创赛知识分享——全面解析市场分析方法
创赛知识分享——全面解析市场分析方法
市场分析是商业计划书的重要组成部分，也是了解行业趋势、把握市场脉动的关键。本文将从宏观环境分析、行业分析、目标市场分析和竞争分析四个方面，全面解析市场分析的方法和框架，并通过中国新能源汽车换电市场的案例，帮助读者掌握市场分析的精髓。
市场分析框架全面解析
市场分析涵盖多个层面，包括宏观环境分析、行业分析、目标市场分析和竞争分析。接下来，我们将逐一深入探讨这些关键环节。
宏观环境分析
宏观环境分析主要运用PEST模型进行判断。PEST模型由哈佛经济学教授弗朗西斯·阿吉拉尔在1967年提出，旨在帮助企业判断外部宏观环境的状况。它包括政治、经济、社会和技术四个关键维度。
PEST模型各维度详解
PEST模型涵盖了政治、经济、社会和技术四个核心维度：
- 政治维度：关注政府管制、特种关税、专利数量等关键因素
- 经济维度：涉及经济形态、可支配收入水平、消费模式等多个方面
- 社会维度：涵盖了对政府的信任度、社会责任感、公众道德观念等复杂因素
- 技术维度：聚焦于国家对科技开发的投资、技术发展动态以及专利保护情况等核心要点
如何具体展开分析？
在运用PEST模型进行市场分析时，我们需要遵循以下步骤：
- 针对每个维度，列出可能影响市场的关键因素
- 收集相关数据和信息，包括政策文件、经济统计数据、社会调查报告以及技术发展动态等
- 对这些数据和信息进行深入剖析，了解各个因素对市场的影响程度和方向
- 综合各个维度的分析结果，形成对市场宏观环境的全面判断
以中国新能源汽车换电市场为例，我们需要特别关注政策这一维度。从2019年国家开始偏向换电模式的政策入手，进一步研究2021年发布的《电动汽车换电安全要求标准》和2022年的《2022年汽车标准化工作要点》等关键政策文件。
行业分析
完成宏观环境分析后，我们可以正式着手进行行业分析。这一环节主要分为三个步骤：
行业现状梳理：将收集到的行业资料进行系统化整理，通过引用行业报告中的图片和数据来清晰地呈现行业现状。需要概述行业的整体规模、年度产销增长率，并详细描绘产业链上的各个角色及其价值贡献。此外，还需分析每个产业链角色中参与企业的数量、企业间的竞争焦点（如技术、营销或服务），以及行业的技术研发能力与国外水平的对比。同时，要识别行业所处的生命周期阶段。
竞争格局判断：利用波特五力分析模型，深入剖析行业的竞争环境。这一步骤中，将行业龙头企业视为行业内竞争者，同时考虑目标用户作为购买者的角色，来详细分析行业中各因素的力量对比。通过这些分析，可以了解行业在价值链中的位置，从而把握行业的定价权。
行业发展趋势预测：基于查阅的行业资料中的市场结构、用户规模和行业规模等信息，结合行业历史数据，测算出行业的预期增长率。这有助于预测行业的未来发展前景、市场趋势，以及潜在的发展机会。
目标市场分析
目标市场的盈利能力，也即目标市场的竞争态势，是行业分析中的重要一环。可以运用波特五力模型来深入剖析目标市场的盈利能力。该模型中，五个关键要素共同决定了目标市场的盈利状况。
目标用户研究
为了深入了解目标用户的需求，通常会发布问卷调查，并对收集到的数据进行详细分析。在研究过程中，需要关注以下几个方面：
- 用户物理属性：包括年龄、收入、地理位置等人口统计信息
- 用户特征描述：为用户打上独特的标签，如“吸猫群体”或“御宅族”
- 用户消费心理：这是说动和说服用户消费的关键心理要素
- 长尾用户：他们可能并非主流，但在积累了一定数量的不同用户后，却能带来可观的流量和利润。例如，在银行业中，80%的小客户虽然只贡献了20%的业务量，但他们的存在却在客户资源和利润的坐标图上形成了一条又长又矮的“长尾”。