【品牌定位怎么写】品牌定位图+范例+分析｜6步打造品牌！

【品牌定位怎么写】品牌定位图+范例+分析｜6步打造品牌！

在竞争激烈的市场中，打造品牌并不容易，而品牌定位就是让你的品牌脱颖而出的关键。无论你是新创公司还是已经有一定知名度的品牌，清晰的品牌定位都可以帮助你吸引更多的消费者，为未来的发展打好基础，并建立长期的忠诚度。

那么，到底要怎样才能打造一个良好的品牌定位呢？本文将为你详细解答。

品牌定位是什么？

想要打造完美品牌定位就要先搞懂它究竟是什么，将它与另外两个容易混淆的定位概念——"市场定位"和"产品定位"——彻底厘清。

品牌定位的定义

品牌定位是指品牌在消费者心目中确立一个独特且有价值的形象，通过鲜明的个性和强烈的品牌特色的定位，来突出自家品牌与其他竞争品牌的不同之处。

想要做好品牌定位，你需要深入地了解市场和你的客群定位，并在每个管道例如线下的营销管道、客服中心和线上的社交媒体等等都要一致地传递品牌的核心价值，这样才能在顾客的心目中建立一个独特而有吸引力的位置。

品牌定位的目的不只是要让他们记住你的品牌，更要让他们在选择产品或服务时，迅速识别你、优先考虑你，甚至跟随你的价值观，让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出。

"三大定位策略"的差异

在市场营销里，"市场定位"、"产品定位"和"品牌定位"是三个重要的概念，也经常被混淆。它们各自都有不同的焦点和策略，但都在帮助企业在一个竞争激烈的市场中找到属于自己的位置。一起来看看这三种定位的主要差异：

总结来说，市场定位侧重于找出适合的市场和消费者群体；产品定位策略是专注于产品的特点和优势；品牌定位则是致力于建立品牌的核心价值和形象。这三大定位虽然相互关联，但各有独特的焦点和策略。企业通过协同运用市场定位、产品定位和品牌定位，可以有效提升竞争力，占据市场有利位置并留住消费者。

品牌定位分析的四大重要性

看完品牌定位的定义之后，你可能会疑惑那品牌定位除了能在消费者心中建立深刻的印象，还有什么别的作用呢？让我们一起了解品牌分析是如何影响到一个的品牌成功的吧！以下是品牌定位的四大重要性：

• 提高品牌辨识度：有效的公司定位能让你的品牌在众多竞争者中脱颖而出，消费者能够迅速识别你的品牌，并记住你的核心价值和特色。这能帮助你在市场中快速地为你的品牌建立知名度。
• 增加品牌忠诚度：当消费者对你的品牌产生情感链接时，他们更可能成为回头客甚至是忠实顾客。品牌定位可以帮助你和客户建立这种情感链接，让消费者愿意再次选择你的品牌，并且愿意把你的品牌推荐给他人。
• 提高市场占有率：通过清晰的企业定位，你可以更加精准地满足消费者的需求，从而吸引更多的目标顾客群。这不仅能提高你的市场占有率，还能增强你的市场竞争力。
• 指导营销策略：有了明确的品牌定义后，可以为日后的品牌营销活动提供清晰的方向和目标，从广告创意到社交媒体内容，品牌定位都能够做到一致并说辞有力的营销信息，从而提升营销效果。

品牌定位在市场营销中扮演着不可忽视的角色，更是你品牌成功的重要因素之一。通过精心设计的品牌定位策略，你可以在这场激烈的竞争中占据比较有利的位置，更能赢得消费者的芳心。

品牌定位 vs 品牌策略的区别

在市场营销中，品牌定位和品牌策略是两个常常被提及的概念，有很多商家一不小心就会搞错这两个概念词。但不用担心，有了下面的表格，你就可以一清二楚地了解到品牌定位和品牌策略的区别。

总结来说，品牌定位的重点是为品牌在消费者心中建立一个独特的位置，而品牌策略是通过行动计划去实现品牌的营销目标。

品牌分析工具：品牌定位图

品牌定位图（Brand Positioning Map）是一个用来分析消费者对不同品牌的认知的图表。你可以利用它去了解你的品牌在市场中的哪个位置会比较有优势，还有比较你和竞争对手的分别，从而定制化一个更有效的品牌策略。

下面是一个品牌定位图的例子，通过图表的展示来让你清晰地了解市场定位图的用处。我们用了台湾的服装品牌作为例子，以"价格"和"时尚"作为分析的方向：

从图中可以看出，大多数的服装品牌都是定位在中价位和大众化的位置。所以如果你想进入服装品牌市场的话，你可以根据图中未被占据的位置去调整你的品牌策略，去找最适合你的市场定位。

品牌定位怎么写？六步骤完美打造品牌定位

现在就到这篇文章最重要的一部分了，其实打造一个成功的品牌定位并没有你想像中那么难，只需要六步就能掌握品牌经营策略了喔~下面我们会用最简单清晰的方式，为你具体展示这六步要怎么操作吧！

步骤一：了解目标市场

首先，你需要做足创立品牌准备工作，就是进行一场全面的市场研究。你可以通过问卷调查、焦点团体访谈或者是市场报告的方式去了解市场规模、成长趋势和消费者行为。

此外，你要确定你的想要针对的客群是谁。决定了之后，你要对他们的年龄、性别、收入、兴趣和消费习惯了如指掌，因为这些信息能帮助你更精准地定位你的品牌。

步骤二：分析竞争环境

了解完客户，就要开始分析你的主要竞争对手了。他们是如何定位自己的？他们如何与消费者互动？他们有什么优势和劣势？

你需要先制作一张上面提到的品牌定位图，将你的品牌与竞争对手进行比较。通过这样的操作，你可以找出市场中的空白点，让你知道品牌应该如何定位。如果你不知道该如何制作定位图，那么你不妨可以试一下用Figma的定位图模板来帮你制作～

Figma 的定位图模板。来源：Figma

然后，你需要评估你竞争对手的品牌定位策略、优势和劣势方面，这些你都可以通过SWOT分析的方法来实现的。

延伸阅读：SWOT分析怎么写？附SWOT分析范例+SWOT分析表+生成工具！

Notion的SWOT分析模板。来源：SWOT Analysis | Notion Template

在分析完目标客户和品牌的竞争环境后，创立品牌的调查工作就完成了。接下，你需要开始设计你的品牌咯！

步骤三：确立品牌核心价值和优势

如果你想要确立品牌的核心价值和优势，那么你就需要确立你的品牌使命以及向受众做出品牌承诺，因为品牌使命和品牌承诺正是确立品牌核心价值的基础。

当你了解了市场的大环境之后，你就可以开始想你的品牌使命，让客户清楚知道你的品牌存在意义和价值。这不只帮助你内部的团队统一目标，也让你外部的受众明白你在市场中的不可取代的核心价值。

品牌承诺是你对消费者的保证。通过品牌所给的承诺，消费者能够清楚地了解你为他们提供的独特价值。品牌承诺要是具体而且是能够实现的，这样才能真正体现品牌的核心价值，让客户留下深刻的印象。

步骤四：定义品牌定位陈述

确定品牌的核心价值后，你需要用一句短而精的话去说服客户为什么他们应该选择你，而这就是品牌定位陈述了。

这句话要清楚地表达你的品牌在市场中的独特位置，以及你想传达的品牌价值是什么。例如，如果你的企业是一个推行环保永续概念的企业，可以这么说："我们的品牌致力于提供高品质、永续的日常用品，让你的生活更加美好。"

步骤五：建立品牌独特性和故事

在建立品牌故事前，你需要起一个能够反映品牌价值和有个性的品牌名称。这个名称要是简单好记的，让你的客户能迅速识别到你的品牌。除此之外，你还要设计一个有辨识度的品牌标志和统一的品牌语调。

品牌标志和品牌名称是建立品牌故事的基础。品牌标志是为了解你的品牌价值和风格，而品牌名称则是品牌故事的入口，让消费者第一眼感受到品牌的核心理念。品牌语调则用来反映品牌的个性，因此在与消费者沟通时，语言风格要非常一致。

最后就是属于你的感人品牌故事。它要真实反映到品牌的历程、价值和未来的愿景，才能成功吸引顾客，并和他们建立情感链接。

如果你是才刚起步，不知道该如何建立你的品牌故事，那么你可以看一下Hubspot 这个软件的博客文章，它会手把手教你如何打造一个吸引人的故事，还会提供不同的实例供你参考，是不可多得的好助手。

HubSpot 的品牌故事教程。来源：How to Tell a Compelling Brand Story [Guide + Examples]

步骤六：制定品牌推广策略

建立完你的品牌故事之后，你需要很明确地告诉你的目标客户群为什么他们要关注你的品牌。这可以是你的品牌价值、产品特色或是你能带给他们的独特体验。

了完你的品牌价值后，你需要定制化一个专属的营销沟通策略，并确保所有员工都理解这一套策略。这样，品牌在社交媒体、广告、网站和实体店铺等所有渠道所传递的信息才能保持一致，并在客户心中建立可信赖的形象。

通过上述的六个步骤，你可以打造出一个具有强大市场竞争力的品牌定位，吸引并留住消费者的注意力了！但是要记住推广了品牌后，你还是需要持续地评估品牌的绩效，根据最新的市场变化和消费者反馈去进行调整，才能一直在市场里保持竞争力喔～

成功的品牌定位范例

通过上面的内容不难看出一个成功的品牌定位的秘诀是什么，但是没有成功的案例的话，那些也只是理论看多了也只是纸上谈兵，下面我们就来看看三个不同的企业品牌包括 Nike，Apple，iKEA 是怎么成功地打造它们的品牌的。

Nike品牌定位

Nike的品牌定位是运动和运动员的象征，自1971年创立以来，它们一直致力于制造最优秀的运动鞋以及不断创新。

Nike 为了强调自身的品牌定位，在后续品牌价值宣传中主要围绕运动和激励人心的精神，这一点在它们的品牌广告和信息中得到了充分地体现，它们深入人心的品牌口号"Just Do It"就是最好的例证了。

此外，Nike赞助了很多世界知名的运动员和体育赛事，进一步强化了它们品牌的全球影响力。这些举措不仅加深了Nike在运动领域的专业形象，也使其在消费者心中成为运动和卓越的代名词。

Apple品牌定位

Apple的品牌定位是创新与高端科技产品的领导者。为了它们的品牌定位，Apple多年来一直都强调着创新、简约和高端科技，致力于让科技产品变得简单易用。Apple利用一系列创新产品如Mac、iPhone 和 iPad 改变了我们的生活方式，更在市场中建立了独特的产品形象。

Apple的产品拥有强大的生态系统，从硬件到软件都展现出极高的设计水准。而这一点不仅体现在产品的本身，更延伸到了用户体验和售后服务。

Apple注重每一个细节，力求在每一个接触点都提供最优质的服务，从而稳固了它们在高科技市场中的领导地位，在消费者心中建立起信任和尊重的形象。

IKEA品牌定位

IKEA的品牌定位是提供平价且设计感强的家居用品。自1943年在瑞典创立以来，IKEA一直希望让每个人都能够轻松打造属于自己的理想之家。通过创新的包装和自助式购物体验，IKEA成功地降低了成本，极大地提升了消费者的购物便利性。

IKEA 为了强调自身的品牌定位，它们将它们的核心价值体现在其设计感强且价格亲民的家居产品上，让更多的消费者享受到美好的居家生活。而且，它们多样化的商品和组合，让消费者能根据自己的需求自由搭配，真正实现个性化的家居设计。

这些特点不仅强化了IKEA在家品市场中的独特定位，也成为了全球消费者心中平价设计家居的首选品牌。

结语

总而言之，看完这篇文章，你会发现品牌定位真的不是什么难事！只需要跟着上面提到的这六个步骤，有系统性地进行品牌定位分析，你也能打造完美的品牌定位！

品牌定位不只是关于你的产品或服务，更多的是关于你的品牌如何和客户建立深厚的情感联系，所以别忘了要持续保持你品牌的独特性和形象的一致性喔～ 现在就动手试试看，让你的品牌故事和价值被更多人所看见吧！