逆势狂增10倍销量，四位传统外贸人的跨境电商转型之路

逆势狂增10倍销量，四位传统外贸人的跨境电商转型之路

曾经同是传统外贸人，疫情之下，有人深陷订单取消、出货后无法回款、B2B业务断崖式下跌等困境，而偏偏这些卖家的销量却实现逆势增长！这一奇观究竟为何？秘诀在于他们早已踏上跨境电商转型之路。

百闻不如一见，想知道这些传统外贸人的转型之道吗？小编为您请来四位外贸行业背景的杰出卖家代表，分享跨境转型的必修课和转型前后期建议。快来一起看看吧！

深度揭秘，为何传统外贸纷纷转型跨境电商？

俞捷：打造国际化品牌之梦，与亚马逊一拍即合。

我们的兄弟企业浙江东亚手套有限公司是由我父亲在30多年前创立的，十年前便成为了全球最大的PVC防护手套生产工厂。那时起，我们对未来的规划就是要打造国际化品牌！

沈鹏：遇见亚马逊开启转型，将自有品牌带向终端市场。

我们的母公司锦灏集团在传统贸易领域深耕多年，早先我们也有尝试过突破，希望以自有品牌走向终端市场，直到遇到亚马逊才开启转型之路。

张剑飞：为规避风险，果断放弃OEM，全身心投入跨境电商。

从2009年开始，我们一直服务欧美客户，客户资源远多于同行。考虑到OEM的风险和利润不成正比，2015年我们萌生了创造品牌的想法。直到2017年，我们果断放弃传统OEM，开始布局全球，全身心投入跨境电商。

柯红：以全球化供应链为基础，致力于打造国际化品牌。

我们从1999年进入户外服饰领域，近年来在越南、非洲设厂布局全球化供应链。作为外贸企业，我们多年来一直保持1-2亿美金的出口额，对国际市场的了解远胜于国内，因此打造国际化的品牌会有一定优势。

破茧重生，跨境电商转型时有何阵痛和惊喜？

沈鹏：转向跨境电商，不仅实现了从生产、运营到品牌建立的强势发展，更是优化内部人才结构和管理流程的好机会。

张剑飞：跨境电商转型引发了品牌思维和供应链方式的转变，同时督促我们坚持做高品质产品。

• 由服务客户转向直面消费者
• 与顶尖供应链合作，优化革新
• 坚守品质优先原则

俞捷：转型后，我们更加明确了整个团队短期的发展方向。

• OEM和OBM业务并行
• 采用小单快反生产模式

柯红：转型改变了我们公司整个团队架构和运营模式。

• 从客户订单捕捉选品趋势
• 用爆款大单维护与优质供应链的关系

剑宗vs气宗，转型时期如何扬长避短？

江湖传言，转型做跨境电商的传统外贸人，通常可分为两大派别：一类是以外贸公司出生，没有工厂但精于选品和运营，称之为“剑宗”；另一类是拥有自有工厂和雄厚的供应链体系，产品不多但每个产品都有深厚的底蕴和研发优势，称之为“气宗”。不同流派的公司在转型过程中，会遇到什么问题？又该如何扬长避短呢？

沈鹏：两种模式无所谓哪种更好，优势融合才是最好，我们讲求剑宗先行、气宗托底这样一个模式。

• 剑宗先行：注重精细化选品和运营
• 气宗托底：工厂＋采购并行模式

张剑飞：无论“剑宗”或“气宗”，做好品牌才是王道。

• 生产自主品牌，实现产品差异化
• 转变与贸易伙伴关系，适应电商运营

柯红：剑宗很好，气宗也好，博众家之长才能更好。一切皆为做好产品服务，产品为王这一理念始终适用，与派别无关。

• 打造品牌立足点，确保产品差异化
• 借助他人供应链，弥补自身供应链不足

俞捷：“剑宗”也好，“气宗”也罢，都是适用于传统外贸的武功秘籍。不如融会贯通，创造一套适用于自己的打法。

• 差异化能有效解决OEM和OBM的冲突
• 电商表现赢得更多主动权

突出重围，疫情对外贸企业带来哪些影响？

俞捷：对于传统外贸公司，提前规划B计划显得尤为重要，更多的渠道或业务可以降低未来突发危机带来的各种风险。

沈鹏

• 打好“预防针”，才能有效规避风险
  有些同行朋友因为在疫情前与保险公司已建立深度合作，他们的损失得到了及时赔付，这其实是一种规避风险的办法。
• 供应链和物流仓储中断
  我们采取了3点措施：第一，我们把公司重点由运营端向供应链端转变；第二，我们会跟美国子公司进行一个高频率互动；第三，为了应对海外仓配问题，我们专门安排几个人跟踪物流状态以及和海外仓工厂对接。

张剑飞：疫情期间，销售不降反升。2019年7月份，我们正式建运营团队开始发力跨境电商，从每天才几千美金销量到疫情最高峰期日销突破数万美金。

柯红：鉴于产品（服饰类）的性质，疫情对我们的影响比较大，居家令直接影响到滑雪服、登山服的销售。

福州尚飞制衣有限公司副总经理柯红

跨境电商是一个很好的机会，但是再好的机会你都必须要好好研究认真学习，它才有回报给你。

杭州张氏通和鞋业有限公司CEO张剑飞

欲速则不达，一定要稳中求胜。

上海兰浪安防科技有限公司CEO俞捷

下定决心做自主品牌以及保证对产品研发的投入是未来中国传统制造业的出路。

宁波黑米科技技术有限公司CEO沈鹏

有产品力才有品牌力，有品牌力才有营销力，有营销力才有销售力。

这节转型必修课，你学到了多少呢？变革升级始终是企业长远发展的关键词，越来越多传统外贸企业正在拥抱跨境电商转型，破茧重生，踏上涅槃之旅。