特朗普的创业史
特朗普的创业史
2024年，特朗普再次竞选美国总统，进入最后的时刻。让我们把时间回到8年前的11月份，特朗普在2016年当选之前，是什么样一个人，如何在美国创业打拼，又如何走至今天。
进入视野：从《赢在中国》到《学徒》
2006年，央视的王利芬老师主持了一档创业真人秀节目，当时笔者还在读大学，瞬间节目在同学中引起热潮，也是第一次知道“创业”一词。
节目中认识到很多有意思的创业想法和人，有同程网的吴志祥，易德人力资源的宋文明，写诗的浦滨等等。
三剑客评委，UT斯达康的吴鹰、阿里的马云和IDG的熊晓鸽，其点评更是让节目有可观性，用当时一个叫许哲的选手的反向点评说是：吴鹰老师最有男人象，胡子、肌肉、毛大腿；马云先生是真汉子，是确实有侠客风范；熊晓鸽先生作为投资方，确实老谋深算。
节目中一句口号：“励志照亮人生，创业改变命运”，燃起了多少国人心中的创业梦想。
10年后的2016年，特朗普的自传《特朗普传：激情成就梦想》翻译成中文在国内出版，马云写了篇推荐序，讲到：“真正关注特朗普这个人却是在《赢在中国》栏目找我做评委的时候。”
单纯从商业来讲，马云对特朗普评价颇高：“一个经历过事情的人，真正做出过事情的人，和没做过什么事的人是多么不一样。”
《赢在中国》的创意正是来自特朗普的真人秀《The Apprentice学徒》。
2004年，马克·伯内特找到特朗普讲了学徒的创意，认识当天他们就达成了合作。
特朗普每季从全美几十万名的志愿者当中选出16名候选人，最终的获胜者将成为特朗普的“学徒”，获得特朗普25万美元的年薪去担任他下面一个公司的总裁。
06年看《赢在中国》的同时，笔者也把前几季的《学徒》翻了出来，从此认识到特朗普这个风格迥异的人，节目中不断穿插着特朗普奢侈的个人风格，金碧辉煌的豪宅、来往不断的名模，每次穿着他特色的大衣从直升飞机上下来，螺旋桨旋转的声音让人几乎听不清他的声音，只看到金色的头发被螺旋桨的风吹得竖起来。
节目中每一集最后的点评无疑是最精彩的环节，特朗普都会对将被淘汰的一位讲出那句著名的：“You are fired！”
自命不凡：特朗普家族一代到三代
特朗普家族的故事起源于特朗普的祖父弗雷德克里·特朗普（Frederick Trump）。他于1885年从德国巴伐利亚的卡尔施塔特移民美国，靠在加拿大克朗代克的淘金热中开设酒吧和妓院而致富。弗雷德克里试图回到德国定居，却因逃避兵役而被拒绝，只好重新回到美国。
一代祖父过世较早，特朗普的父亲弗雷德·特朗普（Frederick Christ Trump）早早开始营生，1920年时候因其年纪太小无法自己成立公司，所以母子创办了伊丽莎白·川普母子公司，进入产地产行业，专注于建造政府资助的中低收入住宅，积累了大量财富。由于二战期间反德情绪高涨，特朗普家族宣称自己是瑞典裔，这种说法在特朗普的1987写的《交易的艺术》中还在延续。
特朗普本人渴望摆脱家族的廉租房背景，选择主攻曼哈顿的豪华地产。他跟父亲借了一百万美元进军地产，逐步实现了自己的商业版图，从而塑造了特朗普家族的新一代传奇。
这里顺便提一个特朗普家族有意思的地方，就是家族的长子继承父亲的名字。比如特朗普爷爷叫Frederick，特朗普父亲是家里长子，叫Frederick Christ Trump，特朗普的大哥也叫Frederick Crist Trump Jr.，其长子叫Frederick Crist "Fritz" Trump III，Frederick三世，特朗普本人叫Donald John Trump，其长子叫Donald John Trump Jr. 小唐纳德·约翰·特朗普，长孙叫Donald Trump III唐纳德·约翰·特朗普三世。
在西方有常用父亲、祖父的名来给孩子起名的传统，不过长子继承二世、三世的做法其实不多，这样做的有肯尼迪家族、洛克菲勒家族等，由此可见特朗普家族给自己的定位。
特朗普在其2008年写的另外一本书《永不放弃》中讲到自己去曼哈顿打拼时就有“胸怀世界”的远大抱负：“当年我的短期目标是要让自己功成名就，而自己的终极目标则要更加远大一些。”
具体“远大一些”指什么当时没有在书中官方明说，不过回头看答案似乎很明显了，只是等待合适的时机与合适的方式。
从左到右：唐纳德·特朗普、弗雷迪（父亲，家族二代）、罗伯特（弟弟）、玛丽安（母亲）和伊丽莎白（姐姐）
房地产事业：二代领路下的一样与不一样
父亲教诲带入门
许多人认为特朗普在事业起步时依靠了父亲的巨大财力支持，但他自己表示事实并非如此。他强调，自己起初几乎没有多少资金，父亲真正给予他的不是金钱，而是两样更为宝贵的东西：
一个是良好的教育，另一个是获取财富的简单公式——努力去做你喜欢的事情。
特朗普父亲弗雷德·特朗普1905年出生于新泽西州，特朗普仍自称其祖父年幼时从“瑞典”来到美国并经营一家小餐馆。祖母伊丽莎白为了养活三个孩子，成了一名裁缝。弗雷德是中间的孩子，从小就做各种零工，包括送货、擦鞋和在工地拉木材。
对建筑充满兴趣的他在高中学了木工和制图。16岁时，他建造了自己的第一个建筑——一个车库。1922年高中毕业后，为了养家，他没有选择上大学，而是成为一名建筑工人的木匠助手，并凭借出色的手艺和一些额外的优势开始了自己的职业生涯。
他的父亲一直跟他说要热爱自己喜欢做的事情。
“The most important thing in life is to love what you’re doing, because that’s the only way you’ll ever be really good at it.”
除了具体的建筑行业的知识，能和凶狠的承包商据理力争，和蛮横的供应商讨价还价以推进工程进展和控制成本。父亲教会他胜任和效率：进入，完成，正确完成，然后退出。他后来称之为“成功四步骤法则”——入场、做事、做好、退场。
和埃德·科赫市长、特朗普父亲、母亲玛丽·特朗普在市政厅。
选择曼哈顿，梦想的场所
还在大学期间的特朗普，找到了俄亥俄州辛辛那提市的斯威夫顿村的项目，然后和父亲亲一起买下了这里，这也成为了其经手的第一个大项目。1200间抵押出售的公寓，特朗普的第一笔投资而赚得盆满钵满。
不过特朗普不想和父亲一样继续做政府廉租房类的项目，他把目标瞄向了曼哈顿。
1971年，特朗普决定在曼哈顿租一套公寓。那是一套单间公寓，一间阴暗、昏暗的小公寓，但是特朗普还是喜欢它。因为通过这次搬家，他对曼哈顿更加熟悉了。他开始以一种方式在街上行走，如果只是来拜访或做生意，他永远不会这样做。他自称认识了所有的好地方，变成了一个城市人，而不是一个来自布鲁克林的孩子。
特朗普“厚脸皮”地不断打电话，终于加入了曼哈顿的富人俱乐部Le Club。当时公司还没有正式名称，于是特朗普在自我介绍的时候称其是“特朗普集团”，因为“集团”这个词让它听上去更厉害，其实。很少有人知道，特朗普集团是在布鲁克林Z大道上几间狭小的办公室里运作。
地产成名战：Grand Hyatt
Grand Hyatt酒店项目始于1974年，成名战在于其当时项目推进的困难以及项目落地后收获的反差。
特朗普在谈判建造纽约Grand Hyatt酒店（原海军准将酒店）时，面对多个谈判方的复杂局面：包括银行、市政府、酒店管理合作伙伴凯悦集团，以及项目设计师和建筑师团队等。
谈判各方
市政官员：当时的纽约正经历经济低迷，尤其是曼哈顿部分地区的商业不景气。特朗普利用了市政官员对城市复兴的渴望，提出如果给予税收减免，他可以通过该项目为城市带来大量就业机会和税收增长。然而，市政府对税收减免的讨论非常谨慎，不愿意贸然妥协。双方陷入僵局，市政府需要看到特朗普的资金来源。
银行：特朗普需要大量融资支持，但银行同样担心项目的高风险性，尤其是缺乏市政府的税收优惠政策作为保障，银行等待市政府的支持落实。这形成一个死循环的困境：市政府和银行互相依赖，导致资金和政策支持都难以落实。
凯悦集团：作为酒店管理方，凯悦与特朗普的合作声明增加了项目的可信度，尤其是在谈判过程中，特朗普能直接与凯悦集团的主要负责人杰伊·普利兹克进行沟通。这不仅加深了双方的信任，还为特朗普提供了更强的谈判筹码，使得项目在面对银行和市政府时显得更加具备可行性。
项目设计与估算：为了让银行和市政府相信项目的潜力，特朗普特别重视项目的视觉展示效果，要求设计团队制作看起来“高成本”的设计草图和建筑估算，以此提升项目的吸引力。
这是典型的创业者困境。需要资金招揽人才，需要人才推进项目交付，需要项目交付来吸引资金。
理论上成功的项目应该三者都具备，但是实际上创业是从零开始，一个都没有，需要创业者撬动这个死循环。
特朗普不断尝试从各方找到突破口，通过不断调整策略推动项目进展，最终成功说服银行和市政府同意他的计划，在取得了必要的资金和政策支持后，该项目得以启动。这个酒店项目不仅成就了特朗普在纽约的事业，也标志着他在房地产开发领域的重要一步。
在这之后，特朗普先后经历了Trump Tower、海滨大道赌城、Wollman 溜冰场等项目，逐步在曼哈顿地产商中建立了自己的身份。
Wollman 溜冰场刚建好后，特朗普穿着其特色风格的风衣在新冰上
开始著书：称作艺术的交易
特朗普在曼哈顿的房地产行业逐步站稳脚跟，并有一定的知名度。1987年特朗普写了他的第一本自传《交易的艺术》，热销300万册。
在《交易的艺术》中，特朗普总结了其交易的10大基本元素。
Think Big（胸怀大志） 要有宏大的目标和远大的抱负。不能满足于仅仅赚取可观的收入，而要建造真正有意义的东西。
Maximize Your Options（最大化选择） 总是保留多个策略和选项。这种灵活性可以增强你的谈判地位，让你在需要时能够随时调整策略。
Know Your Market（了解市场） 通过亲自调查深入了解市场。亲自调研得到的信息，比任何顶级咨询公司提供的都更有价值。
Use Your Leverage（利用杠杆） 进行交易时一定要有杠杆，杠杆是你拥有对方想要的东西。或者更好的是，对方需要的东西。或者最好，对方根本离不开的东西。
Enhance Your Location（提升地理位置优势） 明智地选择和改进项目的位置。正确的地理位置可以显著提高项目的价值和成功率。
Get the Word Out（让人知道你的产品） 无论产品多么好，都需要通过宣传让人们知道。自我宣传是最有效的推广方式。
Fight Back（反击） 不要犹豫去维护自己的利益。当被不公平对待时，强力反击通常会带来最好的结果。
Deliver the Goods（运送货物） 成为成功的关键之一是兑现承诺。其举例说卡特尽管并不完全具备担任总统的资历，却敢于争取一些看似难以实现的目标。真正的领导者要有足够的魄力和决心去完成目标。
Contain the Costs（控制成本） 川普认为，成本控制是成功的重要因素。他强调花钱要精打细算，避免不必要的支出，这样才能确保项目的盈利并提高财务灵活性Deliver the Goods运送货物
Have Fun（享受过程） 在过程中找到乐趣。做生意的兴奋点在于整个过程的挑战，而不是最终的结果。他不会花太多时间担忧过去的事情或接下来的发展，真正的兴奋在于玩游戏。
冲破危机：从濒临破产到星光大道
掌握交易艺术的特朗普也没能保障一帆风顺。
在20世纪90年代初美国房地产市场陷入低迷之际，特朗普的地产投资也遭受了重创。他的个人资产从17亿美元锐减至5亿美元，收入随之大幅下降。
因债务压力增加，特朗普不得不频繁调动资金周转，每年仅利息支出就高达两亿多美元。面对破产的威胁，特朗普从曾经支持他的银行获得了暂缓付款的纾困方案。银行们意识到，如果特朗普破产，不仅利息难收回，本金也可能受到威胁，因此同意延迟他部分贷款的利息支付，条件是银行监管他的资产，直到他具备还款能力。
此期间，他的午餐支出受到破产委员会的规定限制，每餐不得超过10美元。
银行在向他追款，人们躲他就像躲瘟神一样。美国经济陷入了萧条期，房地产业市况惨淡，这时候没人看好特朗普还能翻身。
在经历了巨大的财富波动与破产危机后，特朗普深刻体会到企业经营是一场持久战，成功并无必胜保障。他明确唯一可行的策略是全力以赴。
在此期间，他采取了几个关键举措帮助恢复了财务稳定，并逐渐重建了商业帝国。
- 重新谈判债务
特朗普与银行达成了一项协议，推迟部分贷款利息的支付，并允许银行监管其资产。这项协议帮助他在房地产业不景气的时期避免破产。
- 专注于品牌建设
经历危机后，特朗普逐渐认识到“特朗普”品牌的商业价值。他开始更广泛地授权使用他的名字，这种模式不仅减少了风险，还带来了稳定的现金流。
- 重返曼哈顿优质地产
在金融环境好转后，特朗普重新开始了曼哈顿的大型地产项目，比如特朗普世界大厦（Trump World Tower）等项目，重塑了其在纽约地产市场的地位。
特朗普在2000年代初逐渐摆脱了财务危机，重新建立了财富和影响力。
2004，特朗普拍摄《学徒》，观众突破3500万。
至此，特朗普从一个业内有名的地产商，变成全美知名的影视人物，并在好莱坞星光大道获得了一颗属于自己的星星。
好莱坞星光大道特朗普的那颗星，2018年City Council投票将其拆除
当选美国CEO前的特朗普是怎样一个创业者
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参考
Donald J. Trump : The Art of Deal 交易的艺术，1987
唐纳德·特朗普，梅瑞迪思·麦基沃，永不放弃，2008
唐纳德·特朗普，比尔赞克，特朗普传：激情创造梦想，2016
New Yorker，Trump and the Truth，2016