企业产品推广必备：四种解决方案汇报材料详解
企业产品推广必备：四种解决方案汇报材料详解
当企业有一个核心产品需要对外变现时，除了产品本身的质量，如何向客户介绍产品成为关键。好的解决方案能够为客户和产品之间架起桥梁，帮助企业实现商业目标。
在产品推广到落地的过程中，主要需要准备以下四个方案：
一、售前解决方案
售前解决方案主要由售前岗位负责，通过洞察市场找到产品商机，向客户高层传递产品理念，帮助解决实际问题。核心目标是让客户了解产品价值并产生需求。
1. 行业情况
简述客户所处行业的情况、业务发展趋势以及行业共有的问题和挑战。通过对当前业务发展情况的总结，找到客户的痛点、期望和潜在机会。
2. 解决方案描述
通过对痛点的描述，提出解决方案，重点描述产品的业务定位、业务场景和业务能力。强调核心亮点，表达产品的核心价值和创新能力。
3. 竞争优势
通过与现有行业产品对比，阐述产品在服务上的区别，强调产品在业务流程、技术创新和行业经验等方面的独特性，并输出对标文件。
4. 客户案例
通过同行业客户案例的描述，包括背景问题、解决方案、投资价值和评价等，展示解决方案在不同场景下的应用成果和客户满意度。
5. 公司介绍（可选择）
介绍公司的历史、规模、团队和荣誉等信息。
二、技术解决方案
技术解决方案一般在客户高层确定立项后，由技术解决方案架构师编写。核心内容包括项目的应用架构、技术架构、部署架构和数据架构等，主要面向客户IT部门领导。
1. 项目需求
对售前方案中的建设目标进行拆解，形成可落地的需求，包括业务需求、架构需求、安全需求和管理需求等非功能需求。每个需求需明确目标和可衡量的成效指标。
2. 项目定位和交互
描述项目在IT架构中的定位，以及与其他系统的交互逻辑。
3. 解决方案架构
描述系统的功能蓝图、涵盖的业务场景和业务能力，以及映射到系统后的领域划分。重点体现系统的高可用性、高性能和高扩展性。
- 应用架构：描述使用系统的角色和功能模块划分。
- 技术架构：描述系统在各层次使用的组件和微服务拆分原则。
- 部署架构：描述负载、应用、中间件和数据库的部署情况。
- 数据架构：描述数据交互逻辑、存储容量和扩容情况。
4. 关键要点设计
通过描述核心模块的关键设计要点，体现系统的核心价值，如业务流程提效模型设计和智能个性化推荐算法设计等。
5. 项目实施规划
描述项目所需的资源成本、人力预算和项目周期等情况。
三、项目实施方案
项目实施方案主要根据技术解决方案中的项目目标和需求，划分实施阶段和计划，确保在规定时间内完成项目目标。
1. 实施方案
明确项目的实施阶段，包括业务流程、业务原型、技术方案、风险和问题、应急方案、验收标准等。
2. 项目组织
包括甲乙双方的组织架构，以及监理公司等第三方质量监控组织。
3. 项目排期
包括项目的任务、优先级和排期等情况。
四、阶段性汇报方案
阶段性汇报方案主要在系统迭代开发过程中，向客户方项目经理和IT高层汇报项目进展。
1. 项目进度
主要包括项目当前的完成情况、运营情况、延期情况和风险情况等。
2. 后续规划
对未完成模块的规划，以及项目运营情况进行预测，反馈资源情况。
3. 项目演进
总结项目运营和使用反馈，识别潜在问题和新商机，提出后续演进意见。