线上线下一票难求！刀郎翻红背后有哪些成功的营销策略？
线上线下一票难求！刀郎翻红背后有哪些成功的营销策略？
继凤凰传奇之后，又一位老牌歌手成功翻红。刀郎最近的演唱会不仅在线上收获5400万+观看人数，线下的480元门票更是溢价近6倍至3000元。
线上线下齐卖爆，谁在看刀郎？
9月21日至22日，刀郎在成都举办的演唱会场场爆满，虽然如今演出市场已显露疲态，但刀郎的演出却是一票难求。480元的门票甚至溢价至3000元。演出后，多个相关话题登上热搜，现场视频也在社交平台上广泛传播，再次引发无数人的“怀旧潮”。
目前，广州、南京、中国澳门场次均已售罄。且均在摩天轮上溢价出售，10月5日广州场票面480元的看台票，标价2200元。
刀郎演出的成功，不仅在线下。前阵子，刀郎在视频号开了个人线上演唱会，最终凭借5400万+的在线观看人数、18亿+的微信生态内曝光量等多项数据，刷新了视频号演唱会的多项记录。
连商业转化，也非常可圈可点。演唱会官宣至上线期间，此次演出的赞助商贵州习酒·知交酒视频号及公众号粉丝增长140万+，小程序访问量提升80万+。
此前，崔健、西城男孩、罗大佑等高影响力的歌手均在视频号上开过线上演唱会，也带动了一批集体怀旧情绪，但相比刀郎此次的演出，声量还是略低一筹。不少网友感慨“其他都是瞄了一眼，只有刀郎的全部看完了”、“还以为刀郎是视频号开演唱会的第一人”。
刀郎为何被流量选中？
从线上来看，此次刀郎线上演唱会的成功，不仅仅让大众看到了前顶流的歌唱实力，更让行业看到了线上演唱会依然是一个有诸多可能、可以持续去突破的路径，尤其是视频号及其私域可以带来的实际转化。
从曝光来看，刀郎此次线上演出的成功，关键在于选对了平台。相比其他平台，视频号的受众群中中老年人占据了很大的比例。而在2000之后火遍大江南北的刀郎，粉丝虽然也覆盖了90后，但主要还是70、80后，核心粉丝与平台受众有着高匹配度。
在此次演出之前，相关信息通过朋友圈广告、视频号红点，最大程度覆盖核心受众群。另外，微信视频号的私域传播一直都是高效的流量入口，有很多网友评论“本来是看朋友圈分享点进来的，没想到直接被硬控4个小时。”
当然，能否承接住流量还要看演出本身的高质量，线上演出通常有一定的客观限制，缺乏沉浸式的观演条件，这也是线上演出迟迟无法媲美线下体验的一个鸿沟。刀郎的视频号演唱会，由一段阐述自身心态变化、创作变化的刀郎的内心独白开始，一首《梦更真实》作为正式开场，悦耳的旋律、独特的嗓音、充满故事感的演唱叙述整整持续了3个半小时，除了中场下雨调整耽误的10分钟，扎扎实实带来一场听觉盛宴，不断地挑动着观众的耳膜。
“这个音乐会给我最大的感受就是纯粹，大家素面朝天，神情严肃却不紧绷，都很在意与享受自己的手艺和输出”，一位网友如此评论。
更值得称赞的是，此次线上演出带来的商业价值。本质上，决定一个新业态能否长久发展的核心，就是有无良好的商业模式，过去线上演出带来的价值更多停留在一个“有潜力的故事上”，刀郎此次线上演出，将“潜力”转化为肉眼可见的成绩。
品牌赞助之外，此次线上演唱会也尝试了打赏，最高打赏金额不超过10块。但官方宣布，此次演出打赏收入所得将捐赠给中国儿童少年基金会，用于“守护新疆儿童成长”项目。
一个成功的音乐人复出样本
但视频号的演出只是刀郎复出过程中的一环，回看刀郎此次的复出路径，节奏不紧不慢，在浮躁的演出市场，一步步让大众感受到了诚意和决心。
去年7月，刀郎携新专辑《山歌寥哉》归来，此次专辑就像一个石子，让表面风光、实际沉闷的音乐行业小小沸腾了一下。原因在于该专辑突破了大众对刀郎音乐作品和创作的认知，充满隐喻的歌词，更是让大众将过去同行对刀郎的评价联系起来，还引发了一场浩大的互联网讨伐，最终四方争议在刀郎方公开表示的“不做回应”中落幕。
自2020年起，刀郎就在筹备复出，并陆续推出了《弹词话本》《世间的每个人》以及《山歌寥哉》三张专辑。这些新专辑，为刀郎今天的演出成绩做了充分的积累和铺垫，而且在一个看惯了“新瓶装旧酒”的当下，刀郎的作品兼具怀旧、突破、和新鲜感于一体，对于老粉新粉都有强吸引力。
第二步则是抓住流量，入驻社交平台。去年，《罗刹海市》爆火后，刀郎顺势入驻抖音，开始频繁发布音乐视频，包括《2002年的第一场雪》《驼铃》等耳熟能详的老歌，目前已经积累了1765万粉丝，平均每条作品都有500万左右的点赞，不少作品评论超过100万。
通过评论区，可以判断刀郎的抖音账号不仅吸引了很多中年人忆往昔，也吸引了不少年轻新粉，还有不少网友继续玩梗“谁知道二路汽车是怎么停在八楼的？”
但去年底，刀郎发布视频称“因筹备新专辑决定暂时停更，短则一年，长则两到三年。”
而此次视频号演唱会，可以看作第三步，为线下演出的导流起到非常重要的作用。尤其是此次线上演出的成功，绝对是线下演唱会最好的前宣。虽然今年刀郎并没有继续更新社交账号，但此次线上演出一次性贡献了多个音乐视频，除了在视频号外，也在抖音、B站等社交平台广泛传播。
不仅如此，线上演唱会更是以稳定的唱功、高质量的输出，给予了大众强信任感，为线下体验提前进行了预知。毕竟，演出市场爆火后，“背刺粉丝”的行业乱象不在少数。
8月30日线上演唱会大获成功，9月线下演出陆续开票，9月下旬开始正式开演。至此，刀郎正式完成复出，一票难求也给大众展示了“归来仍是顶流”的气魄。
另外，刀郎此次线下演出主办方为上海鹏添文化传媒有限公司，成立于2023年12月29日，持股人为陶渊，也就是刀郎公开承认的唯一经纪人。总结而言，刀郎的线下演出并未与第三方演出公司合作，而是自主操盘。这种方式能够保证音乐人的自主权，有效避免一些矛盾，尤其是舞台质量和歌迷预期之间的矛盾。
从新专辑、到出爆曲、再到线上演出的试水与线下的成功，刀郎一步步完成了一次成功的复出，为行业所有人打了个样。如果刀郎的演出放在2023年初，或许大家不会惊讶于高溢价和一票难求，毕竟彼时的市场热情几乎能托举起每一场演出。而在当下，即便稀缺如“十年磨一剑”的刀郎，大家都会疑惑“能卖出票吗”，毕竟膨胀的市场几乎消耗掉了绝大多数观演热情。但刀郎的演出，以实力向行业和大众证明，好的内容、用心的演出具有强生命力，且终将引领市场。