外贸行业如何利用海关大数据开发客户

外贸行业如何利用海关大数据开发客户

外贸从业者寻找合适优质的客户一直是巨大的挑战，传统外贸获客常用手段离不开线下商务展会、B2B外贸平台等等，不仅成本高而且费时费力，展会也不是天天有，有没有一种更便捷更高效的获客方式呢？答案是有，那就是利用海关大数据。

何为海关大数据，相信有一些外贸老手也有了解，字面意思就是进出口贸易的大数据资料，它记录了每一票货物的商品名称、以及进出口商家名称等等，这些数据相对含金量较高，是开发外贸客户的宝藏。那么外贸从业者如何利用好海关大数据呢？下面小编整理了几个步骤：

明确产品的市场定位

外贸从业者要根据自己的产品特性，分析产品适合哪些国家地区的用户群体，同时分析产品的类目HS编码，物流成本，客单价等等，全盘统筹分析市场定位。

筛选目标客户群体

通过海关数据找到进口量大的客户，分析其采购频率、采购货物体量、以及货件大小、交易量、交易额度等等，从而筛选出优质的客户。

导出目标客户资料清单

这一步相信大家都会操作，根据不同背景、需求、特点、联系方式、公司官网、采购品类、交易量等等信息进行分门别类，整理成excel表格，建立目标客户资料档案，以备不时之需。

制定开发客户营销计划

最后进行一对一的客户开发计划，根据不同客户的需求以及资料，主动线上线下沟通，争取与客户建立联系，保持长期有效的沟通，维护好客户的关系。有针对性的给客户发布产品资料，比如报价、产品介绍、合作方式等等，逐渐提高询盘转化率。

海关数据只是外贸从业者获客的一个利器，其弊端在于延时性，海关数据一般情况下不是实时更新的，需要外贸从业者发挥自己的优势，能在拓客环节创造价值。