如何从零开始创办清洁业务的指南
如何从零开始创办清洁业务的指南
创办清洁公司可以成为一种回报丰厚且灵活的职业选择，并具有稳定增长的潜力。无论您是寻求额外收入还是希望建立全职企业，清洁行业都能提供许多机会。本指南将引导您完成开展清洁业务的基本步骤 - 从形成业务理念到市场研究和运营策略。
1. 形成你的商业理念
劳伦的故事
我们最近采访了 Lauren，她是一家清洁公司的老板，从营销转行做清洁工作。尽管 Lauren 拥有营销背景，但她发现，她的许多技能（如组织、沟通和时间管理）都可以直接用于经营清洁公司。对她来说，关键是将自己的技能从一个领域转移到另一个领域，并在这一过程中不断学习。
劳伦对有志创业者的建议很简单：“要有完成任务的热情。如果你善于组织，喜欢四处奔波，那么清洁行业可能非常适合你。”
从头开始
创业，尤其是独自创业，可能会让人望而生畏。劳伦的创业之路并非一帆风顺。她一边做营销工作，一边兼职做清洁工，学习如何平衡两份工作，最终发展了自己的事业。这份“副业”让她在保持财务安全的同时，也试水了一番。
2. 选择自营还是加盟
当你开始经营清洁业务时，你首先要做出的选择之一就是独自经营还是购买特许经营权。两种选择都有其优缺点。
自营业务
拥有自己的清洁公司可以让你完全掌控一切。你可以掌控所有方面——从品牌到运营。如果你是一个喜欢自主并想创造独特事物的人，这可能是你最好的选择。
特许经营
另一方面，特许经营提供了预先建立的商业模式。通过特许经营，您将支付一次性费用（通常约为 12,000 英镑），并获得所有必要的品牌、营销材料和业务支持。这让您可以快速启动一个经过验证的系统，尽管您不会像自营模式那样自由地定制您的业务。有很多这样的特许经营模式——例如莫莉女仆.
3. 明确你的业务专长
清洁行业提供不同的细分市场，通常最好先专攻某一领域。以下是您可以选择的三条主要途径：
家庭清洁
这包括定期清洁房屋和个人空间。虽然这项工作看似简单，但信任起着重要作用，因为您要进入客户的私人住宅。口口相传的推荐绝对是开始的好方法。
专业清洁
这包括工业清洁和技术性较强的清洁，例如工厂机器清洁或高层窗户清洁。这些服务往往需要更多的培训和专业设备，但由于涉及的技能较多，因此比家庭清洁更有利可图。
商业清洁
商业清洁涉及清洁办公楼和商业空间。它通常需要一组工人，并且经常在正常营业时间之外进行。这个领域可以带来利润，因为企业通常需要定期清洁服务，从而产生稳定的需求。
4.市场调研与规划
在你真正开始任何生意之前，你必须进行彻底的市场调查。我们在下面列出了您需要考虑的几件事：
目标市场
您的理想客户取决于您提供的清洁服务类型。家庭清洁针对房主，而商业和工业清洁则针对企业。了解他们是谁、他们在哪里以及他们需要什么。
竞争对手研究
完成竞争对手分析通过查看您所在地区的其他清洁公司。了解他们提供哪些服务、收费多少以及他们如何营销自己。这将帮助您发现市场空白和潜在机会。
定价策略
调查您所在地区清洁服务的平均价格和费率。您的定价应反映您的目标市场以及用品、运输和时间成本。
PESTEL 分析
考虑可能影响您业务的外部因素，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。此分析将帮助您了解更广泛的情况以及您可能面临的任何潜在挑战。
通过遵循这些步骤，您将能够为您的清洁业务奠定坚实的基础。
5. 品牌塑造：正确营销
刚开始时，将部分初始预算用于营销至关重要。从零开始建立客户群具有挑战性，但有效的营销可以带来显著的变化。您的营销策略应侧重于两个关键方面：品牌和广告。
品牌推广
在你之前注册您的公司名称或设计徽标，花点时间考虑一下你的品牌。这包括你的企业名称、徽标、配色方案以及你想要传达的信息。强大的品牌至关重要，因为它将决定客户如何看待你的企业并记住它。
如果品牌或设计不是你的强项，可以考虑聘请专业人士。从自由平面设计师到品牌代理机构，都有价格合理的选择。但在你这样做之前，先考虑一下你想要瞄准的客户类型。例如，环保产品可能会吸引有环保意识的客户，而奢侈品牌可以吸引高端消费者。每一个商业决策，比如使用绿色清洁产品或支持当地慈善机构，都会对你的品牌产生影响。
广告
广告对于吸引新客户至关重要。在清洁行业，有几种广告方法已被证明是有效的，包括：
报纸/杂志广告：本地刊物仍然是宣传清洁服务的好方法。它们价格低廉，效果良好，因为潜在客户希望在本地刊物上找到像您这样的企业。确保您的广告引人注目且简洁明了。
传单：传单成本低廉，易于分发。您可以利用当地报纸分发传单，也可以亲自在当地派发。
磁性车厢侧板：车辆上的磁性标志无论您去哪里都能吸引注意力。无论是开车还是停车，您的品牌都会被其他人看到。
商业名片： 尽管名片比传单小，但潜在客户往往会保留名片。将它们放在本地企业中以扩大您的影响力。
此外，不要犹豫尝试清洁行业中不太常见的新策略：
Website:一个简单的网站就能让您在网上脱颖而出。即使是一页详细介绍您服务的网站也能让您显得更专业。提供在线预订服务也能让客户更轻松地预订您的服务。
网络：社交团体是获得新客户的有效方式。许多清洁公司没有社交团体，因此这可以为您带来竞争优势。
社会化媒体：LinkedIn 或 Facebook 等社交媒体平台可以帮助您接触商业客户。加入相关群组并开始对话以建立联系。
请记住，有效的营销重质不重量。尝试不同的方法，跟踪结果，并调整策略以最大程度地提高投资回报。
6. 运营：清洁业务的成本和资金
清洁业务以低启动成本而闻名。您的大部分初始投资将用于设备、化学品和保险。虽然一些清洁工使用私人车辆来省钱，但其他人可能会选择购买货车。以下是清洁业务常见成本的明细：
基本用品：刷子、抹布、掸子等。价格从 50 英镑到 100 英镑不等。
大型设备：吸尘器（100 英镑以上）、扫地机（200 英镑 - 2,000 英镑）或设备手推车（250 英镑 - 400 英镑）。
化工：基本清洁化学品的价格约为 150 英镑。环保型清洁化学品的价格可能更高。
业务成本
公共责任保险：每年 38 英镑。
专业责任保险：可变。
总的来说，您可以投资约 150 英镑来开展一项基本的清洁业务。但是，随着业务的增长，您需要投资广告、雇佣帮手等。
为您的企业提供资金
如果您没有足够的资金，您可以通过以下几种方式为您的清洁业务提供资金：
创业贷款:可通过政府计划获得或商业银行。
政府补助金：一些委员会提供补助金来支持小企业。
资产融资：如果您需要设备，请考虑融资而不是预付款。
天使投资人：寻找愿意支持您业务的投资者。
点对点贷款：向个人或企业借款。
预算
支付完初始成本后，请规划每月现金流。许多小企业主忘记考虑国民保险、个人税、车辆维护和保险费等成本。以下是一些预算技巧：
消除不必要的开支：通过改用更便宜的产品或每两周仅干洗一次衣物来降低成本。
定期复习：每 6-12 个月分析一次您的预算，以适应任何变化。
已保存：留出一部分利润以备不时之需或缴纳税款。
时间就是金钱：为任务设置时间限制以最大限度提高工作效率。
财务规划工具
运用财务预测软件像 Brixx 可以帮助你管理你的预算和预测。Brixx 允许您输入成本、预测收入并计算每个业务决策的影响。这将帮助您提前规划并做出更明智的财务选择。
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7. 法规和法律考虑
注册您的企业: 无论您是个体经营者还是有限公司，向 HMRC 注册您的企业都是法律要求。您还必须注册自我评估税.
保险：足够的保险对于您的清洁业务至关重要，涵盖公共责任和专业赔偿。
COSHH 法规： 跟着有害健康物质控制 (COSHH)使用清洁化学品时必须遵守相关规定。不遵守规定可能会使您的业务和客户面临风险。
全国最低工资：如果您雇用员工，请确保遵守国家最低工资法。
专业培训：虽然不需要正式资格，但培训可以为您的企业带来竞争优势。考虑参加 COSHH 培训、感染控制或工作场所健康和安全等课程。我们在下面列出了一系列需要培训的领域：
8. 增长：扩大清洁业务
清洁业务建立后，您可能希望扩大规模。以下是一些发展业务的策略：
制定增长计划：设定年度目标并定期评估您的业务，以确保您走在正轨上。
选择你的成长道路：无论您是想扩大团队、提供新服务还是进入更广阔的市场，请决定哪种增长方式适合您。
坚持你的核心服务：在扩张的同时，请牢记您的独特销售主张 (USP)，以留住现有客户并吸引新客户。
寻找导师：寻求经验丰富的企业主或导师的指导，以避免常见的陷阱。
结语
无论您是一家新的清洁公司还是希望快速发展，Brixx 都可以帮助您可视化业务模式、预测收入并做出实现长期成功的战略决策。它是完美的初创企业的预测工具.
通过使用财务预测、商业模型和情景分析，您可以规划增长并确保您的业务保持盈利。与 Brixx 一起规划未来可让您在当今竞争激烈的市场中获得更高的成功机会。
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