婚恋交友：人人可见的蓝海，家家难啃下的市场

婚恋交友：人人可见的蓝海，家家难啃下的市场

引用

腾讯

1.

https://new.qq.com/rain/a/20240326A05TSK00

在庞大的单身人口基数下，婚恋交友市场一直被视为一片蓝海。然而，从世纪佳缘等传统婚恋平台的衰落，到新兴交友软件的困境，这个看似前景广阔的市场却始终难以实现可持续发展。本文将深入探讨婚恋交友市场的现状、问题及其背后的原因。

315晚会曝光：婚恋平台的“销售逼单”套路

今年央视3·15晚会再次曝光了多家婚恋公司的“销售逼单”套路，这揭示了婚恋市场长期存在的问题。各大婚恋APP通过投放诱人广告吸引用户注册，随后由“红娘”负责接洽，通过制造焦虑和捏造虚假案例诱导用户购买高价会员服务。这种模式不仅存在欺诈行为，还衍生出了“相亲贷”等金融风险。

世纪佳缘的兴衰历程

世纪佳缘成立于2003年，曾于2011年在美国纳斯达克上市，被誉为“中国婚恋第一股”。然而，自2015年与百合网合并后，该公司持续亏损，2021年亏损额达到5.94亿元。复星国际目前持有百合佳缘72.36%的股权，但其在“快乐生态”板块的投资似乎难以收回成本。

新兴交友软件的困境

随着短视频和直播的发展，新兴交友软件如陌陌、Soul、探探等相继崛起。然而，这些平台同样面临持续亏损和用户流失的问题。例如，陌陌2023年营收同比下降5.5%，探探月活用户数大幅下滑。Soul虽然营收增长，但三年累计亏损超过24亿元，其月活用户数也呈现先升后降的趋势。

婚恋市场的根本困境

从本质上看，婚恋市场难以实现可持续盈利的原因在于：

1. 营销成本巨大：为了维持用户活跃度，平台需要持续投入大量营销费用。
2. 商业模式单一：主要依靠会员费和流量变现，但用户需求高度明确，对其他功能接受度低。
3. 规模与个性化需求的矛盾：随着规模扩大，平台难以满足每个用户的个性化婚恋需求，容易产生隐瞒和欺骗。

正如作家周国平所说：“孤独是人的宿命，爱和友谊不能把它根除，但可以将它抚慰。”在庞大的社交需求下，虽然“世纪佳缘”逐渐被替代，但始终会有新的平台崛起，试图解决这一永恒的市场需求。