冷读术：如何通过巧妙话术，深入了解他人信息，精准识人读心技巧
冷读术：如何通过巧妙话术，深入了解他人信息，精准识人读心技巧
冷读术是一种在对一个人没有任何事前了解的情况下，通过话术的使用来一步步抽丝剥茧，最终得出想要了解的信息的心理学技巧。掌握这项技能，能够帮助我们在日常人际交往和商业谈判中更好地理解他人。
什么是冷读术？
所谓冷读术，即在对一个人没有任何事前了解的情况下，对其进行分析，比如心理层面的，性格解读；也可以是现实层面的，比如猜测对方曾经经历了什么或当下有何困惑，未来是什么样的等，从而让对方认为他（她）与你是初次见面，但你却如此了解他（她）。
听起来是不是有点像“算命师”的感觉？“算命师”之所以能够如此准确地洞悉你，很大一部分都是源于冷读术这项技能。
从读心的形式上来说，有冷读，就必有热读，热读则更多的是有客观依据的观察与描述，只不过这种观察是暗中进行的，然后由我们的言语描述出来。而冷读更多的是我们基于逻辑常识的推演或者猜测。
掌握了这项技能，我们就能够看透他人心理，从而让他人按你的想法去做事。这项技能既可以用于日常人际交往，也可以运用到商业谈判中。
“冷读术”的工作原理究竟是什么？
“冷读术”基于人类所共有的心理现象：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
请看下面两段话：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能，尚未发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重地质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”
“你是个喜欢自我反省的人，经常不定期地进入自我觉察的状态中。这个习惯与你拥有的高超社交能力，在聚会中表现活泼的样子，互相对照，形成了鲜明的对比。但社交明星的形象只是你展现给别人的样子，你太清楚这只是一个肤浅的表象。”
读完这两段话之后有没有感觉它说的就是自己呢？
冷读术之所以会骗到大家，是因为它巧妙地利用了人类的以下四种共有心理：
1．具体化心理
具体化心理指的是人们倾向于将模糊不清的信息具体化，转化为可被认知的经历或事物，以便进行理解和接受。简而言之，当听到模糊的信息时，大脑会根据过去的经验自动将其加工成具体的信息。这也是为何在生活中，由于某人的话语含糊不清而导致误解的原因。因为这些模糊的信息实际上并未传达清晰的含义，我们听到的只是我们愿意听到的内容。
2．补充心理
补充心理表示我们倾向于对不完整的信息进行完整性的补充。换言之，人们通常喜欢“填空”。实际上，学会在交流中留有空白是很重要的，不要把话说得太满，因为总会有人替你进行信息的补充。
3．主观验证心理
主观验证心理指的是，为了相信某事，我们总是能够收集到各种支持我们观点的证据。即便是毫不相关的事实，我们也能找到一个逻辑使之符合我们的设想。
例如，当我们希望相信水瓶座的人具有天马行空的幻想与理想主义时，我们就会在自己身上找到支持这一看法的依据，并不断夸大这些证据，同时忽略那些与之不符的信息，进行自我循环的论证，甚至会无意识地变成一个理想主义者，并告诉身边的人，看吧，水瓶座就是这么的理想主义。
4．不安全心理
在这个焦虑的时代，每个人都或多或少地感到不安全。特别是年轻一代，更倾向于进行自我探索，思考“我是谁，来自何方，将去何处”等哲学问题。在这样的时代背景下，人们往往对自己的身份和未来充满不确定感，这种不安全感在日常生活中表现得尤为明显。
而在“冷读话术”中，几乎所有的描写都涉及到人性中普遍存在的弱点，但由于措辞温和亲切，容易给人一种被理解的感觉，同时，又具有心灵抚慰的效果，正好满足我们不安全的心理。
使用冷读术的四大原则
如果我们使用冷读术，在对他人进行循循善诱时，需要遵循以下四大原则：