温州一批老板成网红！粉丝百万
温州一批老板成网红！粉丝百万
随着短视频和直播的兴起，近年来，乐清越来越多来自各行各业的创业者选择走出传统商圈，以“网红”身份打造个人IP。从组建专人团队到精心策划选题，从寻找各种爆款词汇到研究标题封面关键词，从视频拍摄创意到思考流量变现，这些老板们在短视频赛道积极探索新营销模式，以求得一波“泼天”的流量，从而转化变现，为企业发展赋能。
立精准人设树品牌形象
2023年6月17日，一条“温州的男孩子有个姐姐是种什么体验”的短视频横空出世登上热搜，全网达到近8000万的浏览量。用杨海鸥的话来形容，一眨眼的功夫增加200万浏览量，过了一会儿居然又多了500万，彻底刷新了她对短视频传播速度的认知。
“80后”的杨海鸥深耕电气行业20多年，面对越来越卷的行业发展趋势，她一直在思考转型。疫情期间，宅家刷了几个月的短视频后，杨海鸥捕捉到短视频的风口，2023年5月，开始尝试拍摄出镜短视频。
老板们从幕后走到台前，自身就带有一定的话题性。掌握流量密码的杨海鸥精准定位个人的IP属性，以温州本土特色为话题，围绕创业精神、电气行业、家庭经营、乡土文化等多个角度进行内容创作，经过一年半的运营，先后发布244条作品，现全网各平台的粉丝量已有100万人，主要集中在五金机电领域。
杨海鸥认为，从某种层面来看，在“注意力”经济时代，拥抱短视频已是大势所趋。据新华社相关报道，截至2023年底，我国网络视听用户规模已达到10.74亿人，网民使用率98.3%，移动端网络视听应用人均单日使用时长超过3小时。
“我用拍短视频的方式，让大家了解我的工厂实况、企业文化、研发团队以及品控管理等，其实是在用互联网的方式，塑造企业形象、提升品牌影响力以及扩大范围开拓市场。”刚开始学习短视频制作时，“拼命三娘”王金玲每天下班后就宅家上网查资料，苦学到凌晨2点，笔记本上密密麻麻记录了各种文案素材、拍摄技巧、数据统计、目标受众等诸多知识点，还曾专门赴上海特训一周。
2023年6月14日，她的第一条短视频“开张”。这条1分多钟的短视频，言简意赅地介绍了王金玲从安徽宿州到乐清创业23年的心路历程。从一条短视频磕磕绊绊反复地拍摄，到如今轻而易举地一次性拍摄完成，镜头前的王金玲愈发自信。
随着短视频数量的累计，身价千万的老板娘“玲姐”也被越来越多的人提起，网友的互动留言、评论转发逐渐频繁。不过，身边也出现过不少非议。“有人开玩笑说，我颜值不够、年龄偏大、才艺一般，想当网红有困难。我坦言：我的定位不是网红，我是在为自己的厚达电气代言，互联网时代，只要敢跨出从0到1这一步，就一切皆有可能，这不恰恰是互联网的魅力么。”王金玲自豪地说。
流量变现
50万元订单半小时成交
离用户“更近”，是这些“网红老板”触网拍短视频、做直播的普遍动机。
视频里的高飞，戴着一副茶色墨镜，出镜表达时总是伴着幅度较大的动作手势，这成了其鲜明的个人IP形象。2023年，专职经营一家原创伴手礼门店的他，一脚踏入短视频赛道。
“通过短视频，客户已提前认识了我，去企业谈合作，人家第一眼就喊出‘飞哥’，那种感觉很熟悉很亲近，就像认识许久的老友。”一位在深圳办企业的虹桥人，通过短视频关注高飞许久，去年端午节直接下单了400多份端午定制伴手礼。
不光是客户，就连与供应商的关系都发生了转变。高飞的伴手礼定制属于轻资产创业，背后有几十家供应商，过去需要参加展会，才能获得这些资源，现在都是供应商通过短视频主动找上门求合作。高飞做过数据分析，去年一年的订单，其中70%都是通过短视频引流变现而来。
像高飞这样的例子还有不少。“律师行业不同于其它，获得业务的渠道较为单一，主要依靠客户转介绍案源。短视频的门槛低、受众面广，为我们提供了一个与公众直接交流、分享见解的窗口，引发受众的情感共鸣，增强彼此的粘性互动。”去年，择法律师事务所合伙人胡仕演涉足短视频拍摄，用个人IP实现引流变现，帮助律所提升了50%以上的业务量。
短视频带给杨海鸥最明显的感受是，只要方法对了，生意就不再那么难做了。去年，她新创办的创烨智能电气有限公司业务量从0增长到1000万元，“过去，我们要在全国各地跑市场，在同行之间压价竞争，利润越来越低，但通过短视频的渠道，打破了原来的困境，拓出了一条新路子。”
杨海鸥举例，此前一位素未谋面的客户带着订单到柳市考察，转了一圈后，直接到她的企业下订单。当时她主动提出带客户去生产工厂参观一下，客户觉得没必要，因为通过短视频已对她的企业和个人的创业态度非常认可。短短半个小时谈话后，这笔订单就成交了。客户匆匆离去，连饭都没有吃上一顿。在发货前，50万元的货款已经全部到账。
“通过一年的积累，我们已获得意向客户1万余个，现正在对外计划招聘业务员10名，将这笔数据进行深挖，期待做到闭环成交。”杨海鸥说。
力求长红
专业的事情交给专业的人
短视频的拍摄及运营，需要投入一定的时间，但老板们常常事务繁忙，不可能过多输出，分散精力，那他们都是怎么分配时间的？
胡仕演应该是乐清律师届中“第一个吃螃蟹的人”，他的短视频基本保持在一天一更新，一个月出产30条内容，基本按照5:3:2的形式设计，其中时事热点占5成、专业法律占3成，本土话题占2成。考虑到律师职业的特殊性，除了专业法律的文案由其本人操刀，其余的文案和拍摄都交给外包团队负责。“每个月我会提前积攒文案，积累到一定程度后，集中在一天完成全部的拍摄任务。”胡仕演说，看到成果后，今年他计划再以律所的名义打造新的社交账号，专注于法律类的内容，推出中视频或者长视频。
有别于胡仕演的模式，王金玲干脆在厚达电气内部组建了一个小团队，文案、拍摄、剪辑等，全部由团队一手包办。“每次拍摄前，我们会先召开一个选题会，把客户群体感兴趣的内容挑选出来，再进行脚本优化和创作，确定拍摄方案及镜头语言表达方式。”王金玲认为，在内部培养人员组建团队，更有利于长期坚持做短视频创作。看到她的流量开始慢慢转化后，身边也有不少朋友上门取经学习，还有邀请她去授课。
“‘流量为王’的时代，用户在哪里，老板们就应该在哪里。其实，老板们不一定要做IP，但一定要懂流量，不去做与自身业务无关的产品，但为自己的企业做产品推广与代言，这是老板们义不容辞的事。”王金玲说。
业务连接，是老板们IP打造的最终目的，回归到本质，靠的还是产品和服务，这才是老板们从“网红”变“长红”的基石。
“我们会根据每位客户的需求，量身定制个性化的伴手礼服务，例如根据预算为一家本土企业做妇女节的礼盒方案，为几家医院设计独一无二的纸巾外包装等，以客户需求为导向，以品质和创意为核心，为客户提供优质的产品服务和情绪价值，把短视频流量转化过来的客户紧紧‘攥’在手里。”高飞说。
今年，杨海鸥开启了直播赛道，探索新的命题与挑战，“我正尝试在同行业领域进行资源整合，为企业品牌和业务发展注入更大的活力。”
时代变革，如今老板们积极进军自媒体，已成为了一种趋势。期待他们在这个过程中，将“个人魅力+影响力”变现为品牌传播的新引擎，推动事业“迎风生长”。
本文原文来自乐清市融媒体中心