波特五力分析模型详解：如何进行竞争力分析（含模板）
波特五力分析模型详解：如何进行竞争力分析（含模板）
在创业或开展新业务之前，充分评估行业竞争状况是至关重要的。波特五力模型作为一种经典的竞争分析工具，可以帮助企业识别潜在风险和机会，制定有效的竞争策略。本文将详细介绍波特五力模型的五个要素，并通过Uber案例解析其应用方法。
波特五力分析（Porter’s Five Forces）是由哈佛商学院的迈克尔·波特提出的一种业务分析工具，其中的五力是五个可以影响每个细分市场的竞争强度、获利潜力和吸引力的因素，包括：
1. 竞争者的数量和实力
首先要了解的是细分市场内的竞争有多激烈，你的主要竞争对手有多少？竞争对手的产品价格和质量是否比你的产品更有优势？
如果你所在的行业竞争激烈，那么获利就更困难，稍有不慎你的客户就可能会放弃你的产品转而轻松地与你的竞争对手合作。相比之下，如果提供相同产品的公司较少，那么行业内的竞争通常会较低，你就有更多的机会扩张和获得更多的利润。
2. 新进入者进入市场的难易度
如果新参与者能够快速且以比较低的成本进入你的行业，现有企业会面临失去利润和客户的风险。但当你的产品需要大量研究、独特专业知识和高技术要求以及较高的成本才能生产销售，那么你受到的威胁就小，面临的竞争也越小。
3. 替代产品的威胁
除了要时刻关注竞争对手及其营销策略之外，你还应该留意替代产品的竞争。替代产品是指来自不同行业、消费者可以互换使用的产 品（例如咖啡和茶），如果不同的产品能够满足客户的需求，那么这些产品就可以互换。当你的产品有更便宜或更好的替代品，你不 仅要与你所在行业的其他参与者竞争，还必须与其它行业的企业进行竞争。
4. 客户的议价能力
当客户数量较少但替代产品数量较多时，其议价能力就会较强，可以对企业压价，因为如果客户对价格不满意，他们还有很多其他的 选择。一般来说，客户的议价能力受客户数量、每位客户购买的产品数量、买家对价格的敏感度以及买家选择替代产品的能力等因素 的影响。
5. 供应商的实力
供应商为企业运营提供基本要素，细分市场上供应商的数量直接影 响你的议价能力。当几乎没有任何竞争时，供应商掌握着定价权，如果企业不接受供应商的价格，你和你的竞争对手可以轻松找到其 他能够提供质量高价格低的供应商。在理想情况下，企业最好能找到多个备选的供应商，通过减少对供应商的依赖，企业可以保护其 供应链、控制成本并保持竞争优势。例如，汽车行业中就有许多引擎、电子产品和轮胎的供应商，而供应半导体芯片等关键零件的公 司相对较少，所以半导体芯片的供应商就会有更高的议价能力。
波特五力模型有什么用？
五力模型可以用來确定产品或服务是否能获利，在开展新业务或进入新市场时非常有用。以下是使用波特五力模型的具体好处：
- 评估有吸引力的市场与吸引力较小的市场
- 了解产品需求
- 识别风险和机会
- 分析和预测产业趋势
如何对业务进行波特五力分析（五力图模板）？
波特五力模型的目标是评估特定业务部门的整體竞争格局，以上提及的五力会如何影响你的业务？要进行五力分析，可以试试用波特五力分析模板来帮助你对自己的业务进行竞争力分析。
这邊推荐你使用 Figma 的免费波特五力模型範本，這個範本將画布分为五个部分，你可以参考每个部分的提示来填写五力模型模板圆圈内的内容，包括：
- 你的行业有多少竞争对手？
- 客户的购买力是高还是低？
- 你的产品或服务有替代品吗？
- 新竞争对手进入你的市场容易还是困难？
- 你所在行业的竞争程度是高还是低？
只需要免费注册Figma即可自由创作各种图表，还带有团队协作功能，团队成员可以在线上同时编辑和讨论波特五力模型图。
波特五力分析范例 - Uber
如果你仍然不太清楚如何对你的业务进行波特五力分析，那么不妨看看以下这个Uber叫车App的例子。
1. Uber竞争者的数量和实力
打车App的竞争很激烈，尽管放眼全球，Uber是一个比较大的品牌，但在不同地区也会有不同的企业瓜分市场份额，比如在台湾的台湾大车队、LINE TAXI，香港的HKTaxi、飞的等。由于有这么多的竞争对手，Uber的价格和成长速度都会受到限制。而Uber本身也正在扩展到几个相邻领域，例如货运、食品配送、自动驾驶汽车等，互补效应可以增强Uber的竞争优势。
2. 新进入者进入打车市场的难易度
任何人都可以编写应用程序，制作出一个打车App非常简单，但难点在于获得司机和乘客。从与滴滴的战斗可以看出，Uber的获客成本也非常高，投资者是否愿意为新进业者投入资金，以对抗Uber等已经成熟的品牌？当然，新进入者也有可能会是苹果、微软、福特、丰田、大众或其他已经拥有庞大客户群和能够以低边际成本调动客户的品牌的公司。我认为最有可能出现的情况不是另一个全球性的Uber出现，而是出现几个本地竞争对手，而这些本地的进入者可能会削弱Uber的实力。
3. Uber替代品的威胁
打车软件的主要替代品在于共享汽车或单车、自动驾驶汽车、公共交通、以及在家远程工作不需要出行等。但因为打车的便捷性和舒适性是替代品很难实现的，因此替代品的威胁很低。
4. 客户（乘客）的议价能力
因为叫车行业竞争激烈，所以客户的议价能力还是比较强的，与其他叫车公司相比，Uber的叫车等待时间、搜索成本、安全性等因素差异都不大，所以价格在很大程度上决定了乘客会使用哪一款App。
5. 供应商（司机）的的议价能力
作为司机加入Uber和其他叫车公司很容易（无需多年学徒期、证书等），而且司机司机在不同时间为不同的叫车公司驾驶使。由于司机的数量多并且新司机的进入门槛低，因此司机的讨价还价能力较低。
结论
竞争是商业的自然组成部分，使用波特五力分析你的业务可以帮助你制定提高竞争地位、长期获利潜力以及整体吸引力的策略。但波特五力模型仅仅是一种竞争力分析方法，你可以结合其他竞争对手分析框架如顾客旅程地图（customer journey map）、定位图、SWOT分析等与你的竞争对手进行比较。