政商跨界奇才范蠡：从治国到经商的智慧

政商跨界奇才范蠡：从治国到经商的智慧

春秋战国时期，能人辈出，范蠡便是其中一位横跨政商两界的奇才。他不仅辅佐勾践灭吴复仇，还三次经商成巨富，被后人尊为"财神"之一。

春秋战国是我国历史上能人辈出的时代，大名鼎鼎的人物数不胜数，包括孔子、老子、孙子、管仲、商鞅、墨子、孟子、庄子、屈原等等。这次偶然了解到一位横跨政商两界的奇人 — 范蠡。此人不能算是大思想家，但是确实是一位实实在在的实干家，将自己的才学用在了治国安邦、聚财散财，活得明白通透。他在商业方面的奇才使他被后人供奉为“财神”之一。

这次读到的《范蠡传》是作者从各种史料中挖掘并揉合艺术笔法，既客观严谨又不失小说的生动情节，更具有历史的思辨视角，读起来一气呵成。他能在政商两界都能做得出色，古今中外确实屈指可数。读完此书后，笔者体会到其实成功的实干家和操盘手都有很多共性，在此简要总结和归纳一下：

通晓哲学

范蠡生在一个百花齐放、思想爆炸的年代，老子和孔子的思想在当时对他的影响很大。另外，春秋时期正是人们对自然现象的认识进化的时期，范蠡总结和发展了春秋时期自然观方面的唯物论观点，对自然界的运行变化体现为“天道”和“地道”。天道体现为“天道盈而不溢，盛而不骄，劳而不矜其功。”“天道皇皇，日月以为常。明者以为法，微者则是行。阳至而阴，阴至而阳；日困而还，月盈而匡。”关于地道，他说：”节事者与地。唯地能包万物以为一，其事不失。生万物，容畜禽兽，然后受其名而兼其利。美恶皆成，以养其生。时不至，不可强生；事不究，不可强成。“总体来说，范蠡认为，大地生养万物有其客观规律，根本不体现神的意志。

相信和掌握周期

对于大多数成功的操盘手，对周期的认识和把握是至关重要的。大到对国家运势的判断，小到对天气气候对农业收成的影响。吴越之争，勾践经常急于进攻，但是范蠡对国家运势有自己的判断，成功辅佐勾践灭吴复仇。勾践一开始误判形势，不听范蠡劝阻出兵，兵败夫椒，在范蠡的极力劝说之下忍辱成为吴王夫差的人质。范蠡亲自陪同勾践在吴国受尽折磨，三年后终于通过各种手段赢得了吴王的赦免回到越国，得以开始实施复仇计划。之后的十年，范蠡尽心经营着越国同时观察吴国的运势，最终在吴国国力削弱、主力离守、越国准备充分后一举围住姑苏城，并且不急于攻城。终于在围困三年后，吴王夫差自刎，勾践完成复仇大业。这是范蠡在治国方面对国运周期的精准把握。在经商方面，范蠡也是充分利用了周期的判断，包括对气候的判断和对农业周期的判断。他十分重视农业生产的自然条件，用五行之说总结出农业生产丰歉的一般规律，岁在金时，能够丰收；岁在水时，就有水灾之害，可能歉收；岁在木时，可能出现饥馑；岁在火时，则可能出现旱灾；每六年一丰收，六年一旱灾，十二年会有一次大的饥荒。

逆向思维

思维上的独立性和逆向性似乎是每个大师都需要具备的。在懂得周期的基础上，最重要的就是在周期拐点逆势而行。他提出“旱则资舟，水则资车，物之理也。”意思是旱灾时，准备舟船待涝；水灾时，准备车辆待旱。他的思想中，充满了“万事预则立”和“有备无患”的观念，用于治国则国强，用于经商则致富。他在齐国经商时，在粮食贱到无人买的时候他大量囤货，低价收购，他夫人还担心时间长了，新粮积压成旧粮会发霉腐烂。殊不知，齐国之后发生天灾，春粮颗粒无收，官府筹资在市面上买粮都买不到，最后还是靠范蠡开仓放粮才缓解危机，再次体现了他逆向思考、未雨绸缪的思想。在从政方面，范蠡也能利用逆向思维做到激流勇退。他深知越王勾践可共苦，不可同甘，故而激流勇退，弃官从商，泛舟五湖。而当时未能跟他一起离开的文种则最终被勾践赐死。

实地调研

伟大的战略家都不止于纸上谈兵，通常都会走访于民间，洞悉民情，从而更好的掌握大势。在答应勾践去越国任职之前，他便在越国以及越国周边的国家进行深度探访几个月，与当地百姓聊天，从而从微观的层面了解越国以及邻国的经济基本面，再加上自己的思考逐渐形成后来治国理政的思路。在从商阶段，他也经常巡走于市井之间，一方面发掘技艺高超的工匠，另一方面学习民间先进的手工和农业技术。

洞悉人性

他善于观察周围重要的人习性和性格，然后采用针对性的策略。对吴王、伍子胥、伯嚭的判断和策略使其能够顺利度过三年人质阶段并顺利回到越国，对勾践的准确拿捏使他能够在职业生涯的顶峰做到激流勇退。书中最后讲到他的二儿子在他国领了命案，他认为派小儿子去执行解救任务更好，但是其他人和夫人都觉得派大儿子去更稳妥。但是因为大儿子惜财导致计划失败，最终二儿子被处死。范蠡自己也遇见到了这个结果，虽然难过但是心里还是比较坦然。

另外，范蠡不仅善于聚财同时也善于散财。两千多年来，人们一直奉范蠡为商业鼻祖，除了他先进的经济思想外，很重要的原因是他能“富好行其德”。他舍弃了越国的高官厚禄，在五湖、齐、陶等地艰苦创业，孜孜不倦地从事农业、畜牧业、水产养殖业、商业，都取得了巨大成功。他的目的不在于赚钱，而在于实现自我价值，向世人表明他不仅能帮越王勾践打败吴国，而且能够亲自从商致富。正是基于这种考虑，他不为金钱所累，三致千金，又三次散财。在前面提到的屯粮之举，在大灾发生之后，范蠡也没有奇货可居，而是以平价将粮卖给老百姓。司马迁为范蠡这种超然物外的境界所折服，称其为“富好行其德”。

不得不提的是，范蠡的相好是绝世美女西施，两人虽然相爱，但是因为越国需要将美女贡给吴国，并且西施也担任着执行美人计的任务，两人最终未能走到一起，也是一段凄美的故事。

春秋战国是牛人辈出、思想碰撞的年代，对吴越这段历史感兴趣的可以去看看2007年40多集由陈道明和胡军出演的《卧薪尝胆》连续剧。笔者计划下一步去读一读《东周列国志》，再仔细品味一下这段风起云涌的历史。