线下热、线上冷 国内白兰地市场格局或生变？

线下热、线上冷 国内白兰地市场格局或生变？

商务部对原产于欧盟的进口白兰地实施临时反倾销措施，这一举措正在悄然改变国内白兰地市场的格局。线下商超、烟酒店等终端渠道中，以轩尼诗、人头马为代表的进口白兰地品牌占据主导地位，而国产白兰地产品则在线上电商平台中逐渐崭露头角。

线下热、线上冷：白兰地市场的冰火两重天

在北京国贸附近的七鲜超市内，洋酒货架上陈列了包括马爹利、轩尼诗、人头马以及馥华诗等白兰地品牌，其中产品包括马爹利XO干邑白兰地、轩尼诗VSOP干邑白兰地、人头马CLUB干邑白兰地等，价格带主要集中于200—500元价格带以及千元以上价格带。

相较于进口白兰地产品，洋酒货架上却难寻觅国产白兰地产品的身影。在走访的十余家线下商超及烟酒店渠道中，仅在京东酒世界北京东城东四南大街店货架上摆放了张裕三星金奖白兰地产品，售价约42元/瓶。

与线下终端渠道白兰地产品主要以进口品牌不同的是，线上电商渠道则选择性更多，其中国产白兰地产品也成为消费者主要选择之一。北京商报记者登录张裕天猫官方旗舰店发现，目前该店铺内销售的白兰地产品主要以百年金奖白兰地、三星金奖白兰地以及可雅男人四十金奖白兰地、五星白兰地金奖以及可雅酒庄白兰地VSOP为主，产品价格集中于300元价格带以及百元以下价格带。其中，单瓶装百年金奖白兰地700ml产品已售超7000笔。

反倾销措施下的市场变局

2024年10月11日起，商务部采用保证金形式对原产于欧盟的进口相关白兰地实施临时反倾销措施，初步裁定中认定的倾销幅度为30.6%—39.0%。这一举措使得进口白兰地产品在电商平台中逐渐失去价格优势，抖音、京东、天猫等平台跨境电商第三方店铺的进口白兰地产品已基本全部下架，京东国际和天猫国际等自营店铺的相关产品虽未下架，但售价已大幅上涨，部分产品涨幅近50%。

这一政策变化对市场格局产生了深远影响。进口白兰地品牌尤其是原产于欧盟的进口白兰地品牌短期内可以通过库存消化应对，但长期来看将面临较大挑战。而国产白兰地品牌则迎来了难得的发展机遇，尤其是在中低端市场具有较强竞争力的张裕等品牌有望获得更多市场份额。

机遇与挑战并存

对于国产白兰地品牌而言，此次反倾销措施带来的机遇不容错过。但同时，国产白兰地品牌也面临着市场占有率低、品牌知名度不足等挑战。广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬指出，国产白兰地品牌在终端市场占有率相较于马爹利、轩尼诗以及人头马而言较低。而作为国产白兰地品牌的代表，张裕在国内市场主要占据中低端市场，而在高端以及超高端层面略显弱势。

未来，国产白兰地品牌需要在品牌宣传、渠道建设等方面加大投入，才能更好地把握住此次政策带来的发展机遇。

本文原文来自北京商报