商业计划书写作指南：从内容到融资的全方位指导

商业计划书写作指南：从内容到融资的全方位指导

商业计划书是创业者获取资金的重要工具，也是展现企业价值的关键文档。本文将为您详细介绍商业计划书的写作要点，帮助您撰写出一份专业且有说服力的商业计划书。

不同的项目有不同的计划书内容和侧重点

在投资领域，商业计划通常在20页左右的PPT最容易让投资者接受。风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象往往就是从商业计划书中形成的。如果企业连一份商业计划都写不好，那么这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视程度，从侧面反映出企业管理者的能力及远见。

一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。虽然市面上有很多商业计划书软件或模板，但套用这些模板生成的解决方案无法为项目带来深刻独到的见解，也无法实现提升企业价值的重要目标。不同的项目应该有不同的计划书内容和侧重点，套用模板制作的计划书会存在很多相似之处，这会让专业的投资人怀疑企业的诚信度，甚至终止对商业计划书的继续阅读。

不过多强调细节

投资者更关心的是产品能解决用户什么问题，而不是产品的具体功能细节。有的企业在商业计划书中过于强调产品的功能细节，这反而会让投资者感到困惑。投资者真正关心的是产品能够解决用户的什么问题。

商业模式有重点有差异

商业模式是商业计划书中最重要的部分之一。企业应该专注于一种核心的盈利模式，而不是追求多元化的收入模式。因为资源有限，竞争激烈，分散的商业模式会让公司领导分心，不能集中力量。企业应该明确客户为何必须购买其产品，收入如何到达公司，以及增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

融资额要明确，财务计划要专业

企业应该明确需要融资的金额，这应该符合公司未来一年左右对资金的需求，同时也要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。财务计划部分比较专业，很多创业者都输在这一点上。企业需要清晰地说明资金的使用计划、预期目标、投资人的退出方式及回报等。如果这些数据说不清楚，企业的价值就无法评估，融资也就难以进行。

稳定的团队利于融资

团队是投资者最为看重的一个因素。风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。团队的完整性和稳定性对投资的成功非常重要。企业应该吸收各方优秀人士加入，同时也要诚实面对团队的不足，并寻求协助。

介绍行业总的市场份额，阐明本企业占领市场的措施

这部分内容主要包括企业产品或服务所处的市场总额有多大，企业的目标是占有多大的市场份额。企业应该通过调查潜在客户、竞争产品等，计算出合理的销售预测。这部分内容能让投资者了解企业所处的市场总量，以及企业占领市场的策略。

商业计划书要动态变化

商业计划书应该是一个动态变化的文档，需要根据市场环境的变化、企业的发展情况以及与投资人的交流反馈不断进行调整。企业应该定期更新商业计划书，加入新的市场数据和元素，这样才能持续吸引投资者的关注。

最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段

最佳的融资时间是企业发展到关键阶段，即差一点资金就能扩大规模的时候。在此之前，企业必须有足够的经营数据来证明其商业模式和思路是可行的。

商业计划书在5-8页最好

有VC建议，PPT商业计划书最好控制在5-8页，因为投资人通常没有太多时间阅读冗长的文档。

风险评估很重要

风险评估是商业计划书的重要组成部分，应该详细分析可能面临的风险和应对措施。财务、市场规模与策略、风险评估是商业计划书的三个主要内容。

保持差异化，将有限资源集中到一个简单明确的点上

在每个环节都要保持与对手的明显差异，并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。这包括产品、用户、市场、收入等方面的差异化策略。