直播间自然流量优化提升策略

直播间自然流量优化提升策略

直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数，同时也决定了直播的销量，决定了产品的收益。因此流量的获取是商家关注的重点内容，提升直播流量也成为了所有商家的共同诉求。接下来就从各个数据来拆解，如何优化直播间自然流量。

更新频率

开播时长

建议：开播时长低于行业均值，建议提升+1小时/天

视频发布数

建议：短视频发布数低于行业均值，建议周均发布数提升至+1

直播间数据

直播间观看关注率（人数）

建议：

• 增设粉丝相关的营销活动玩法，如粉丝专享的优惠券，仅关注可领取，有效提升关注率
• 增加主播话术中关注率相关脚本，结合实际KT板子等场景道具
• 优化自身商品吸引力，除了主播因素外，最重要的仍然是好的商品

直播间曝光观看率（人数）

建议：

• 优化用户预览到直播间时的画面内容，重点关注场景搭建，商品摆放技巧、主播镜头距离与穿着，不断替换做测试
• 优化直播间设备，保证直播画面的清晰度、稳定度、整洁度、色彩曝光，建议使用专业的相机及灯光设备
• 优化直播间声效，应该保证人声清晰，无杂音无回音无爆音
• 搜索自己直播间，浏览展现的标题是否有较好的吸引点，提升与直播动态内容的关联度

人均停留时长

建议：

• 调整直播排品节奏与商品活动等，适当增加引流款/爆款商品的直播透出时间，或完善福利品的话术，提升商品吸引力
• 优化整体直播场景，强化直播间主播/背景的内容力，提升整体直播间场景的可看性，也可加入才艺/故事环节，提升内容留人能力
• 调整直播节奏，高频化互动玩法，如福袋抽奖/限时秒，突出本场重点福利信息
• 建议提升主播话术的讲解留人能力，提升讲解专业度，配合主播/场控强化氛围感，商品的讲解需生动丰富吸引用户停留

直播间观看打赏率（人数）

建议：

• 可尝试以粉丝灯牌为目标，通过搭配粉丝权益做指标提升
• 建议增强与已送礼用户的互动娱乐等内容

直播间评论率（人数）

建议：

• 强化主播话术，通过主播口播互动的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动
• 建议根据自身商品特点，策划与商品相关的互动小任务，如猜商品价格，报商品偏好/尺码等，进一步让用户理解购物相关信息

转化率

商品点击率

建议：

• 使用系统提供的正在讲解/限时秒等功能，增加重点商品的曝光与点击机会
• 通过主播口播话术优化，完善商品卖点话术，同时引导用户点击购物车和商品产品，主播对于商品讲解应该生动丰富(商品细节、设计、材质等)，解答用户疑问
• 建议提升SKU的调品能力，通过不同商品组合，形成新的商品SKU，优化商品属性，提升商品性价比
• 优化商品展示方式，例如现场使用，摆放是否具有美感等。很大程度影响了客户对于商品的购买欲望
• 优化购物车信息，例如高清的主图，简单明了的标题，卖点/价格优势突出等

商品转化率/客单价

建议：

• 提升主播的商品专业度，完善对商品卖点的讲解，提升用户对商品信息的全面了解，增加商品转化率
• 建议设置优惠促销等活动信息，对商品转化率可有一定幅度的提升，常见有红包/福袋等方式
• 建议增设直播中的购买演示流程，辅助新用户进入直播间对相中商品做快速下单
• 调优直播中的排品逻辑，设置场景消费中的关联商品，提高单用户的重复下单率
• 建议在直播间强化购物氛围，可展示合适的道具，同步引导点赞、关注、下单等，能烘托出直播间热闹购物的氛围，提升粉丝购物兴趣
• 建议围绕账号定位、粉丝诉求及主播调性进行选品调整，提升主推款的曝光占比和讲解深度
• 对商品进行合理组货，调整客单价及性价比，通过商品质量及包装的改良提升商品档次，提升商品客单价
• 建议提升与用户购买相关的答疑互动，可让助理或者客服应对观众提问的问题进行充分解答，帮助观众应知尽知，充分了解商品