巧，让你的薪酬谈判更胜一筹

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@小白创作中心

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https://www.ihr360.com/hrnews/20241253625.html

薪酬谈判是一门艺术，需要技巧与策略的完美结合。无论是HR还是求职者，都需要掌握一定的谈判技巧，才能在谈判中占据主动。本文将从准备、沟通到后续跟进，全方位解析薪酬谈判的关键环节，帮助你掌握这门艺术。

没有准备就开始谈薪？那和赤手空拳上战场没什么区别。薪酬谈判的第一步，是做好充分的准备。

明确谈判目标
无论是HR还是求职者，明确薪酬的期望区间是基础。HR需要清楚公司对应岗位的薪资预算，而求职者则需要基于自身需求和市场行情设定目标。比如，想要年薪20W，那期望值可以设置为22-24W，给谈判留出回旋空间。
收集数据与信息
数据是谈判的底气。HR需要了解企业内部薪资结构、行业薪酬水平以及候选人过往薪资。求职者则需要研究目标公司薪酬水平、该岗位的市场价格区间以及公司福利政策。
准备替代方案
谈判中难免会遇到僵局，因此提前准备Plan B（如额外假期、弹性工作等非金钱福利）是明智之举。曾有候选人因获得了“每月两天远程办公”的福利而接受了略低于预期的薪资。

市场薪酬数据是谈判的基础，了解越多，对话越有底气。

利用薪酬调查工具
工具可以让你快速获取行业薪资水平数据，比如某些专业薪酬报告，或人事系统中整合的薪资分析功能。这些信息能帮助HR设定合理的薪资范围，也让求职者清楚是否“狮子大开口”。
关注行业动态
某些行业薪酬波动较大，尤其是技术类岗位。例如，人工智能领域的薪资近几年飞速上涨，而传统制造业则相对稳定。了解这些趋势，能帮助你更精准地定位薪资期望。

没有人愿意为“不确定的价值”买单。在谈薪时，展现你的价值很重要。

量化个人贡献
无论是求职者还是HR，量化贡献始终是谈判的有力武器。例如，求职者可以这样表述：“通过我的优化策略，公司去年销售额增长了35%。”而HR也可以用数据告诉候选人，公司提供的薪资与市场相比处于优势地位。
突出独特优势
每个人都有自己的独特之处，这些是谈判中最有力的武器。例如，一名求职者如果精通多种编程语言，可以强调自己能“一人顶两人用”，从而合理要求更高的薪资。
避免低估自己
很多人在谈薪时容易妥协，尤其是刚毕业的新人。记住，清楚自己的价值，才能谈出理想的薪资。

谈判是一场沟通的艺术，技巧往往决定了结果。

多听少说
很多人以为谈判时要不断提出自己的观点，其实，学会倾听更重要。HR可以通过倾听候选人的需求，找到对方的关注点；求职者则可以通过倾听HR的反馈，了解谈判的关键点。
避免情绪化表达
无论是HR还是求职者，情绪化表达都会让谈判陷入僵局。例如，“我觉得公司太小气了”这样的言论，会直接让气氛尴尬。用更专业的语言替代，比如“我希望能更贴近市场的薪资水平”。
使用开放性提问
开放性问题能引导对方给出更多信息。例如，求职者可以问：“您能否分享一下公司对这个岗位的薪资规划？”而HR可以问：“您对薪酬之外的福利有其他期待吗？”

薪酬谈判中可能遇到各种复杂场景，灵活应对是关键。

对方提出过高要求
如果候选人要求的薪资高于预算，HR可以通过提供其他福利（如培训、股票期权）来弥补差距。曾有一位候选人坚持要求50%涨薪，通过增加带薪假期和年度培训支持，成功让其接受了40%的涨幅。
对方犹豫不决
如果候选人迟迟不表态，HR可以设置一个合理的时间节点，同时再次强调岗位的吸引力。求职者遇到HR犹豫时，可以主动询问：“是否有其他我可以进一步完善的信息？”
谈判进入僵局
如果双方都不愿意让步，可以先暂停谈判，留出时间让彼此冷静思考。冷静期后再沟通，往往能找到双方都能接受的方案。