太艰难！深陷逆境的地产人更加无力，楼市已迈入营销荒芜阶段？
太艰难！深陷逆境的地产人更加无力，楼市已迈入营销荒芜阶段？
房地产行业如今仿佛大浪淘沙的过程，每一个身处其中的人都在经历着前所未有的挑战。在这个过程中，许多人不得不告别熟悉的岗位，去寻找新的方向；而那些依旧坚守阵地的地产人，则用自己的行动诠释着“逆风”的勇气与决心。
对于坚守的人来说，他们重新定义自己的角色——从前台到幕后，从销售到管理，甚至是投身于数字化转型的大潮之中。还有一部分人开始走出舒适区，用实际行动证明，在每一个行业拐点处，也有新的机会。
据国家统计局的公开数据，房地产开发企业平均从业人数从 2019 年的2937379 人开始逐年递减，到了 2022 年，只有 2446671 人，从业人数平均每年减少超过 12 万人。
“一睁眼就欠了公司几百万”
陈峰，一位在规模民营房企担任项目营销负责人的资深营销人，虽然他的公司在当前环境下相对稳定，但作为营销条线的关键人物，他肩上的担子却越来越重。
“感觉每天一睁开眼，就欠了公司两百多万！”陈峰谈及销售回款的压力无奈地开个玩笑。
今年6月，市场曾短暂回暖，给陈峰带来了片刻的欣喜。然而好景不长，7月市场急转直下，8月更是陷入一片萧条。上个月，美元降息的消息传来，让他心中再次燃起了希望，或许期待中的利好政策即将出台。
于是，他连夜带领团队，提前申请预算，立刻调整营销策略，熬夜策划促销活动，甚至更新了全新的销售说辞……
然而，现实依旧残酷。期待中的政策并未如期而至，陈峰的心情再度跌入谷底。他的心情就像坐过山车一般，随着市场的起伏而波动不定。
不仅是地产人在翘首期盼，购房者也在等待。他们在等待政策的明确信号，也在等待房价的稳定。许多潜在的购房者纷纷表示，宁愿再多观察一段时间，也不愿急于出手，担心一旦购房后房价继续下跌。
陈峰直言，“政策的核心作用本应是引导预期，但在不及预期的情况下，反而加剧会起到反作用。”
今年陈峰多次萌生逃离地产行业的念头，但转念一想，其他行业未必就会更好。他唯一的愿望就是具体救市细则能够早日落地，并且尽快见效，这样他就能顺利完成销售任务，为公司也为自己带来一线光明。
迈入“营销荒芜无力”阶段
用高为的原话，“现在房地产已经进入营销无力阶段”，这与陈峰的看法的大致相同。
高为现在所在房企目前负债率还算安全，但公司上半年销售业绩同比下滑了将近一半，但他作为区域营销总，其压力可想而知，在充满危机感的每一天，他依旧不忘对整个行业都在不断地反思，他将行业分为三个阶段，每个阶段都伴随着市场的深刻变化和技术变革。
第一阶段：1999年至2010年。这一时期是中国房地产行业快速发展的黄金年代，营销方式主要依赖于传统媒介和线下活动。报纸广告、电视宣传、户外广告牌等是当时的主要营销手段。随着互联网技术的兴起，网络营销开始崭露头角，营销人员不仅需要具备传统的营销技巧，还需要有一定的前瞻意识，整个行业正处于一个快速增长的前夕，市场潜力巨大。
第二阶段：2011年至2021年。互联网技术的迅猛发展彻底改变了营销格局。社交媒体、移动应用、搜索引擎优化等新媒体营销方式逐渐取代了传统的媒体渠道，成为主流。渠道渗透率大幅提升，中介的作用日益凸显。随着房企过度依赖第三方销售渠道，它们自身的营销能力和品牌建设逐渐弱化。
第三阶段：2022年至今。在这个阶段，营销人员经常性会感到“无力”，各种营销手段经常性无效。这是由于进入新时代后，全球经济环境的不确定性增加，加上国内经济结构调整，房地产行业面临着前所未有的挑战。
高为直言，地产营销人过去无论取得了多么辉煌的成绩，首先要意识到以前的成功很大程度是得益于市场好，而在逆境之下，很多营销人都没有建立自己的营销思维体系。
“这也是为什么一些项目不管投入多少的营销资源，依然卖不动。”高为语气严肃地说，“有时确实会有荒芜的感觉！”
坚守主业，尝试副业，为自己找好退路
冯帅已经在这家公司默默耕耘了整整十年，对于市场起伏早已司空见惯。然而，最近的一次集体降薪打破了他内心的平静。
虽然理解公司的难处，但降薪后的收入，几乎无法覆盖家庭的基本开支。尤其是现在每个月的房贷成为了一个沉重的负担，而妻子早已退出职场，全职在家照料家庭。
卖掉房产以缓解经济压力，原本是一个可行的选择，但如今的市场环境让房产交易变得异常艰难。即便挂盘出售数月，也鲜有人问津，除非愿意大幅度降价，否则几乎不可能成交。
冯帅坦言现在每天都在一种痛苦的抉择之中：是选择主动离开，放弃那一点点的补偿，还是继续坚守在一个前途未卜的岗位上？他直言不讳地说，如果决定转行，越早做出改变，对自己可能越好。
然而，现实并非只有黑与白的选择。他看到周围很多人失去了工作，相比之下，自己至少还有一份稳定的收入来源。因此，他决定不轻易放弃手中的饭碗，而是尝试在现有基础上寻找新的出路。
冯帅计划利用业余时间开展副业，希望通过电商平台进行商品直播带货，将自己在地产行业积累的丰富营销经验开辟一个新的赛道。
“虽然不年轻，可是总得试试，不试一定没有可能，但也不会冒进，会慢慢地尝试。”冯帅意味深长地说，他相信凭借自己的经验和努力，慢慢尝试出一条新的职业道路。
营销的是形成差异化的过程
现在，楼市正在发生巨变，但很多地产人依然保留着昨天的思维，在解决明天的问题。
究其根本，营销的本质是形成差异化的过程，是影响及引导消费者形成喜欢、偏好及忠诚的过程。
这此背景下，可以关注以下几个方面来寻找新的营销空间：
个性化体验：利用大数据分析客户需求，提供个性化的产品和服务。
数字化转型：加强线上平台建设和数字化营销，提高效率和覆盖。
泛社交营销：利用社交媒体平台进行内容营销，增加品牌曝光。
技术创新：采用VR/AR等技术提供虚拟看房体验，增强客户的互动性和参与感。