律师如何"讲故事"？
律师如何"讲故事"？
在法律实践中，"讲故事"是律师的重要技能之一。特别是在关键案件事实难以直接证明的情况下，律师可以通过"讲故事"的方式影响法官的"自由心证"，从而获得有利判决。然而，这并不意味着律师需要巧舌如簧，而是需要根据法官的接受度来调整策略。那么，律师应该如何"讲故事"才能更好地影响法官呢？本文将从两个层面进行探讨：一是如何确定"故事"内容，二是如何更好地将"故事"讲出来。
"三常原则"：常识、常情、常理
"三常原则"是律师"讲故事"的核心准则。这一原则认为，法律应当符合社会大众的常识、常情和常理。如果律师讲述的故事能够符合这些基本原则，那么其可信度就会大大提高。
以一个具体案例为例：A是建筑设计单位的人员，B是某地产公司的人员。A希望B能够帮助其介绍业务，并为此向B转账了5万元（该转账没有备注信息）。B确实也带着A参加了不少聚餐，并且向A发了部分项目资料，但最终一单未成。A向B索要5万元未果，遂以该5万元为借款为由向法院起诉，要求B还钱并支付利息。
在这个案例中，关键事实没有直接证据支持。A讲述了一个关于B作为甲方暗示其给好处费的故事，这个故事从法官的角度来看是比较符合常情的，因为"吃拿卡要"的情况在现实中较为常见。而对于B来说，形成一个符合"三常原则"的故事就比较困难。虽然B一直强调收取的5万元是"居间费"，但却无法提供成功居间的项目信息。
律师在形成"故事"时，可以先自己琢磨琢磨，如果从其他人口中听到这种说辞，会不会相信，如果觉得比较合理，那一般说给法官听，法官接受度也会比较高。另外需要特别说明的是，在向法官"讲故事"时，一定要做到"不冲突"——"故事"内容与现有的证据不能有冲突，如果讲的"故事"虽然合情合理，但与现有证据反映的情况明显不符，那法官很难接受律师所讲"故事"的真实性。
就事论事，专注争议事实
律师在法庭上"讲故事"时，需要注意以下几点：
就事论事，专注争议事实：虽然为了说明事实，会有适当铺垫，但不可过分发散。有些律师开庭时思维跳跃，讲着讲着就跑题了，甚至"开火车"、"讲段子"，这都不利于法官接受律师所讲"故事"。
避免个人感情带入：有些律师为了吸引法官注意，会带入个人感情，与对方争论或是对对方进行讥讽。这种方式是把双刃剑，要看具体法官。有些法官喜欢看双方当事人交锋，有些法官认为这样会使庭审乱哄哄，反感这种做法。因此，建议律师还是关注事实本身更稳妥一些。
提升表达技巧：律师在执业过程中，应注意磨炼自己"讲故事"的技巧，从说法的表情、语速、语气等多方面提升自己的感染力，让法官形成某某律师较为"中肯"的良好印象，这会对律师执业有很大帮助。
总之，律师"讲故事"是一门艺术，需要在法律专业性和故事感染力之间找到平衡点。通过遵循"三常原则"和注意讲述技巧，律师可以更好地影响法官的判断，从而为当事人争取更有利的结果。