全网粉丝过百万，视频掀起亿级“播”澜！江门这个“顶流”主播的励志故事真精彩！
全网粉丝过百万，视频掀起亿级“播”澜！江门这个“顶流”主播的励志故事真精彩！
从仅有5000元创业资金到年营业额超千万，江门市新会区崖门镇横水村的农村女性创业者冯江华用15年时间，将一个小小的珍禽养殖场打造成了全国知名的“冯氏珍禽”品牌。她凭借敏锐的商业嗅觉和不懈的努力，不仅实现了个人的成功，更为乡村振兴注入了新的活力。
正在直播的冯江华。
这样励志的农村创业故事，就发生在江门市新会区崖门镇横水村。10月24日，记者专访故事主人公——冯江华，一位85后崖门本地农村女性，她凭借头脑与毅力，抓住了电商风口，在全国打响了鸵鸟与观赏鸡的养殖品牌——冯氏珍禽。
瞄准直播带货
成就“顶流”主播
“我们家鸵鸟是现货现发，养不活包退包补”“现在老板们看到的这些鸵鸟大概1个月左右”“我们家有非洲鸵鸟和澳洲鸵鸟两个品种”“鸵鸟各个部位的肉都能吃，大家可以学一学烹饪方法”……
今年1月，记者到冯氏珍禽养殖场看到的直播带货火热现场仍历历在目——主播短短几分钟的介绍时间，就有顾客下单购买，一旁的快递员马上把顾客看中的鸵鸟捉起来称重、包装，一套操作行云流水，令人叹为观止。
主播在直播间为大家介绍小鸵鸟。
2017年起，冯江华嗅到了电商平台直播带货的巨大商机，开通了“冯家农副产品的小店101”和“冯家农副产品的小店102”两个抖音账号。一切从“0”开始，从拍摄视频活跃账号，到开设网店、开通直播，冯江华从一开始夫妻档接力直播，到后来请人直播，订单量增多后，运输团队与快递员常驻场内，如今运营团队力量越来越壮大。
成年澳洲鸵鸟体型高大、性格温顺。右为冯江华
“当我决心开始做一件事时，我会非常专注。一开始搞直播，我每天都是住在养殖场里，早上8点开始直播，一直到晚上24点，即使直播间里人很少也每天坚持。直到后来有一天，可能是运气到了，我休息的时候我老公接手直播，一觉醒来发现直播间人数破百了，我瞬间像打了鸡血一样，马上活跃直播间，到处走动给大家介绍鸵鸟蛋、鸵鸟幼崽和成年鸵鸟。”
从那天起，平台给我推流了，直播间人数从稳定在几百飙升到几千，到后来只要一开播，2万多人会涌进来观看。”冯江华告诉记者，直播流量变现超乎了她的想象，最高峰时，一周能在直播间卖2000只小鸵鸟，每只根据重量定价在300-500元不等。
小鸵鸟一只价格在300-500元不等。
除了在养殖场内进行日常直播外，冯江华还尝试在直播间里创造更多“爆点”，吸引人关注，比如让丈夫扛着一只约100公斤重的鸵鸟到农贸市场现宰现卖，“现在鸵鸟对于大家来说还是新鲜事物，网友的猎奇心理很强，所以当时直播间人气和订单量都蹭蹭蹭往上涨，是一次很成功的尝试。”由于人气持续火爆，冯江华两个主要的直播账号一度在全国活物销售类目排名第6，是名副其实的“顶流”主播。
冯江华坦言，此前的全国鸵鸟市场还属于垄断行业，但在她直播带货做起来后，慢慢打破了这一现状，“传统的鸵鸟销售一般是养殖场对接n个经销商，经销商或许还有他自己的下线，中间经过的‘手’越多，鸵鸟价格越贵。但我的销售模式不同，直播平台能直接把我精准推送给目标客户，即我能直接对话消费者，销售渠道方面更广，站在消费者的角度看，我的产品更有性价比，具有同行无法比拟的优势。”
值得一提的是，除了鸵鸟外，冯氏珍禽养殖场的观赏鸡同样是“顶流”的存在，全国市场占有率高达90%。“我们这里有鱼鳞鸡、婆罗门鸡、大脚鸡、帽子鸡、珍珠鸡等十多个国外鸡品种，来自美国、墨西哥、日本、埃及、越南、非洲等多个国家和地区，品类齐全，规模大，不少国内外客户慕名而来。由于这些鸡种罕见，即使每只价格高达300-500元不等，同样不愁卖。从数据上看，可以说全国90%的观赏鸡都是从我这里出去的。”谈起观赏鸡，冯江华如数家珍。
各种观赏鸡
努力拼搏的她，最终也尝到成功的甜味，去年，冯氏珍禽养殖场年营业额超1000万。
思考出路
迎接下一个风口
“能把生意做大做强的人，必然会有一段艰难的路要自己走，个中的辛酸只有自己能体会。”入行10多年以来，冯江华遇到的难题和坎坷不少，但她依然积极面对，想办法摆脱困境。
据冯江华介绍，以当前为例，一方面，随着抖音平台的商业化程度越来越高，抖音直播成本也越来越高；另一方面，由于政策因素，现在的养殖场地可能面临搬迁需求，已影响到抖音直播账号的搭建。
面对难题，寻找出路是关键。
“我认为微信视频号会是下一个互联网风口。我和团队正在努力把视频号做好，通过视频号的公域流量吸引目标客户，进而转化为私域流量，也是一种不错的销售模式。”冯江华告诉记者，产品的销售目标是30至60岁的人群，视频号能够把她的视频作品精准推送给这类群体，当中不乏一些“有钱又有闲”的优质客户，“当我对接上一个优质客户，等于对接了他背后几个甚至十几个同样优质的客户资源，客户群体数量裂变，客流量自然增加。”
冯江华认为，目前阶段通过产品链接客户，组织成一张关系网，将来必然可以通过这张关系网做出更大一番事业。
有了互联网加持，冯江华团队里大多销售人员实现了在家就能上班赚钱的“梦想”。“我的销售客服大多数是‘宝妈’，她们很优秀，可以一边照顾家庭，一边线上与客户交流，吸引他们到养殖场看货，而现场还有其他员工负责接待工作，分工明确。”
工作人员任先生驻守养殖场，负责带客户看产品。
冯江华表示，目前首要任务是做好微信视频号的作品内容，“我常常跟大家分享我的创业史，教大家如何养鸵鸟、观赏鸡，接地气、利他性强、正能量充沛的作品往往能够获得更高关注度。”冯江华向记者滔滔不绝分享运营经验。
黑天鹅
孔雀
与政、校合作
赋能乡村振兴
“鸵鸟肉做法有很多，今天我们学西餐做法，煎鸵鸟肉”“鸵鸟肉是真空包装，冷链运输”……今年5月，崖门“乡村CEO”余进东带着广州华商职业学院江门校区、广州华立学院江门校区的学生以及专技人才到冯氏珍禽养殖场开启首场合作直播。
崖门“乡村CEO”携高校学生在冯氏珍禽养殖场开播。
近年来，崖门镇重视乡村特色产业发展，鼓励各行各业通过互联网进军农产品交易，激励农村电商发展壮大，助力“百千万工程”落地落实，正有计划地推动高校与企业联动合作，培育更多各行各业的电商人才。
“只要学校有需要，我可以分享我的电商创业经验，或者为学生提供实践机会，帮助更多电商人才成长。”冯江华表示，自己愿意与政府、学校合作，为更多年轻人提供知识技能、产品、场地等帮助，培育优秀电商人才，为乡村产业、乡村振兴贡献一份力量。
冯江华表示，接下来，冯氏珍禽养殖场将持续推进产业转型升级，高质量打造集孵化、育雏、育肥、销售等于一体的多功能产业基地，把珍禽养殖打造成为“一村一品”亮点工程，拉动农民就业增长，辐射带动带动村民脱贫致富。
本文原文来自澎湃新闻