华为全球化战略：从“农村包围城市”看其海外布局

华为全球化战略：从“农村包围城市”看其海外布局

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华为在海外市场的成功，离不开其独特的战略思维。其中，“农村包围城市”的理念，正是华为取得突破的关键策略之一。

“农村包围城市”的理念最早由毛泽东提出，是其取得中国革命成功的重要法宝。这一理念也被华为运用到其海外扩张战略中，其核心是“先易后难”。

在华为刚进入海外市场时，就发现发达国家的利润空间更大，但这些市场早已被西方厂商占据，且准入门槛极高。例如，华为在2003-2005年间，仅通过沃达丰和英国电信等战略客户的供应商认证，就投入了大量资源和时间。

因此，发展中国家的新兴市场成为华为的理想切入点。这些市场虽然基础网络设施相对薄弱，但电信市场发展迅速，且竞争门槛较低。华为凭借其价格优势，在这些市场站稳脚跟后，西方厂商就很难与其竞争。