11天流水或达16亿元！DNF手游火爆的秘密，藏在老玩家手里
11天流水或达16亿元！DNF手游火爆的秘密，藏在老玩家手里
等待8年之后，忠实玩家终于玩到了自己满心期待的《地下城与勇士:起源》（下称“《DNF》手游”）。在游戏市场还以端游为主的年代，《DNF》曾与《QQ飞车》《QQ炫舞》《穿越火线》一同被誉为腾讯“四大名著”，并一度占据网吧的半壁江山，在国内MMOACT（多人在线动作类游戏）领域的影响力无出其右。
图片来源：《DNF》手游宣传广告截图
爆款表现：11天流水或达16亿元
5月20日，《DNF》手游在上线前一天开放预下载时，便已登顶iOS免费榜，甚至带动关联App《DNF助手》超越抖音，爬上了第二的位置。5月21日开启公测后，更是仅用了6个小时便登顶iOS畅销榜，自此拉开连续17天霸榜iOS畅销榜的序幕。
这一优异成绩背后，是老玩家爆发出的惊人购买力。据交银国际最新研报预估，《DNF》手游在5月上线的11天时间内，有望为腾讯贡献16亿元的流水增量，首月流水或超30亿元。
玩家反馈：情怀与不满并存
在游戏极高的热度背后，《DNF》手游也面临着挑战。在玩家社区TapTap上，游戏却仅有3.6分。其中有玩家因游戏多次跳票愤而打出的低分，但整体来看，游戏上线17天内打出的6708条评价里，5845条偏负向，其中不乏许多端游的忠实玩家。
从TapTap上的反馈来看，对端游老玩家而言，他们对《DNF》手游略有不满，主要集中在“画质模糊”“优化敷衍”“爆率太低”等问题上。这些问题如不解决，很有可能影响游戏的长线运营。
未来展望：能否成为常青游戏？
从目前情况来看，这款以复古还原为主要卖点的游戏产品，对新一代玩家的吸引力相对有限。从《DNF》手游的推广策略来看，项目组也以核心玩家为首要目标。
Dataeye研究院发布报告指出，游戏在全渠道推广的基础上，大手笔投放广告，单日投放2万素材。但从素材创意层面来看，主要围绕游戏内容输出、复刻端游、装备强化的卖点和特色，同时强调产品上线日。
“《DNF》手游在产品预热阶段的素材投放力度大，但创意素材思路比较传统、古板。这一策略同时符合腾讯本身广告营销特点——高举高打地切入市场，但素材表现稳健、保守是为了避免出错，不想得罪核心玩家，稳定地转化端游用户群。”上述报告指出。
在此情况下，只有更好的维护好老玩家的体验，《DNF》手游才能持续地火下去。如何处理他们的不满，成为腾讯必须要面对的挑战。
大型竞技多人游戏本质上是常青的，就像足球、篮球等运动一样。《DNF》手游想要成为《王者荣耀》那般有着过亿DAU的国民级游戏，仍需要在运营上下功夫。
或许正如James Mitchell所言，如果一款本应成为常青款游戏的游戏停滞不前，那么问题通常不在于游戏，而在于游戏的运营。