中科大博士论文揭示送礼新策略：过度"投其所好"可能弊大于利

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@小白创作中心

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https://www.ais.cn/news/unscramble/29061

随着圣诞节、元旦跨年、春节、情人节等节日的临近，送礼成为许多人关注的话题。一项来自中国科学技术大学的博士论文研究，通过对1012对未婚情侣的调研分析，提出了关于送礼策略的全新见解。

在以往的消费者决策研究中，研究者多聚焦于决策者的个体决策过程，而忽视了决策发生的社交环境。该研究将焦点转向"关系化决策"这一领域，通过情人节情侣间送礼这一具体情境，探讨送礼人和收礼人在决策过程中的相互影响。

研究聚焦于"礼物形象一致性"这一核心概念，将其分为"礼物送礼人一致性"和"礼物收礼人一致性"两个维度，通过三个研究揭示了以下关键发现：

送礼人和收礼人的依赖程度会影响送礼策略：高依赖度的送礼人更倾向于"投其所好"，而低依赖度的送礼人则更倾向于"自我表达"。当收礼人依赖度较低时，送礼人的"投其所好"倾向会更加明显。
依赖程度和亲密程度影响礼物接受度：随着关系的亲密程度和依赖程度的增加，收礼人对"投其所好"的偏好减弱，而对"自我表达"的偏好增强。在高度亲密和依赖的关系中，与收礼人匹配的礼物带来的正面影响最小，而与送礼人匹配的礼物带来的正面影响最大。
过度"投其所好"可能带来负面影响：当送礼人为了迎合收礼人而违背自我形象时，会产生"形象冲突"，这会降低送礼人对关系的感知亲密程度。然而，对于共有强度高的送礼人来说，这种负面影响会被削弱。

送礼策略建议：收礼人更倾向于与自身匹配的礼物，但选择完全契合的礼物并不容易。送礼人应根据关系的亲密程度和收礼人的依赖程度来调整送礼策略。在关系初期或收礼人依赖度较低时，应更多地"投其所好"；随着关系的深入，可以逐渐增加"自我表达"的成分。
收礼策略建议：收礼人应注意避免让送礼人产生"形象冲突"。对于共有强度较低的送礼人，应鼓励其进行"自我表达"，而对于共有强度较高的送礼人，则可以接受其"投其所好"的礼物。