行业发展趋势洞察：光纤光栅传感器
行业发展趋势洞察：光纤光栅传感器
导读：光纤光栅传感器是一种基于光纤光栅技术的新型传感器，具有灵敏度高、传感距离长、能够测量多点扰动和响应速度快等诸多优点。近年来，随着下游市场需求的增长和行业认可度的提升，光纤光栅传感器产业呈现出良好的发展态势。本文将从定义、分类、商业模式、行业政策、行业壁垒和产业链等多个维度，全面解析光纤光栅传感器产业的发展现状和未来趋势。
一、定义及分类
光纤光栅传感器属于光纤传感器的一种，基于光纤光栅的传感过程是通过外界物理参量对光纤布拉格波长的调制来获取传感信息，是一种波长调制型光纤传感器。相比于光纤传感技术，光纤光栅传感技术结合了灵敏度高、传感距离长、能够测量多点扰动和响应速度快等诸多优点，非常适用于多种场合下的微扰动监测，包括大型建筑物的健康监测、重要场所的安防、通信和输电链路的保护等。光纤光栅传感器根据传感单元布局设计的差异，光纤传感技术可分为点式和分布式，按照工作原理光纤布拉格光栅传感器、长周期光纤光栅传感器、倾斜光纤光栅传感器、啁啾光纤光栅传感器。
二、商业模式
1. 采购模式
国内光纤光栅传感器大型企业主要根据研发、月度生产计划及工程需求制定月度采购计划，物料采购部按计划执行物料采购，经过选型、询价后，与供应商签订相关合同，面向市场独立采购。核心配件、关键原材料主要选择国内外知名品牌产品，确保质量符合要求、稳定可靠。
2. 销售模式
光纤光栅传感器下游最终客户主要面向石油石化、交通隧道、公路桥梁、电力等行业的国有大中型企业和政府机构客户，客户的需求专业性强且购买程序较为复杂，需提供定制化的系统产品以满足其个性化需求。中游企业主要以通过招投标方式获取销售合同、作为总承包商的产品供应商，通过其向最终客户提供系统产品两种方式实现销售和通过商务谈判三种方式实现销售。
3. 产品定价与结算模式
销售定价原则系以成本加成为基础，综合考虑产品特征、客户类型、销售区域、市场竞争及售后服务等因素确定具体价格。根据客户性质不同，一般有两种结算模式。一是直接销售给业主的产品，往往通过招投标程序，按行业惯例，销售款一般在合同签订、到货验收、安装调试验收、质保期满等节点分期收取；二是销售给总承包商的产品，即使合同约定按各个时间节点分期收款，但在实际执行中，绝大部分按行业惯例，在总包商在收到业主的工程款项后，再同比例支付给光纤光栅传感器生产企业。
4. 售后服务模式
售后服务主要包括产品的维护、培训以及升级服务，根据是否处于合同维保期分为无偿服务及有偿服务。国内光纤光栅传感器产品的维保期一般为产品验收合格后一年。维保期内，生产企业负责向客户提供产品的软硬件保障及保修服务；维保期外，部分企业仍会与用户签定维护保障合同，按年度的方式进行合理的收费。同时部分企业将售后服务视作维护客户关系、发掘客户新需求的重要环节，重视程度较高。
三、行业政策
传感器作为我国“强基工程”的核心关键部件之一，是实现工业转型升级、提高产品质量和可靠性的重要组成部分。近些年，中国政府相继出台光纤传感器行业相关政策，扶持中国传感器总体行业的发展，光纤光栅传感器作为新兴光电传感器产品之一，同样受益政策前景持续向好，如2023年4月国务院《关于印发计量发展规划（2021—2035年）的通知》指出要加快量子传感器、太赫兹传感器、高端图像传感器、高速光电传感器等传感器的研制和应用。
四、行业壁垒
1. 技术壁垒
行业属于高科技行业，技术密集型行业，产品研发的技术含量较高，涉及的学科面较广，是电子工程、机械工程、自动化工程、计算机科学、工业设计等多学科相互渗透、相互融合形成的高新技术领域，要求企业必须具有掌握、融合多领域技术并形成自身的特色技术路线的能力，以保证产品和技术的先进性。行业内经过多年技术积累已形成大量的专利技术及非专利技术，对于潜在进入者来说，核心技术及知识产权已经成为行业壁垒。
2. 准入壁垒
光纤光栅传感器下游技术性能要求较为严格，具有较高的质量认证壁垒，在技术集成度、生产自动化程度、质量管控等方面对行业企业有着较高的要求。行业新进入者必须取得相关质量体系认证后，才有可能进入主流气体检测仪器仪表厂商供应链，质量管理认证构成较高的行业壁垒。
3. 资金壁垒
光纤光栅传感器产品应用领域日趋广泛，企业为保证成本优势，需要购置较多专业研发、柔性制造和检验检测设备。同时专业人才投入较高和研发资金需求量较大，随着下游行业发展迅速，客户对产品的要求不断升级，技术性能要求日趋提高，对产品本身提出了更高的技术要求。企业在研究开发过程中需投入大量的资金，发展多元化的专业人才充实研发队伍，进行产品设计、测试验证、购置研发和生产设备。
五、产业链
光纤光栅传感器产业链情况而言，上游主要为半导体材料、陶瓷和金属各类别材料，中游主要为光纤光栅传感器供应商，下游应用广泛，产品销售结合工程服务为主，在石油石化、消防安防、智能电网、轨道交通、结构健康监测等领域，为我国工业和基础设施的安全监测提供了强有力的技术支。依托技术创新和产业政策支持，我国光纤光栅传感器在性能、成本和可靠性方面均取得了显著优势，成为全球传感器市场的重要参与者。随着物联网、云计算和人工智能等技术的发展，光纤光栅传感器在远程监测、大数据分析和智能化应用等领域的应用前景更加广阔。