孙子兵法之三十六计“声东击西”在现代生活的多元应用

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孙子兵法之三十六计“声东击西”在现代生活的多元应用

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http://www.360doc.com/content/24/0831/22/5512889_1132820835.shtml

孙子兵法三十六计中的"声东击西"，这一计策不仅在古代的战争中发挥了重要作用，在当今的社会生活中，也有着广泛而深刻的应用。其含义主要是指表面上制造要在东边行动的声势，以吸引敌人的注意力，使其将兵力部署在东边进行防御，而实际上却在西边发动真正的攻击，从而出其不意地战胜敌人。

历史上，韩信破魏之战便是"声东击西"的经典案例。汉高祖二年，韩信率军攻魏。魏王豹把重兵调集到蒲阪，封锁黄河渡口临晋关。韩信在临晋关对岸排开阵势，击鼓呐喊，假装渡河，实则暗中带领大军用木罂在夏阳渡河，直捣安邑。魏王豹仓促回防，但已无力抵挡，最终汉军顺利占领魏都平阳。韩信此役成功地用临晋关的佯攻掩盖了夏阳渡河的真正意图，完美地演绎了"声东击西"之计。

从认知的角度来看，声东击西是一种对思维定式的巧妙突破。我们常常习惯于根据表象和常规逻辑去判断事物的发展方向。官渡之战中曹操袭击乌巢就是一个典型例子。曹操在与袁绍对峙时，兵力处于劣势。袁绍把主要精力都放在正面战场的攻防上，而曹操却出人意料地率精兵袭击袁绍后方的粮草重地乌巢。当袁绍看到曹操在东边有一些小规模的军事行动时，以为这只是曹操的骚扰战术，没有引起足够重视。但实际上曹操真正的目标就是乌巢，最终曹操成功烧毁袁绍的粮草，扭转了战局。

声东击西在人性中也有着深刻的体现。人们天生就有对事物的好奇心和关注倾向，当我们被诱惑和干扰吸引时，往往会陷入局部的关注，忽略了全局的考量。这就如同在一个热闹的集市上，突然有人大声喧哗，我们就会被吸引过去，不自觉地将注意力聚焦于此。这种人性特点就为声东击西提供了可乘之机。也就是说当我们被诱惑和干扰吸引时，往往会陷入局部的关注，忽略了全局的考量。忘记自己原本的目的或其他可能更重要的事情。

班超在平定莎车国的战役中，就充分展现了对人性的深刻洞察和巧妙运用。班超深知龟兹王的自大和轻敌心理，通过散布对自己不满、准备撤退的言论，并故意让莎车俘虏听到，成功地营造出了一种自己处于弱势、惧怕龟兹王的假象。这种假象正好迎合了龟兹王的心理预期，让龟兹王误以为班超真的要逃跑，从而放松了警惕，亲自率领一万精兵向西追杀。班超的这一计策不仅利用了龟兹王的人性弱点，还体现了他对战争全局的把握和战略眼光。他在表面上做出慌乱撤退的样子，实际上却在暗中谋划着反击。让龟兹王陷入了局部的关注，以为自己已经掌握了局面，却忽略了班超真正的意图。而班超则在龟兹王追兵过去后，迅速回师杀向莎车，打了莎车国一个措手不及。

在商业的舞台上，声东击西也是屡见不鲜。以新产品宣传为例，企业大张旗鼓地为一款看似极具创新性和吸引力的新产品造势，广告铺天盖地，新闻发布会热闹非凡，引发行业内的广泛关注和消费者的强烈期待。竞争对手们纷纷将目光聚焦于此，投入大量资源去研究这款新产品的特点、优势以及可能带来的市场冲击，甚至开始调整自己的产品策略和市场布局以应对潜在的竞争压力。然而，这家企业的真正目的却并非是让这款新产品成为市场主角，而是利用它吸引众人的目光后，悄然将另一款经过精心打磨、更具战略意义的重要产品推向市场。由于竞争对手的注意力被成功转移，这款真正的"王牌产品"得以在相对宽松的竞争环境中顺利上市，迅速占领市场份额。

在价格战中声东击西的策略同样精彩。企业看似在某个产品线上进行疯狂的大幅降价促销，引发市场的轰动。消费者被低廉的价格吸引，纷纷抢购，竞争对手为了不失去市场份额，也不得不跟进降价。但实际上，企业在进行价格战的同时，却在悄悄地提升其他产品的品质和服务。当竞争对手还在价格战的泥潭中苦苦挣扎时，企业的另一款产品却以更高的品质和更优质的服务赢得了消费者的青睐，从而获取了更高的利润和市场份额。

现实生活里，声东击西也有着广泛的应用。在人际交往方面，当我们想要从朋友那里获得一些重要的帮助时，不妨先在一些小事情上对朋友表示关心和支持。比如，主动帮朋友取个快递、推荐一本有趣的书等。这些看似微不足道的举动，会让朋友感受到我们的善意和关怀。之后提出自己真正的需求时，朋友往往更有可能积极回应，给予我们所期望的支持和理解。这种方式不仅能够增进彼此之间的感情，还能让我们在人际交往中更加得心应手。

在解决问题时，声东击西的策略也能发挥巨大作用。当夫妻之间因为财务问题产生分歧时，如果直接争论，很可能会引发激烈的争吵，使问题更加难以解决。这时，可以先从一些无关紧要的方面入手，比如一起回忆曾经的美好旅行、谈论孩子的可爱趣事等，创造轻松愉快的氛围。等紧张的气氛缓解后，再适时地引入问题，以更加理性和平和的方式进行讨论，这样往往能够找到更好的解决方案。

工作场合中同样如此。当我们想要推动一个重要项目时，可能会遇到各种阻力。这时，可以先从一些周边的小任务入手，展现自己的能力和积极性。比如，主动整理办公室的文件、协助同事完成一些简单的工作等。这些行为会让领导和同事产生良好的印象，为我们在推动重要项目时创造有利的条件。当我们再提出关于重要项目的建议时，就更容易获得大家的支持和认可。