企业销售费用控制如何加强？

企业销售费用控制如何加强？

销售费用是企业经营中不可或缺的一部分，如何合理控制销售费用，提高资金使用效率，是每个企业都需要面对的问题。本文将从销售费用的控制措施、账务处理以及具体内容三个方面，为企业提供实用的解决方案。

销售费用的控制措施

1. 转变管理方向：随着竞争的加剧，大多数行业和企业都进入了微利时代，粗放式管理已不能满足激烈竞争的要求，营销也需要向精细营销的方向转变。

2. 加强预算管理：建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度。销售费用预算以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用之间的关系，努力实现销售费用的最有效使用。

3. 建立管理制度：建立一个清晰的费用体系是为了在销售人员的头上戴上一个紧箍，确保销售人员在费用政策不会变形。

4. 健全财务制度：形势的发展要求改进财务部门的职能，不仅要记账，还要分析财务数据，因此需要逐渐健全财务制度。

5. 设计薪酬体系：对销售人员薪酬体系的设计应当保持稳定性和连续性，要体现出当前营销管理的重点。

销售费用的主要账务处理

1. 企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“银行存款”科目。

2. 企业发生为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。

3. 期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

销售费用包括哪些内容？

1. 销售费用是指企业在销售材料和提供劳务过程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、运输费、手续费等。

2. 采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费计入存货成本。

3. 展览费和广告费。

4. 估计的商品维护成本和产品质量保证损失。

5. 专门为销售企业商品而设立的销售机构（包括销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等营业费用。

6. 委托销售支付的佣金。