上倪鞋帽破局之道：淡季不淡，共富工坊助力鞋企转型升级

上倪鞋帽破局之道：淡季不淡，共富工坊助力鞋企转型升级

台州螺洋街道上倪村素有“雪地靴之乡”的美誉，拥有70多家鞋企。近年来，该村通过建立“鞋首同心”共富工坊，不仅打破了传统鞋帽产业的淡季困局，还实现了从单一产品向多元化发展的转型升级。

螺洋街道上倪村是台州有名的专业鞋帽生产村，目前有70多家鞋企，以生产雪地靴、棉鞋为主，素有“雪地靴之乡”美称。

雪地靴是一个“靠天吃饭”的行业，所以企业生产也分淡旺季，往年春节后到端午期间，园区大多数企业都会关门停产，但今年，却有了不一样的景象。

走在上倪村鞋帽产业园区里，不同于往年三四月的冷冷清清，此起彼伏的机器轰鸣声和随处可见的招工启事，都展现出了“旺季”才有的热潮涌动。

在路桥露宇鞋业的针车车间里，生产线正在满负荷地运转着，工人们熟练地操作着机器，一双双鞋面在他们手里快速成型。企业负责人叶明正告诉记者，往年他们都是五月之后再开工，今年足足提早了3个月，能有这样的改变，得益于外贸渠道的打通。

“以前我们都是做内销，国内12月份天气冷过去了就卖不动了，但国外有些地方三四月份还是冷，雪地靴需求量还是很大。”在露宇鞋业的仓库里，叶明正指着货架上一箱箱标注着英文标识的鞋子向记者介绍道，“这批货等等就要发到法国去，那边的是发到澳大利亚去的。”

为了打破销售淡季的困境，2023年7月，上倪村“鞋首同心”共富工坊在相关部门和螺洋街道的帮助和支持下，建立了共富工坊直播间，开始探索实践跨境电商发展。

“我们组织了专业的外贸培训，增强了企业对国际市场规则的理解和应用能力，手把手教企业怎么入驻跨境电商平台。”“鞋首同心”共富工坊负责人李俊东说，共富工坊还定期举办国际商贸对接会，为企业搭建与海外买家的直接交流机会，促进外贸订单的增加。

在一系列创新模式下，企业纷纷开了“窍”。到目前，村里有十多家企业在各大跨境电商平台开了店铺，总体外贸销量比去年提升了20%。

除了外贸渠道的开拓，共富工坊还致力于为企业提供多元化的支持和帮助，协助企业进行产品研发和设计，提升产品竞争力。

在路桥都市家纺有限公司的办公区内，负责人童品云正向从义乌、东北等地赶来的客户展示今年的爆款厚底雪地靴，这款厚底是企业最新研发的，已经申请了专利。

“这款鞋子国外的用户很喜欢，这种鞋底现在就是爆款。”义乌来的外贸商俞小均说，他又追加了一批订单，这次是来验货的。作为最早跟上倪鞋业接触的外贸客户之一，他对上倪鞋业这两年的发展十分看好。“我们出口国外的话，上倪的鞋子各方面做的都比较好，我觉得上倪今年的销量还会翻倍。”

源源不断上门的客户，纷至沓来的电子订单，让童品云应接不暇，这是他办鞋企十五年以来，最忙碌的一个春季。

“我是两年前刚刚搬来上倪村鞋帽产业园的，以前做鞋都是单打独斗，现在加入了共富工坊，大家抱团取暖，对企业的帮助是很大的。”童品云说，来上倪的第一年，他鞋子的年产是20万双，现在已经达到了100万双。

“我们共富工坊就是希望把大家都联合起来，共同分享资源、共同开发资源，一起做大做强。”李俊东说，目前“鞋首同心”共富工坊已吸纳80余家鞋帽企业入驻，企业之间定期会开展座谈会，互相交流探讨。“像都市的这个厚底专利，现在就是免费给工坊内的其他企业使用，这在以前是不可能的事情。”

在共富工坊助力下，上倪的鞋帽产业产值和销售额均实现了稳步增长。2023年，上倪鞋帽企业全年销售量突破4000万双，同比增加60％，今年更是有望突破5000万双。

李俊东说，眼下上倪鞋帽产业正处在转型升级的关键时刻，如何把握好这次机遇，真正实现高质量发展，是上倪所有鞋企都在思考的问题。

在嘉伟鞋业的厂房二楼，一条崭新的流水线正在安装，这条产线是企业花费50万元采购的，主要是用来生产凉鞋和运动鞋。

“我们原来只生产雪地靴，太局限了。”嘉伟鞋业负责人陈岩玲说，有了这条新的生产线，企业一年四季都能动起来，产量各方面也都会有质的提升。

嘉伟鞋业的这次尝试，也是上倪鞋帽业接下来的转型方向，打破单一产品的局限性，转而向多元化鞋品发展，让产品档次不断向中高端迈进。

“我们会进一步把‘鞋首同心’共富工坊做大做强，更好地服务园区企业。”李俊东说，相信通过所有鞋企的共同努力，上倪鞋帽产业的牌子会越来越响亮，拥有更美好的未来。